核心要点
- Relaxdays 计划将其 20,000 款自有品牌商品在折扣店和建材超市销售。
- 预计五年内营业额将从 1.3 亿欧元增长至至少 3 亿欧元。
- Mäc Geiz 前首席执行官 Kay Linke 将领导向实体零售的扩张。
对零售商而言，这意味着
与实体零售商的合作需要不同的采购、品类和品牌模式。
Relaxdays 将其分销战略拓宽：这家家居和园艺用品邮购商计划今后 也在折扣店和建材市场 投放其家用、花园和休闲商品。据报道，目前该公司主要在其自有商店以及通过在线市场销售产品，而进军实体零售旨在显著提升其覆盖面。
从线上销售走向货架
此次计划的扩张核心是一个约 20,000 款自有品牌商品 的品类组合，这些产品未来也将提供给其他零售商。目前看来可能采取双线策略：商品可以以 Relaxdays 品牌推出，也可以作为各自采购商的自有品牌出现，从而为已在实体零售领域拥有门店网络和客户渠道的合作伙伴开放其品类。
为实现这一目标，Relaxdays 聘请了 Kay Linke，他此前长期担任 Mäc Geiz 连锁零售店的负责人，带来了基于门店零售的经验，其任务是将该在线商家的自有品牌产品引入新的分销渠道并建立与折扣店及建材市场的联系，此举表明 Relaxdays 希望在原有的电子商务重点基础上补充实体销售空间。
雄心勃勃的销售目标
新战略与明确的增长目标挂钩，计划在五年内将营业额从 1.3 亿欧元提升至至少 3 亿欧元，实体分销因此成为触达新客户群体和开拓更大销量规模的重要杠杆，尤其是折扣店和建材市场因定期提供涵盖家庭、花园和休闲领域的品类，为此提供了显而易见的切入点。
对 Relaxdays 而言，这一步骤同时也意味着商业模式的组织扩展，由于以往的分销侧重于自有商店和市场平台，而与实体零售商的合作需要不同的采购、品类和品牌模式，目前尚不清楚哪些贸易伙伴将首先被纳入以及产品在货架上的覆盖范围如何，但目前已明确的具体目标是：五年内实现至少 3 亿欧元的营业额。