亚马逊邀评变收费：卖家成本再增，Review Requests 功能解析

在亚马逊卖货的朋友们，这两年已经对收费这两个字应该早就麻了。流量要加钱，仓库要加钱，搞促销也要加钱，现在好了，连提醒买家回来写个评价，亚马逊都做成了收费项，今年刚破产的亚马逊卖家老梁说，亚马逊现在就是个销金窟。

新功能 Review Requests 即将公测

这个信息来源是9月29日亚马逊开年度广告大会unBoxed，顺手发了的那个新东西，叫 Review Requests，据说是打算10月下旬在美国站开放公测。

玩法是当你的货卖出去了，买家收到了，亚马逊就在这个买家逛亚马逊的时候，比如打开首页，给他弹一条这东西用着怎么样，来打个分吧。买家可以点一下给星，也可以顺手写几句、拍张照、录个视频，看着是不是很熟悉，之前你的订单后台还有个免费的邀评通道，亚马逊给你砍了，然后优化下问你要钱！

花钱买的是曝光，非好评保障

你在仔细想想，这可不是花钱买好评，亚马逊也没那么好，着就跟VINE计划一样，卖家不仅要免费给产品，也要交钱，但最后的评论无法控制。在亚马逊你掏钱能买的，只是让买家再看见一次的各种入口。至于人家写不写、给一星还是五星，亚马逊保证不能给你一个满意的大难，这个亚马逊自己也说了广告只是让评价来得多一点、快一点而已。

可卖家心里犯嘀咕的，也就是这一点。本来之前这事是免费的啊。亚马逊系统会自动给买家发评价邀请，卖家自己也能在订单送达后5到30天里，去订单页面点一下Request a Review，再催一次。新品还有个Vine，品牌备案、走FBA、评论不到30条的，可以免费寄最多30件给亚马逊挑的评论员，可能还可以换他们几条评价。

现在亚马逊在外面又加了一层收费的，以前是一个订单发一次邀请，发完就完了，你也没办法再次触发，现在你可以开广告活动、定预算、出价，让邀评出现在首页这种流量最大的地方。

适用对象与门槛

这套路是不是有点眼熟了各位朋友们？以前新品想要曝光，开广告；现在新品想快点攒评价，也开广告。不过也不是谁都能用，按现在美国站的规矩，你得是正常注册的卖家或者供应商，广告账户状态得正常，不能有正在生效的违规。商品本身，评分加评论一共得少于1000条，多了就用不了了。

所以它设计出来的目的也不是给老爆款用的，不过老卖家几千条评论的链接，也不缺这几条。它盯的是新品，还有那种已经有点销量、但评价怎么都跟不上的链接，这时候的卖家基本都处在人傻钱多的时候。

内测数据存疑，成本尚不明确

亚马逊说今年6月3号到21号在美国做了一轮内测，参加测试的商品，每周拿到的评分和评论差不多是以前的3倍。

听着是挺猛的哈，但这轮测试前后不到三个星期，测了多少个商品、都是什么品类、花了多少广告费、有没有拿别的商品做对比，亚马逊是一个都没说啊。作为一个天天被亚马逊卖家吐槽环绕的行业人员，我也建议大家就当它是上线前自己报的一组数，当成一个宣发信息来看，真投起来是啥样，得自己试，或者先看别人试试，好了再上。

亚马逊卖家最关心的问题可能还是一条评价到底要花多少钱？但现在谁也答不上来，亚马逊只说出价和预算的设置跟其他广告差不多，没公布价格。

圈里有人说一条评价5美元，其实就是自己掰手指头按照经验来算的。比如点一次5毛，10个人点进去有1个人真写了，那就是5美元一条，要是20个人才出1条，那就翻倍，10美元。

风险提示：差评也可能随之而来

还有一点得想清楚，花钱换回来的，不一定是好评，你家东西退货多、本身就有人吐槽，那这广告等于把更多买过的人又叫了回来。这些人以前懒得写，这回被提醒了，可能顺手就给你来个一星。

亚马逊这几年管评价管得很死，返现换评、送礼换评、刷评，抓到就是大事。新品想多攒点评价，正规路子基本就Vine和Request a Review这两条。现在又多了一条，只不过这条要交钱。

结语：变现途径无处不在

另外，明年1月起，品牌可以花钱出现在购物助手Alexa for Shopping（就是之前的Rufus）给出的回答里，恭喜各位卖家又有地方可以花钱了。

商品要曝光，得竞价，关键词，得竞价，AI助手回答里露个脸，也能得花钱了，现在连请买过的人回来打个分，都进了广告预算。卖家吐槽快薅秃噜皮了，是真不奇怪。

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