条条大路通罗马，赚钱的门道已经被赵露思摸清了。
出品 | 电商之家 作者 | 李松月
“去年曾觉得干不了这一行，但人生不能止步。”
赵露思今年在曼谷演唱会上，讲起自己刚开始做电商品牌的感受。时间倒回一年前，那是她最难熬的一段日子：与经纪公司解约纠纷导致戏约暂停，且因合约限制无法直播带货。
然而一年后，她不仅成功单干，更将业务拓展至短剧制作、品牌运营及线下零售。仅其个人抖音店近30天预估销售额便达千万级，完成了从“被剧本挑选的演员”到“组局的赵老板”的身份转变。
短剧创业：以“剧组带货”重构变现逻辑
近日，赵露思首次担任监制的短剧《SONDER·我不是NPC》在抖音独家上线，剧组账号同步开启直播带货。
图源：抖音
该剧由四个独立单元组成，聚焦女性互助主题。赵露思本人未出演，主演阵容包括其闺蜜、签约博主及千万粉丝网红“奥黛丽厚本”，其父亲亦参与客串。数据显示，该剧总播放量达3373.6万，其中主打单元《这个冷宫不太冷》播放量最高，为1461.6万。
图源：抖音
创新商业模式：零底薪与直播创收
该项目采用类创业公司的运营模式：赵露思工作室自筹资金，导演与演员无固定底薪，收入依据项目利润分成，实行风险共担。
鉴于剧集免费播放且无传统分账或品牌植入，剧组通过直播带货实现盈利。自8月起，“SONDER·我不是npc剧组小破号”进行50余场直播，主要销售鸭舌、火鸡面等低价追剧零食。近3个月直播预估销售额为250万元至500万元，按行业佣金比例估算，带货收入约在37.5万元至150万元之间。此外，剧组还通过联名周边（如活页卡册）获得额外收入。
图源：抖音
图源：SONDER
品牌矩阵：从线上爆款到线下实体
短剧仅是赵露思商业版图的一角，其核心业务在于构建多层次的品牌矩阵。
ROSYDOEDIAN：生活方式品牌的崛起
成立于去年10月的ROSYDOEDIAN（简称RDD），定位为围绕宠物与年轻人生活方式的品牌，涵盖家居、配饰、宠物用品及箱包等品类。品牌名称融合了赵露思英文名Rosy及其爱犬名字。
线上方面，RDD入驻小红书、淘宝等平台，并在抖音建立账号矩阵进行日播带货。直播间强调“明星同款”属性，文案风格贴合赵露思个人特质。据新榜数据，近30天内，“Rosy Doedian官方旗舰店”和“ROSYDOEDIAN家居生活”两个抖音账号预估销售额均超千万，峰值可达2500万至5000万元。
图源：抖音
图源：新榜
线下方面，RDD首家服饰旗舰店于10月初在上海安福路开业。尽管定价中等偏高，但粉丝购买力强劲，部分热门商品需定时补货，甚至出现二手平台加价代购现象。目前，RDD已通过快闪店及独立门店进入北京、杭州、成都等城市。
图源：小红书
跨界拓展：美妆与餐饮赛道
除服饰杂货外，赵露思近期进军美妆与餐饮领域。个人美妆品牌ROSE AMIGO于7月在澳门演唱会亮相，9月正式在多平台开启预售；甜品店Rooosy Time于9月在成都试营业，虽因部分单品价格引发讨论，但凭借明星效应吸引了大量客流。
图源：ROSE AMIGO
图源：小红书
明星经商模式对比与思考
赵露思的商业逻辑清晰：以个人IP为信任背书，多平台矩阵覆盖流量，线下门店提升品牌体验，内容场景（短剧、演唱会）助力新品曝光。其粉丝群体以18-30岁年轻女性为主，粘性高、消费意愿强，使得其产品宛如“年轻女孩的生活清单”。
图源：抖音
当前明星经商主要呈现三种路径：
- 赵露思模式：结合高频直播变现与多品类品牌布局，兼顾即时收益与长期品牌建设。
- 黄子韬模式：深耕供应链，重资产投入高频刚需品类（如卫生巾品牌朵薇），追求高复购与规模化。
- 陈冠希模式：依托长期沉淀的品牌调性（如CLOT），通过品牌资产而非单纯个人流量获利。
图源：抖音
图源：抖音
尽管粉丝经济市场规模庞大，Z世代主动为偶像消费的比例较高，但明星品牌的核心护城河依然是产品本身。若产品质量无法匹配期待，流量转化仅为一次性买卖；唯有产品过硬，才能将“因人购买”转化为“因物复购”，实现品牌的可持续发展。
