大家好，我是海鸥！
手持风扇、挂脖风扇、夹子风扇——这三个经过中国卖家的不懈努力，中小卖家很难在价格和流量成本上同时赢过有规模优势的玩家。
很扎心的现实就是这类产品已经超级无敌吃资本了，小卖家很难玩了。
如果还能有点一家空间的风扇我认为可能藏在一些特定竞争还不成熟的场景里面。
我查了一些去年的销售数据有几个场景可以深入调研一下
一，车内“夹缝”风扇
传统车载风扇对着人脸吹，但真正的痛点是后排空调死角——儿童安全座椅和宠物所在的位置，冷风根本吹不到。
这个场景的产品逻辑不是“风大”，是“钻缝”。细长扁平的形态，专门卡在头枕和座椅之间的缝隙里，用高黏性魔术贴固定，不挡视线。用户非常明确：有孩子或宠物的车主。
二，露台/庭院水雾风扇
美国有大量带露台、院子的房子，但夏天下午直晒时，普通风扇吹的是热风循环。
水雾风扇的逻辑是蒸发降温，通过水雾在空气中蒸发吸收热量，体感温度能降10到15度。
这个场景的用户是在院子里烧烤、聚餐、待一下午的人。
但是这个产品不好做，水雾风扇的门槛在于：水箱容量、雾化效果、防漏水设计，任何一项做不好都是差评。
三，睡眠静音风扇
说到静音其实每一款风扇都会说自己的产品非常静音，但是其实受制于成本还有就是追求更多功能，很多产品的静音只不过是普通标准。
如果专门有一款就是真正做到了超级静音的标准，应该也是能抓住一部分对声音敏感的用户的。
可以考虑噪音压到20到23分贝，比图书馆翻书声还轻。配合15档风速、5种风类模式、可调LED氛围灯，把风扇变成了一个“助眠设备”。
一帮对睡眠声音吹毛求疵的这帮人会为了这个给出溢价。
四：高尔夫球车风扇
去年我调研的时候也看到了这类风扇，其实这个产品卖家也还不是很多，这个产品也是有磁吸功能。
因为卖家不是很多，所以做这个产品的工厂也不是很多，产品成本相对售价我觉得也不算很低。
虽然这是一个相对竞争不是红海的场景，但是销量天花板也没有那么高。
我觉得游轮风扇那么快就被抹平了红利除了市场需求没有同步增长一个原因之外，就是很多的桌面风扇和可悬挂小风扇直接就可以过来抢流量，类目进入的成本很低。
但是高尔夫也好，车内风扇也好都是一种外观就跟常规通用的风扇不一样，这就是他能相对更长时间没被打破平衡的原因。
只能说如果你想要你在细分场景做更久更安逸的生意可能一开始就需要考虑到对手进入的成本。
如果你在找下一个场景专用风扇的机会，可以沿着这个思路问：
还有哪个空间或时刻，用户觉得“风到不了这里”，但现有的风扇形态解决方案效率不高？
那个“低效”的地方，就是场景专用风扇的入口。
“低效”可能来自几个方向：空间太窄（车内缝隙、婴儿车扶手）、空气不流通（帐篷、内舱房）、噪音不能有（卧室、办公室）、温度不够低（庭院、露台）、双手不能占用（高尔夫、钓鱼、骑行）。
每一个“低效”，都对应一个还没有被认真解决的具体场景。
这篇文章就是抛转引玉，希望能给对这个产品感兴趣的卖家一些灵感。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。