大数跨境
首页
>
出海案例 | 从上海走向全球：莉莉丝先外后内的出海路径拆解
>

出海案例 | 从上海走向全球：莉莉丝先外后内的出海路径拆解

出海案例 | 从上海走向全球：莉莉丝先外后内的出海路径拆解 TCC淘森出海
2026-10-23
7
导读：莉莉丝游戏 2013 年诞生于上海，将全球视作主场，践行 “先外后内” 错峰发行。依靠《万国觉醒》《剑与远征》等爆款构建多产品矩阵，打磨可复用全球化发行方法论，成为中国游戏内容产业出海的标杆范例。
01
导读｜莉莉丝游戏的全球化发行路径
莉莉丝游戏（Lilith Games）自2013年创立以来，确立了“精品研发+全球化发行”的核心战略。与多数厂商“先国内后出海”的路径不同，莉莉丝将全球市场视为默认主场，构建了以4X策略和放置RPG为优势品类的出海矩阵。其代表作《剑与远征》全球累计流水超15亿美元，《万国觉醒》上线七年仍保持月均过亿营收。莉莉丝的 success 为中国内容产业提供了“先外后内”错峰发行的可复制范本。

02
品牌出海深度解析

一、企业概况：立足全球的精品游戏厂商

莉莉丝游戏长期位居中国手游出海第一梯队。公司摒弃了传统的“国内试水”模式，直接面向全球市场进行产品研发与发行。目前已形成覆盖SLG、放置卡牌、生存建造及休闲冒险等多赛道的产品矩阵，包括《万国觉醒》《剑与远征》《万龙觉醒》《塔塔冒险队》等热门作品，具备较强的抗周期能力。

二、出海历程：从单点突破到矩阵化运营

1. 起步期（2014—2018）：验证研发实力

凭借《小冰冰传奇》完成全球化发行的初步探索。2014年该作总流水达21.6亿元，验证了公司在策略卡牌领域的研发与长线运营能力。

2. 爆发期（2019—2021）：打造现象级爆款

2019年《剑与远征》全球上线，首月流水突破1210万美元，次年单月流水创1.054亿美元纪录。该作两年内实现近10亿美元收入，奠定了莉莉丝在放置RPG赛道的开创者地位。

3. 矩阵期（2022至今）：多品类梯次接力

《万国觉醒》持续贡献稳定现金流；新品《万龙觉醒》上线不到三个月美国市场收入破亿；续作《剑与远征：启程》2024年全球吸金超2亿美元，成功实现IP价值的代际传承。

三、核心打法：“先外后内”的错峰发行策略

1. 海外验证，国内放大：莉莉丝标志性策略是优先在成熟海外市场上线，打磨产品模型与商业化体系，随后回归国内市场利用庞大流量池放大势能。《剑与远征》先在海外站稳脚跟，回国后首年即贡献全球47%流水。
2. 精细化本地运营：拒绝“一套素材通投全球”。针对北美、日韩、欧洲等高付费潜力市场，分别配置本地化配音、专属活动及买量策略。例如，《剑与远征》在美国、韩国、日本的市场份额合计超过45%。

四、市场版图：聚焦高价值付费区域

北美市场：美国是核心付费高地，贡献约24%收入。《万龙觉醒》等新品均将美国作为首发攻坚目标。
日韩市场：日本与韩国合计占比约20%，是放置与策略类游戏的高ARPU（每用户平均收入）腹地。莉莉丝通过深耕本地社群与主播生态，确保持续产出。
中国市场：作为规模化放大器，在国内版号获批后迅速释放流量红利，形成“海外保质、国内保量”的双轮驱动结构。

五、经营成果与行业启示

数据表现：《剑与远征》累计流水超15亿美元；《万国觉醒》为累计收入最高手游之一；2025年莉莉丝位列中国手游发行商全球收入榜第11名。新品《塔塔冒险队》首月全球流水破1亿元，显示出新游强劲的增长势头。
行业启示：
1. 全球化是默认项：将全球市场作为起点，通过错峰发行降低试错成本，提高成功率。
2. 矩阵对抗周期：不依赖单一爆款，通过SLG、放置、休闲等多赛道布局，老产品提供现金流，新产品提供增长点。
3. 长线运营能力：通过赛季更新、多元变现手段延长产品生命周期，将短期爆款转化为长期资产。
03
淘森出海：赋能内容与游戏全球化
对于缺乏雄厚资本与成熟发行体系的腰部内容团队而言，独立出海面临合规、税务、本地化及渠道对接等多重壁垒。淘森出海提供一站式属地化交付服务，涵盖目标市场法规办理、主体设立、内容合规审查、跨境结算体系搭建及本地化营销资源对接，帮助新锐团队将复杂的出海流程标准化、可视化。
04
结语
莉莉丝的成功证明，中国游戏出海的理想路径是将全球视为默认主场，通过“先外后内”的策略与多品类矩阵，构建穿越周期的全球资产。而在这一过程中，专业的出海服务机构如淘森，能为企业提供必要的合规与运营支持，助力品牌走得更稳、更快。
信息来源：AppMagic、游戏陀螺、GameLook等公开报道；2025年中国手游发行商全球收入榜；各产品官方及商店公开数据。


一站式品牌出海、政企产业规划
产教人才孵化综合解决方案
旗下业务主体：
淘森科技（上海）有限公司
浙江淘森文化科技有限公司
Ms.Sandra
+86-189 1800 5101
Ms.Lynn
+86-156 1886 0739
座 机：021-6996 0180
邮 箱：biztassen@163.com
官 网：www.biztassen.com
Hiibrand品牌出海峰会
邮 箱：hiibrand@163.com
官 网：www.hiibrand.com

【声明】内容源于网络
0
0
TCC淘森出海
各类跨境出海行业相关资讯
内容 794
粉丝 0
TCC淘森出海 各类跨境出海行业相关资讯
总阅读42.4k
粉丝0
内容794