撰文 | 黄梦宇
编辑 | 郝鑫
双11前夕，大模型厂商MiniMax正式入驻天猫，开设首家品牌官方旗舰店，销售Token订阅套餐产品。目前店铺已上架M Plan订阅套餐，包含Go、Explore、Build三档，支持按月及按年购买。
（来源：天猫平台）
这种在电商平台售卖Token订阅套餐的模式，与早年运营商销售手机流量包、话费充值的逻辑如出一辙：将无形的资源量化打包，转化为可按月选购、随用随扣的预付费数字商品。不同的是，交易标的从通信流量变为大模型调用算力。
除MiniMax外，智谱、阿里云百炼、千问办公等大模型厂商均于今年9月开设旗舰店。天猫同期上线“AI空间站”充值中心，集中展示各大厂商的订阅服务。
AI厂商密集入驻电商平台的背后，标志着大模型API调用额度正从后台技术接口走向标准化的数字商品。过去两年，大模型竞争聚焦于技术能力及B端私有化部署；如今，销售渠道正向更广泛的C端及开发者群体开放。据天猫官方透露，双11期间将针对学习型、家庭型、一人工作室等不同人群推出组合包销售方案。
卖Token正在复刻流量包模式
Token是大模型处理信息的计量单位，也是AI服务的计费核心。模型读取需求、推理及生成回答均需消耗Token，其逻辑类似于手机流量消耗。大模型厂商在电商平台售卖套餐，本质上是打包出售Token调用额度。
9月初，智谱率先入驻天猫开售Coding Plan等套餐；随后天猫上线“AI空间站”，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等国产主流大模型。目前，智谱、阿里云、MiniMax已开设官方旗舰店，Kimi和DeepSeek则通过代理商禄券旗舰店销售。
两种售卖模式反映了厂商不同的发展阶段与策略。代理模式下，厂商仅需授权分销，无需承担定价、交付及运维压力；而自营旗舰店要求厂商独立负责上架、客服、定价及营销，并需通过平台资质审核，这对品牌传播能力提出了更高要求。近期多家模型厂商密集招募品牌传播团队，如智谱招聘“品牌叙事经理”，印证了这一趋势。
在产品层面，各厂商套餐呈现高度共性：均设置三档及以上价位，区分个人版与团队版，支持多周期订阅。在天猫AI空间站的统一框架下，消费者可直观对比并选择适配套餐。为缓解峰值算力压力，这些套餐普遍保留了5小时滚动窗口及周额度的双重限流机制。
大模型厂商将Token套餐引入电商平台，旨在复刻互联网时代的流量包模式及其衍生的富媒体生态。移动互联网早期，高昂且无上限的按量计费制约了内容消费；随着流量包模式的普及，单位成本降低，催生了微信、抖音等应用生态。
当前，大模型算力市场正经历相似转变。运营商当年将流量套餐搬入电商是为了抢占新增用户；如今，大模型厂商进入拥有亿级C端消费者的天猫，核心目的是建立大众认知与品牌感知。对于主要面向B端、G端和开发者的模型公司而言，电商平台不仅是交易渠道，更是占领C端心智的重要营销窗口。
以MiniMax的M Plan为例，其划分为Go、Explore、Build三档，满足从轻度到高频的不同需求。当算力成为标准化、便捷购买的数字商品，将像水电一样融入生活，进而激发更多基于Token的应用与生态探索。
大模型下沉到电商
随着大模型在各行业加速落地，国内Token调用量激增。截至2026年6月，我国日均Token调用量突破500万亿，较2024年初暴涨超千倍。巨大的增量需求引发了激烈竞争：阿里巴巴设立ATH事业群，腾讯云升级Token Hub，三大通信巨头也相继推出Token套餐。
从云厂商到通信巨头，再到独立大模型企业，Token已成为AI产业链的核心业务。智谱2026年上半年财报显示，Token调用收入占比从去年同期的15.2%飙升至86.5%，成为其主要收入引擎。在行业普遍亏损的背景下，现金流和商业化潜力备受资本市场关注。
然而，目前大模型厂商参与双11的营销意义仍大于实际销售，未来潜力尚待观察。为实现C端下沉，算力服务正经历两大转变：
第一，使用门槛显著降低。以往购买Token需理解API Key、控制台等专业概念，流程繁琐，劝退非专业用户。入驻天猫后，用户只需选购套餐、支付并绑定账号即可使用。技术术语被替换为月卡、年卡等通用概念，购买渠道融入日常电商场景，极大降低了认知与操作门槛。
尽管门槛降低，但销售数据尚不理想。智谱官方旗舰店中，最高销量产品仅售出200余份，最低仅1份。
（来源：天猫平台）
第二，产品更加标准化。电商渠道要求商品条款透明、权责清晰。厂商需通过资质审核，并在详情页公示产品简介、支持模型、用量及兑换流程等信息。相比官网，电商平台提供完善的售后体系、订单留存及用户评价机制，真实的用户体验反馈将直接影响品牌认知。
值得注意的是，目前各厂商Token套餐的计量标准尚未统一。例如，同为基础档位，千问Lite版标注为Credits，智谱Lite版标注为积分，而MiniMax Go版仅标注“更多用量”。这种不透明性对C端用户而言仍构成“技术黑箱”。
总体而言，Token套餐目前仍属专业圈层的小众产品。虽然厂商已尝试通过电商渠道触达C端，但销售规模尚未铺开，双11销量也未达预期。大模型厂商下沉电商究竟是短暂的C端试水，还是持续性的商业结构转型，仍有待时间验证。
