秋促捡漏广告意外爆单！日常CPC约1.1，搭配首页溢价100%，采用PH+EX出价，多组自动广告搭配类目、ASIN定投广撒网，捡竞品收尾流量！

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🌟捡漏广告打法

L：我秋促开的捡漏广告，现在还在嘎嘎出。

S：低价固定捡漏吗？

M：捡漏开的是自动广告吗，还是手动关键词精准？

T：应该是自动。

L：各种各样的可以参考下，没想到出这么多，爆了。

Y：你这竞价是平时竞价的多少来着？

L：我这个是0.3首页100%或者浮动，其它位也是100%，商品没给。

Y：自动你也bid+吗？

A：acos这么低呀。

L：是的，我打的标准模板就是0.2cpc或者0.25-0.3cpc。我的捡漏广告开了50组，今天很多都出单了，突然爆了。

Y：你这类目平时竞价是多少？

A：他是不是首页才出单？

L：平时1.1左右。

D：1.1是cpc吗？

L：是的，我没去细看了，因为我广告组太多了。

Y：这么多，表现不好是会直接关掉开新的还是会去看？

L：我的手动那些词组精准都在1.1左右，捡漏我随便看着给的。

U：你一个捡漏组里放多少词啊？

M：捡漏都给12刀的预算。

L：就放那里（见图）。

U：是固定竞价吗？

Z：你这客单价这么高的。

L：固定就是首页100%。

A：捡漏是哪些词呢，大词、长尾词？

L：浮动就是首页不填，就cpc0.3。大词长尾词都有，也得否词不然转化不好。

A：就是什么词都放，低出价？

L：自动多开点。

D：捡漏的这些词你会同时开正常的广告吗？

L：对，就是抱着能出出，不能出我又不吃亏。

A：平时会不会很少曝光？

U：是按排名区分开放，还是都放一起啊？

E：估计都放一起了。

A：不过自动还好。能跑一些小词。

E：你这个浮动是动态是么？

A：捡漏一般只能广泛或者自动吧，不然没有曝光？

L：对，提高与降低，我是PH+EX。广泛我这不特别适用，测过很多次了。

A：捡漏是不是等竞品广告烧光了，然后再出单的？

Y：这你是asin定投+类目一起的意思，还是只是类目，一个广告组里两种么？

U：应该是区分开的吧。

L：有类目加对应asin。对，广撒网式类似这样，抱着侥幸心态去投的。

🌟低价品持续亏损如何破局

B：请问下大家，低价产品几乎都是广告单，广告转化15%-20%，广告下滑单量就下滑，利润巨亏这种品怎么办呀？

C：降低广告竞价跑自然单，不然卖一单亏一单，还做啥？

B：广告一下滑就没单了，价格完全没法降了。

Y：把价格慢慢升上去。

B：价格只能降，没法涨，市场这样。

N：里面做其他颜色/尺寸/件数的变体，其他变体价格高，引流的子体低价格吸流量。

B：是这样的，低价款月出400单，多变体价格高不出单降价也就出个几十单。我没办法了图片视频文案都调整过，还有救吗？

D：那你开广告推一推，钱不要了卖了就算了。

B：现在就是亏一年了在卖，还说要做成爆品呢，不准下架。

P：这种情况一般是做不成爆品啊。

B：有一段时间亏本进了50，后面广告缩一点点，就掉，一路掉。

D：那就继续亏，亏到不亏为止，就是冲别害怕。

🌟开了透明计划的ASIN翻新避坑

O：我有个ASIN(开了透明计划)，评分不好，而且有高退货率标签，目前正在入库，我打算翻新，会影响后续入库吗？

D：开了透明计划，还能翻新吗？我也有这个疑问，不敢尝试。

X：别，翻新之后ASIN对不上，库存会不可售。

W：透明计划跟ASIN走，翻新后透明计划失效，翻过去没问题的。

X：之前收到过绩效通知说两个ASIN不一样，我有几千个库存就是翻新了，过了几个月变成瑕疵品，我只能说慎重操作。

O：我也是这么理解的，翻新后，新ASIN是没有透明计划的，所以不影响入库。什么原因导致的，如果翻新成功了，新ASIN就正常可售了呀。

X：翻新前是旧ASIN，翻新后是新ASIN，不移仓换标，透明计划标签对不上。卖了几个月才突然标记瑕疵品，最后移仓检查产品都是好的，除了翻新什么也没做过。

O：（见图）等入完库翻新，按照翻新的指南做稳妥一些。透明计划是不影响您翻新这个操作的，但是因为货有防伪码这个入仓出仓要跟着亚马逊货运安排来好一些的。

O：这个有点吓人啊，这是透明计划经理发的。

（文章内容，均为群内群友讨论分享，大家自行斟酌参考）

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