订单已出运，没想到等来一纸破产

货物已经出运，货款却还没着落，等来的不是付款，而是对方破产的消息。遇到这种情况，出口企业往往措手不及，但越是这时候越不能干等，及时掌握信息、尽快登记债权，才有可能把损失降到最低。具体怎么应对，先从一个真实案例说起。

先看一个案例，厦门某企业在去年向美国买方Noble House出运1票家具，合同约定支付方式为OA120天，发票金额合计USD7,660。这个买方是美国本土家居电商零售企业，在家居行业已耕耘三十余载，在电商领域也有十年的积淀，在家居电商行业实力强劲。虽然应付款日后买家毫无动静，但出口企业以为是大买家习惯性拖欠，结果通过买家代理商才知道买方已经破产，拖到去年12月急忙向我公司索赔。

我们调查后发现，该买家项下早有其它企业向我公司通报风险，买家在去年9月就已经向法院申请破产。企业表示该买家向小额供应商封锁其破产信息，他们无法获悉买家状态，才会苦苦等候买家如约付款。实际上，该破产状态于信步天下APP及其它公开渠道均可获悉。最后，在公司海外渠道的协助下，出口企业才顺利提交了对该买家的债权登记申请。

近些年来，国际经济环境和总体需求持续下行，多国市场和消费表现疲软，很多国外老买家、大买家都难以“独善其身”。因此，出口企业应当紧密关注进口国和所属行业的经济发展动向，对于可能出现的买方破产予以关注。

1. 识别破产前的风险信号

第一，买方破产并非是毫无征兆，而是常常会在此前伴随着风险信号。在交易过程中，出口企业应当时常关注买方动态，多跟买方“唠唠嗑”。当买方提及资金紧张、付款节奏变慢或拖欠员工工资时，出口企业就要提高警惕，加急催收已出运的货款，控制出运节奏并尽可能收取预付款。同时，出口企业还可从其他方面来关注买方的经营现状及资本运作情况：如通过新闻渠道、其他供应商或中国信保的信步天下APP或资信渠道等方面。家居产品直接面对终端消费者，消费市场的冷热变化将直接影响买方的库存和现金流，从而导致交易链的风险异动。一旦发生风险异动，请及时向我公司通报风险。

2. 及时登记债权与争取关键地位

第二，当买方发生破产、进入清算程序时，出口企业应及时向破产管理人登记债权。债权登记并经确认后，出口企业便可参与买方破产财产的分配，并可通过参与债权人会议，选择对自身更有利的重组或清算方案。同时，出口企业还可争取成为破产买方的“关键供应商”，以获取更好的偿还条件和受偿顺序。

3. 交易前的宏观风险评估

第三，在企业交易前，出口企业应多多留意进口国政治经济状况以及贸易现状，对可能存在经济危机、本币贬值严重、外汇紧缺的国家谨慎交易。

买方破产并不可怕，可怕的是信息滞后、反应太慢。平时多留心买方动态，提前识别风险信号，事后第一时间登记债权，才能尽量把损失降到最低。