“备货FBA，究竟该选0110还是9810？”这是近两年亚马逊卖家最为纠结的合规难题。市场上观点不一，有人认为不走9810即不合规，也有人指出9810退税实操困难。
为厘清这一迷雾，我们将推出「亚马逊9810系列」共12篇专题，按决策逻辑深度解析：路径选择、资质门槛、退税金额、主体架构、数据核定及风险防控，全面透视9810模式。
大纲概要
一、亚马逊卖家备货FBA，走0110还是9810？
二、亚马逊卖家走9810，选退税还是免税？
三、亚马逊卖家走9810，能不能配香港公司？
四、亚马逊卖家走9810，需要满足哪些条件？
五、亚马逊卖家走9810，以前买单出口会被追溯吗？
六、亚马逊卖家走9810，店群模式可以集中到一家公司统一报关？
七、亚马逊卖家走9810，报关金额是按销售额还是回款额？
八、亚马逊卖家走9810，店群模式退税可以走通吗？
九、亚马逊卖家走9810，货卖不掉，9810预退的税要退回去吗？
十、亚马逊卖家走9810，平台佣金、FBA费、广告费能全额税前扣除吗？
十一、亚马逊卖家走9810，增值税是按报关价还是销售额确认收入？
十二、亚马逊卖家走9810，是不是就等于合规了？
近期，许多亚马逊卖家面临抉择：FBA海外仓备货应选择0110还是一般贸易，亦或是9810跨境电商出口海外仓？部分观点认为“不走9810非100%合规”，但事实是否如此？
0110和9810分别是什么？
0110（一般贸易）：目前应用最广、最成熟的报关监管方式。适用于B2B交易，即“将大批货物一次性卖给海外公司”。此模式要求必须有境外采购商，因此许多从事跨境零售（B2C）的亚马逊卖家通过设立香港公司来满足这一条件。
9810（跨境电商出口海外仓）：指境内企业将货物批量出口至海外仓（如亚马逊FBA仓、第三方海外仓或自建仓），通过跨境电商平台完成在线交易后，再从海外仓直接配送给境外消费者的出口模式。
0110和9810的核心区别
亚马逊卖家备货FBA，走0110还是9810？
从合规适配性来看，9810是专为“跨境电商出口海外仓”设计的政策，理论上是更匹配FBA备货的模式。然而现实中，众多卖家仍倾向于选择0110，核心原因在于9810在各地的落地执行差异较大，卖家担忧政策不确定性影响资金周转及业务稳定性。
选型建议：分情况考量
情形A：年销5000万以下、店铺少、无退税需求 → 建议走9810（出口免税不退税）
优势在于模式对口、操作简便。9810理论上是亚马逊海外仓备货的最佳匹配，尤其适合单店或精品模式。此类卖家通常SKU单一、备货节奏稳定，无论是退税还是免税都较易落地。
情形B：多店群卖家、有出口退税需求 → 建议保留0110
官方明确指出，9810对于纯代持的大型店群模式仍存在障碍。若拥有大量店铺且依靠代持协议控制，强行切换至9810并还原真实交易面临诸多堵点。尽管深圳正在开发9810辅助退税功能，但系统上线后需经历校对调试、内测及推广阶段，退税闭环尚需时间完善。
相比之下，0110流程成熟，能够归集多店业绩并实现退税。在9810完全跑通之前，0110是卖家基于务实考虑的首选方案。
情形C：中大型卖家（体量过亿） → 主流仍走0110出口退税
以深圳为例，体量过亿的卖家中95%仍采用0110模式进行出口退税。主要原因在于大体量业务必须获取退税收益，而目前9810虽可做免税，但在退税环节尚未完全打通，导致高体量卖家难以通过9810实现退税。
情形D：希望“两条腿走路” → 混合模式可行
监管部门并未规定一家企业只能使用一种报关方式。卖家可采取差异化策略：高客单价、高利润的大店铺成立A公司走9810退税，资金直接回流A公司；铺货类SKU成立B公司走0110退税，并通过嫁接香港公司进行收入归集，从而各取所长。
重要提醒
1. 报关前务必与当地主管税务机关沟通
各地税局对报关代码的熟悉程度差异显著。深圳等跨境电商集聚地对9810退税流程较为清晰，但部分地区税局仅认可传统的0110，或对9810等新代码了解有限。建议在报关前进行“预沟通”，确认当地认可的方式及所需材料，以确保申报稳妥。
2. 无论选择0110还是9810，必须坚守五条底线
货物100%自主报关、票据100%具备进项发票、资金100%回流并足额缴税、香港公司不留存不合理利润、账务100%通过对公账户流转，严禁使用个人银行卡。
综上所述，9810是“理论最优解”，而0110是“当下最优解”。选择何种方式不应仅看合规性标签，而应取决于业务形态及当地税务部门的执行口径。
下一篇预告：亚马逊卖家走9810，选退税还是免税？我们将深入解析退税与免税的本质区别、适用条件及实操中需注意的关键风险点。
