出海峰会大咖【书亦烧仙草】：扎根大马｜新消费品牌出海的信任构建之路

主办方：山海图

协办方：源筑地产、OCBC等

活动规模：3000+企业

作为首批出海的中国新茶饮品牌，书亦烧仙草自2007年起步，2019年全国门店突破5000家，年营收近百亿元。本次2026东南亚&北非出海峰会特邀其马来西亚国家总经理高雲（Gavin）担任分享嘉宾。

高雲毕业于北京师范大学特许经营专业，拥有15年特许加盟经验及工信部注册导师资质。自2023年进入马来西亚市场以来，他带领团队从零搭建本土化体系，三年间稳步扎根，成为中式茶饮出海的标杆案例。

高雲提出，品牌出海的终极目标并非单纯的销售本地化，而是“信任本地化”。他将信任体系拆解为五个层级：产品信任（好不好喝）、购买信任（敢不敢买）、社会信任（别人在不在喝）、文化信任（懂不懂我）以及身份信任（是不是自己人）。这五层信任逐级递进，难度与价值并存。从中国品牌蜕变为消费者心中的本地品牌，高雲在马来西亚的实战经验极具参考价值。