Market厦门峰会复盘：新店3000个SKU，三种履约怎么选，这些信息您需要知道

亲爱的卖家朋友们：

10月16日，Yandex Market官方赋能千人峰会在厦门举行，现场超千人参与。ATC作为官方合作伙伴，围绕俄罗斯电商市场机会、履约模式、AI工具与店铺运营等核心议题进行分享。以下为峰会精华内容梳理。

🔹 新店铺可上架3000个SKU，全品类开放

🔹 FBS、FBS Last Mile、FBP三种履约模式解析

🔹 1500卢布以下商品EXTRA SMALL轻小件专属费率

🔹 AI成为平台核心战略，托管方案降低人工操作压力

🔹 10月1日起实施前置合规核验，EAC与Data Matrix成重点

俄罗斯总人口约1.46亿，互联网渗透率达91%，2025年电商市场规模突破1500亿美元。Yandex Market定位中高端，客单价较高，2026年上半年FBP订单同比增长255%。新店铺支持上架3000个SKU且全品类开放，注册需先开通Yandex ID邮箱账号。

平台重点招募3C电子、家电、VR设备及游戏配件等类目。2025年增长数据如下：

🔹 VR眼镜及设备：销售额约12亿卢布，同比增长24.7%，订单约6万单

🔹 显示器：销售额约56亿卢布，同比增长1.4%，订单约35万单

🔹 手柄及游戏配件：销售额约2亿卢布，订单约12万单，需求大且增长迅速

基础设施方面，平台在华接收点超800个（较此前增加50%），俄境内自提点超15000个，并支持上门提货。ATC已列入平台物流合作伙伴名单，近期将为卖家新增揽收点。

平台提供三种履约模式供卖家选择：

时效：25至30天。

流程：卖家负责打包贴标并送至中国境内交接点；国际运输与清关由合作伙伴完成，平台负责末端配送。支持直发、空运、陆运及多式联运。

适合：新手测试期卖家、铺货/一件代发模式、非标品（如汽配、眼镜）及资金较少的新商家。

优势：前期资金压力小，起量灵活。

🔹ATC航空（Super Express）：193卢布/单 + 948卢布/公斤，时效7-10天。

🔹ATC卡航（Express）：198卢布/单 + 787卢布/公斤，时效最长15天。

🔹计费方式：按包裹含包装毛重计费，100克为一个计费步长，资费已含俄罗斯现行增值税。

时效：3至5天，三种模式中最快。

流程：卖家自行将商品送至俄罗斯境内收货点（如自有仓库），平台从当地节点取货并配送。

适合：在俄有仓、能保证高质量履约的高客单价品牌卖家。

🔹B2B送达服务：ATC作为B2B送达俄罗斯专家，航空渠道直签俄航，卡航使用自有车辆，可提供专业B2B物流解决方案。

时效：7至13天。

流程：卖家将商品送至指定边境仓，清关、分拣、包装及末端配送由平台及合作伙伴完成。

适合：追求速度与成本平衡的各类跨境卖家。

优势：门槛低，复杂环节由平台统一处理；佣金费率比其他模式至少低7个百分点；享有流量扶持；90天免仓租。

补贴：自5月起FBP开启补贴大促，销量增长超5倍，此后每月举办一次补贴活动。

近50%的跨境订单价值不超过1500卢布。为此平台新增EXTRA SMALL轻小件费率，以提升低价商品竞争力及卖家利润率。适用条件如下：

🔹 重量≤500克

🔹 三边之和≤90厘米，最长边≤60厘米

🔹 商品价值≤1500卢布

AI是平台核心战略。

平台AI具备对话找品、比价及下单能力，Alice AI每周咨询用户达1100万。面向卖家的MarketAI可优化标题描述、生成客服回复草稿及核对财务账单。有效利用AI需明确任务目标规则并提供真实业务数据，通过“程序执行+AI判断+人员验收”流程，可显著节省选品验证与客服人力。

JOYB2B托管方案。

平台推出JOYB2B跨境电商托管方案，覆盖货源、选品、刊登、订单及履约环节，主打“经营自主，流程托管”。系统自动处理订单采购与物流跟踪，大幅缩短履约周期。相比人工模式，托管方案可实现自动获取订单、采购、跟踪物流及回传状态。

此外，FBP共享货盘模式支持供应商提前备货、卖家按需采购，有助于减轻备货压力并提高库存周转效率。平台强调，保证履约质量是持续提升店铺流量的关键。

🔹 广告与品类 

Boost广告支持价格策略，开启平台补贴降价可提升排名，助力打造爆款。建议参考马克杯案例，拆解细分市场并对商品做多维度分层调研。

🔹 数据与文案 

建议构建“曝光-点击-加购-订单”数据漏斗以定位问题。针对俄罗斯市场，文案不应简单直译中文，而应结合当地搜索习惯，将卖点转化为具体清晰的关键词与规格。

🔹店铺管理 

1个Yandex ID仅能创建1个店铺，企业应统一管理主账号并合理分配权限。店铺质量指数直接影响经营，迟发或取消订单可能导致扣分甚至停售。

🔹 合规新规

自10月1日起，俄罗斯《平台经济法》正式实施，商品上架需前置核验EAC证书或电子标签（Data Matrix）。注意：拥有EAC文件不代表一定能顺利清关，文件必须覆盖商品适用的全部法规要求。

🔹 结合自身货品，优先用FBS模式测试新品，搭配AI工具辅助选品与客服

🔹 打造成熟爆款后，考虑切换至FBP模式以提升流量

🔹 可将托管方案作为备选，降低全流程人工操作压力

📢 10月底前，ATC为新卖家提供7天免费上门取件服务，助您首批货物轻松发出。具体活动细则及覆盖区域请咨询ATC官方渠道。

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