10万元起步，年营收89亿！一张床垫卖到海外，从OEM逆袭全球品牌

2003年，倪张根借来10万元，在江苏如皋创办工厂，从海绵加工和记忆绵OEM代工起步。第二年，他借着广交会拿下海外订单，慢慢打开外贸渠道。

2025年，MLILY梦百合营收达到 89.12 亿元。从代工接单到全球经营，订单规模之外，更值得关注的是它围绕三个经营问题的持续布局：

怎样让产品摆脱单纯比价，怎样做好海外交付与体验，怎样让陌生市场的消费者看见并信任品牌。

01 从代工到品牌，给客户一个选择你的理由

靠OEM代工，梦百合攒下了成熟的产线能力、海外客户资源和一线市场经验。但代工模式天然有局限：工厂只负责按单生产交付，很难触达终端用户。

当市场上供应商充足，订单竞争最后往往落到价格、交期、产能的比拼上。想要跳出价格战、拿到更好的议价权，企业必须建立差异化，让合作方看见产品独有的价值。

2008年，梦百合创立自主品牌MLILY，团队持续深耕记忆绵材料研发，研发出非温感 0 压绵，针对性解决传统记忆绵低温变硬、睡感不稳定的痛点。

这项技术落地，瞄准的是用户最直观的睡眠感受：气温变化时床垫能否维持稳定睡感，身体能不能得到持续均衡的承托。

基于这个落脚点，“0压睡眠”成为品牌持续传递的价值主张——技术优势只有转化为客户能够理解的使用价值，才更容易成为购买理由。

这个逻辑，同样适用于B2B工贸企业。材料、工艺和设备参数需要进一步解释：这些特性能不能帮合作方降本增效、降低使用和交付风险。

如果业务长期只能依靠降价换订单，企业就要复盘：差异化价值有没有讲透、有没有可信支撑，客户能不能一眼看懂选择它的好处。

图源：MLILY

02 床垫走向海外，交付与体验怎样跟上

有了差异化产品，出海还要解决交付和体验难题。床垫体积大，物流仓储成本高；线上图文很难传递睡感，远距离市场，供货和服务必须提前布局。

1）海外产能：供货贴近市场

梦百合在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国多点布局生产基地。就近生产可以缩短运输距离，提升区域补货灵活性，但多基地也需要持续协调各地订单、成本与贸易环境。

海外建厂投入门槛很高，中小工贸企业重点学评估思路：

现有模式能不能满足交期、成本、服务？结合大件物流损耗、旺季补货压力、售后时效等情况，根据订单密度，优先尝试海外仓、本地备货、合作代产等轻方案，谨慎重资产投入。

2）本地渠道：补上产品体验与终端服务

产能之外，梦百合同时布局海外零售渠道触达终端，代表性合作包括西班牙床垫连锁 Maxcolchón 和美国家具零售商 MOR Furniture。

床垫高度依赖试躺体验，线下门店可以提供试睡体验、产品讲解和选购指导，也方便品牌直接收集消费者对睡感、定价、配送的真实反馈。

这类渠道的意义，延伸到了销售之后：产品如何送达，问题由谁响应，市场需求怎样回到产品端，都会影响长期经营。

工贸企业不必急于收购线下渠道，但一定要厘清本地合作方的权责边界：合作经销商能不能承接实物演示、配套支持，能否快速处理售后，并且持续把一线市场反馈传回工厂。

渠道的意义，从来不止是拿订单，更是落地本地化体验，搭建起市场反馈的闭环。

图源：MLILY

03 床品优势，怎么让海外消费者看见

床垫的软硬、支撑与包裹感，很难只靠产品图片和参数讲清楚。有了差异化产品和线下渠道之后，品牌还需要依靠内容触达用户，慢慢建立认知与熟悉度。

针对不同市场、不同子品牌定位，梦百合采取了差异化的社媒打法。

MLILY马来西亚：分集短剧，持续留住注意力

在TikTok上，MLILY马来西亚账号发布短剧类视频，用PART1/2/3、EP1—10等分集形式更新，封面搭配简短的悬念文案，吸引用户点击并追看后续剧情。

靠封面钩子获取点击，再依靠连续剧情留住用户，品牌信息自然融入故事，避免硬广带来的抵触，反复加深用户印象。

床垫属于低频消费品，多数刷到内容的用户当下并没有更换计划，这类常态化内容，本质是在促销节点之外持续蓄水，慢慢积累品牌熟悉度，埋下未来的购买意向。

图源：TikTok

EGO HOME：借助家居达人，把卖点放进生活场景

2023年，梦百合面向跨境线上渠道推出海外子品牌EGO HOME，选择和家居垂类达人合作种草。

例如和达人@preetyomahs.world合作的视频，便借助亲子居家休闲场景，呈现床垫在家庭生活中的使用状态。人物在床垫上的活动与休憩画面，为“舒适”这类抽象卖点提供了直观表达。

家居达人与内容场景的匹配也很关键——产品出现在受众熟悉的居家内容中，更容易与卧室布置、家庭休闲等需求建立联系，为用户进一步了解产品提供理由。

短视频当然替代不了线下试躺，但它可以先帮用户建立初步的产品印象。和短剧主打 “吸引关注” 不同，达人内容的核心，是回答用户的疑问：这款床垫适合什么样的生活？它能给我带来什么体验？

图源：TikTok

线上渠道承接，把兴趣落到选购入口

社媒内容负责唤起兴趣，MLILY和EGO HOME同时布局亚马逊、独立站等线上阵地，作为用户了解、下单的承接入口。

流量来到商品页后，页面信息要补齐规格、适用场景、配送方案与售后保障。床垫属于大件，用户除了关心睡感，对履约、售后风险会格外谨慎。

2025年，梦百合境外线上主营业务收入达到23.31亿元，同比增长62.30%，这个数字印证了海外线上业务的增长势头。

04 工贸企业出海：找准当前的获客卡点

梦百合的案例，为工贸企业提供了一个内容思路：根据客户的决策疑虑，用场景和证据解释产品价值。

• 担心设备不适用： 展示实际工况、运行过程与测试结果，说明适用条件。

  
  

• 担心定制交付不稳定： 呈现需求确认、打样、质检与交付流程，帮助客户评估履约能力。

  
  

• 担心采购与售后风险： 提供项目案例、认证资料和服务安排，回应合作顾虑。

  
  

内容有了依据，还需要让目标客户找到企业，并顺畅地发起联系。不少工贸企业已有产品和交付能力，海外获客却仍卡在以下环节：

一是获客来源集中，新增客户缺少稳定入口。订单主要依赖平台、展会和老客户，官网、搜索和社媒缺少积累。一旦原有渠道询盘减少，团队就容易陷入被动等待。

二是有流量、有投入，却难以获得有效询盘。来访用户是否符合目标采购人群，联系入口是否清晰，表单提交是否顺畅，都可能影响询盘转化。缺少有效追踪，也会让团队难以判断哪些渠道带来了有价值的客户。

这些问题彼此关联，需要结合企业现状排查，优先处理最影响有效询盘的环节。润杨力量「丝路计划｜B2B工贸一体出海增长解决方案」围绕这些获客断点，帮助B2B工贸企业明确投入重点，将网站、搜索、社媒与内容建设衔接起来。

如果你的企业正面临平台询盘下降、官网转化不足或广告线索不稳定，欢迎添加润杨力量出海专家，结合当前市场、渠道与询盘情况，梳理更适合现阶段的海外获客路径