文章开始前，先跟大家说件事：
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黑五网一前夕，劝你别只会加大广告预算和竞价
秋促过后，不少卖家迎来流量低潮期，销量、点击、转化大幅下滑。为备战黑五网一，许多卖家不停加大广告预算与竞价。但节奏不对不仅容易烧穿广告，更会拉低整体转化，最终沦为“付费给亚马逊打工”。
距离年度大促不足40天，为何此时不建议盲目加价？
一、以秋促为镜，精准分配资源
大促是检验链接的放大镜。应通过秋促数据了解产品实际情况，好刀用在刀刃上，有选择地投放广告。
1. 清库链接
结合库存与秋促表现分析：若40%折扣下清库理想且库存所剩无几，维持该折扣清完即可；若库存较多，可酌情降低亏损加速清仓。对于能带来订单的清仓价产品，应降低广告出价测试，“多出单少花钱”才是赚。对于长期不动销的产品，建议直接移除处理，避免占用仓储资源。
2. 新品链接
及时清理不相关词或跑散词，完善广告结构。对已跑出转化的词要及时卡位，借助大促提升转化率；同时增加长尾词测试，扩大流量布局以撬动更多订单。
3. 老品链接
以维稳为主，控制广告单比例，尽可能让自然位置出单，从而拉动整体盈利。
4. 利润款链接
无库存压力时可选择性参加促销；若库存偏多，则趁大促拉动销量以降低仓储成本（10-12月仓储费为平时的2.5-3倍）。黑五前7-10天可用低价测出核心流量词并占位。需注意，大促期间平台宣发会带来数倍于平时的自然流量，无需盲目跟风高价抢流。
二、把控库存周转，做好应对预案
大促期间最怕断货和入仓晚，务必提前做好应对方案。
三、保持心态平和，拒绝焦虑
大促前流量低迷、数据差属正常现象，按常规排查运营即可。切忌心急乱投医，以免适得其反。