越南达人Agency
仅通过两个简单的市场调研步骤，一家国内天然化妆品品牌就迅速成为电商平台上美容行业的一股强大力量。
天然化妆品行业的趋势与挑战
天然化妆品虽非新潮流，但正逐渐重塑美容行业。在社交媒体和网络论坛上，草本洗发水、手工沐浴露及唇膏等天然产品持续保持高热度。近年来，越南市场对“亲肤”产品的关注度显著提升，年轻消费群体更倾向于选择具有社会责任感的企业产品。
采用水果、草药等纯天然成分，且不添加化学加工成分、酒精、人工色素或防腐剂的化妆品，不仅能保障使用者安全，其生产过程也最大限度降低了对环境的负面影响。随着相关生产企业层出不穷，天然化妆品的普及度和市场规模持续扩大。
越南拥有橙子、柠檬、葡萄柚、芦荟、姜黄、绿茶、洋甘菊等优质且价格合理的国产原料，能够充分满足护发、护肤及彩妆产品的生产需求。然而，该品类专业性较强，面临诸多挑战：
- 功效疑虑：简单的生产工艺让消费者对其特定护理功效（如皮肤护理）存疑。
- 保质期短：由于不含防腐剂，天然化妆品的保质期通常仅为传统产品的一半。
- 价格门槛：使用特殊稀有原料的产品价格远高于普通同类功能产品，劝退部分消费者。
数据驱动策略：精准定价与产品创新
C-Metric合作伙伴是一家天然化妆品领域的领先企业。发展初期，该公司主要依赖线下零售渠道。新冠疫情爆发后，公司转向电商平台，意识到仅靠品牌知名度难以在激烈的线上竞争中提升市场份额。为此，品牌制定了两大核心策略：
- 避免盲目价格战，实施合理定价。
- 通过研发新产品引领市场潮流。
数据分析显示，天然化妆品价格区间广泛，但若产品功效未经验证，价格不宜与同类产品差异过大。合理的定价结合品牌知名度是竞争关键。以口红为例，Metric数据显示，15万至20万越南盾是消费者普遍接受的价格区间。因此，品牌在产品设计阶段便精选符合质量与功效要求且易于获取的原料，以控制成本并匹配目标价位。
深耕细分赛道：天然护发产品的爆发
为保持品牌活力并增加收入，公司持续推出新品。鉴于消费者对天然提取物护发产品兴趣日益浓厚，品牌决定深入分析这一细分领域。
2023年第四季度，该系列产品收入接近1940亿越南盾，环比增长33%，销量增长9%。巨大的市场潜力促使品牌加大研发投入。
电商平台上最畅销的护发产品多提取自越南人熟悉的葡萄柚皮和葡萄柚精油。企业进入该领域时，从这些常见原料入手，并搭配罗勒等其他香料，赋予产品独特风味。
凭借纯天然萃取的护发产品线，该品牌已成为Shopee上最畅销的店铺之一。自2022年至今，其始终稳居该平台收入最高的五大商家之列。