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本期为系列第三篇，我们将视角对准智能猫砂盆品牌CATLINK，看一个精简的广告团队如何在三次尝试之后，攒下一套判断投入的标准。
CATLINK：保利润不拼低价，三次投放试错实录
CATLINK创立于2017年，是国内智能猫砂盆头部品牌之一，产品销往119个国家和地区，拥有全球100万消费者。
2024年，面对履约成本上升、市场价格带下探及新品涌入的多重挤压，创始人Jason选择“保利润”而非“保量”。在不跟随降价的策略下，如何获取增量？亚马逊DVA+的高级设置投放（原亚马逊DSP）成为其拓圈选项。小团队决策灵活的优势得以发挥，海外线上负责人Daniel秉持“先干再说”的理念，开启了三轮不同性质的投放尝试。
第一次尝试：ROI虚高，缺乏实质增量
2024年初次投放时，产品处于较高价位段。后台显示的ROI（投入产出比）虽亮眼，但公司最终叫停项目。原因在于：这笔预算是额外增量，并未从平台内挪移，理论上应带来销量变化，但大盘数据几乎无波动。
团队试图拆解流量来源（搜索广告、上层投放、自然详情页），却发现无法清晰归因。这次尝试留下的核心教训是：单看ROI高不等于真有增量。当后台数据与整体生意变化脱节时，需暂停并重新核算。
第二次尝试：流量承接不足，转化效率低
同年下半年，团队试图通过低价流量拉升销售。虽然流量进入，但因产品定价与市场环境错位，且详情页竞争力不足，生意并未显著好转。
Daniel复盘指出：“加了广告费，订单虽有提升，但整体成本增加，投资回报率不高。流量进来了，链接本身却接不住。”此次教训表明：此类投放可用于拓人群或放大转化，但前提是上游有真实受众，且详情页具备足够的承接能力。若产品力和页面表现不佳，流量再多也无法转化为销量。
第三次尝试：全流域布局，以流量变化为核心指标
2025年10月，新款开放式猫砂盆上架后迅速跻身类目前列，但日均流量卡在800-900区间，即便增加预算也难以突破。然而，该产品转化率明显优于大盘。
Daniel判断产品竞争力尚可，瓶颈在于流量规模。“平台内广告主要在既有需求中竞争，单纯提高竞价无法扩大市场需求。”鉴于公司2026年战略从“守利润”转向“做营收”，团队决定不再设定严格的ROI目标，而是启动第三轮投放。
2026年5月，预算按“20%认知:50%考虑:30%转化”分配至全流域，重点观察新客和前端流量，观察期定为3个月。具体执行交由服务商，团队重点关注结果。
不设ROI目标并非忽视商业结果，而是建立三层评估指标：
- 服务商是否以合适成本触达目标人群；
- 商品浏览、品牌搜索、加购、新客等流量侧信号是否增长；
- 整体销售和利润表现。
其中，流量变化是决定项目存续的关键开关。“导入之后流量的变化，是我评判这件事值不值得继续的最重要因素。”
复盘总结：如虎添翼而非强行拉动
第三轮投放后，流量端出现积极变化。但Daniel保持理性，认为流量变化与投放节奏吻合的部分可归功于投放，而整体生意起伏还受其他变量影响。
例如6月中旬产品遭遇差评潮，转化率受损，团队未因此停止投放，反而加大预算测试外层人群。Daniel总结道：
“我会把它当做是如虎添翼，让生意好上加好，而不是在基础不稳的时候，就试图用它强行拉动销量。”
“在我们当时那个阶段，它帮我们打开的是前端流量；至于转化能不能接住，还是要看链接本身的实力。”
三次尝试后，团队形成共识：不再单一依赖ROI，而是综合考量产品竞争力、详情页承接力、流量变化及最终销售。这套判断方式，才是三次试错留下的真正财富。
亚马逊全流域广告活动：AI优化助力长效增长
如果您也希望像CATLINK一样，在尝试中找准方向并看到广告的效果提升，欢迎进一步了解亚马逊广告最新的「全流域广告活动」产品：
出海美国的卖家，新上线的全流域广告活动将搜索广告、展示广告、视频广告和流媒体电视广告整合到一个由AI优化的广告活动中。全流域广告活动使用每日预算（最低100美金/天），亚马逊的AI会实时将其分配到不同广告样式中，推动品牌新客增长及长期销售增长。与独立配置的广告活动相比，长期ROAS平均高出67%，品牌新客（NTB）单次获取成本则低29%。
其中，亚马逊DVA+的高级设置投放提供了简化的购买体验与优化方案，帮助卖家轻松触达新受众。只需简单四步（选目标、选商品或品牌URL、审素材、设预算并发布），几分钟即可启动广告，也可随时打开高级设置进行自定义。借助AI生成创意，卖家无需制作资源即可自动生成素材；通过流媒体电视、视频和展示广告的多格式触达，可使新客互动提高41%。同时，基于超3亿亚马逊认证用户的独有信号提供决策依据，DVA+效果经过验证——单次获客成本最多可改善68%，广告支出回报率最多可提高34%。[2]
全流域出击，步步为赢
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本文所涉 CATLINK 的广告投放数据与经营数据，均由该卖家提供并确认，仅反映其在特定产品、特定市场与特定时间段内的自身表现，不代表亚马逊广告产品的平均表现，也不构成对广告效果的承诺或预期。广告表现受品类竞争、价格带、产品成熟度、素材质量、受众设置与投放时段等多重因素影响，不同卖家的结果会存在差异。文中受访者的经验判断与方法建议，为其基于自身经营的个人观察与分享，不代表亚马逊广告的观点或建议。
亚马逊研究2026年6月至8月基于早期测试版结果；个体效果可能会有差异。
[2]DataSource:AmazonInternalData,U.S.,2025.CombiningstreamingTV,onlinevideo,anddisplayformats.Individual results may vary.
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