上一期我们讲了赛维2.0合规的"三条底线、五大动作"，很多卖家说：道理都懂，但真到自己落地，怎么算怎么觉得别扭。
今天我们就来摊开聊一聊：赛维2.0到底好在哪？实操落地又有哪些隐藏成本？以及为什么2.0喊了这么久，而真正落地走通的企业却屈指可数？
大纲概要：
一、什么是赛维2.0模式？和1.0的核心区别是什么？
二、赛维2.0适合什么样的跨境卖家？多店铺外采外销能否被税局认可？
三、赛维2.0的货物流、资金流、税务流？
四、赛维2.0香港公司开形式发票给各个店铺作为采购成本，税局认可吗？
五、赛维2.0货物不经香港物理中转，算不算真正的外采外销？
六、走赛维2.0，代运营服务协议跟谁签？
七、赛维2.0境内店铺公司列支受现行佣金 5%和广告费15%比例限制吗？
八、跨境电商走赛维2.0需要留存哪些资料？
九、走赛维2.0模式需要办理 ODI 备案吗？
十、走赛维2.0，香港公司分红回内地，税要怎么交？
十一、赛维2.0最大误读：前端无票、店铺公司只报所得税就行？
十二、跨境电商走赛维2.0合规的核心要点是什么？
十三、跨境电商走赛维2.0的利弊分析，为什么大部分企业不敢落地？
今天我们讲最后一部分：为什么大部分跨境电商企业不敢落地赛维2.0模式？
01
赛维2.0的"利"：
解决1.0最头疼的两个问题
1、缓解平台数据与税务申报“对不上”的风险
这也是2.0诞生的背景。15号文落地后，亚马逊等平台会把店铺销售数据直接报送税务局，而1.0模式下店铺公司长期零申报，平台销售额与申报数据形成巨大差异。税局一比对就会质疑：收入去哪了？有没有少交税？频繁触发预警 。
而在2.0模式下，店铺公司按照平台实际成交金额确认收入并申报，理论上可以让平台数据与税务申报数据更加匹配，缓解“数据对不上”的问题。
2、回应"税源归属"争议，利润留在店铺所在地
比如1.0模式中，你的所有利润在深圳出口公司完税，而店铺公司又分布在东莞、长沙、成都等地。各地税局自然会问：你东莞的公司，为什么不在本地交税，要交到深圳？
2.0模式下，各店铺公司按实际经营利润在注册地独立申报纳税，税收留在店铺所在地，纳税地与开店主体相匹配，符合税务机关对税源地公平性的考量 。
02
赛维2.0的"弊"：
三个卡点都要用真金白银去扛
架构图看着很美，但真正落到你的公司、你的店铺、你的财务团队身上，事情往往没有那么简单。每一家店都有实打实掏钱的现实负担。
第一笔是财务账：100家店就是100套账
每家店铺公司都要独立做账、独立核算、独立申报，100家店就是100套账。
而且，这还不仅仅是“多招一个会计”的问题。每家店铺通常还需要：
开设独立对公账户；
单独核算资金收支；
独立完成记账和税务申报；
保存合同、发票、银行流水、物流单据等资料；
定期进行账务核对和资料归档。
对于只有三五家店的企业来说，增加一些人手或许还能应付；但如果你有几十家、上百家，甚至更多店铺，财务团队的工作量就不是简单增加一倍、两倍，而可能是成倍上涨。
我们还是以深圳为例：如果一家店铺公司配置一名专职财务人员，月薪按1万元计算，一年的人力成本大约就是12万元。100家店，理论上就意味着100名财务人员、约1200万元的基础人力成本。
当然，实操中可能不一定严格按照“一店一人”配置，但即便如此，随着店铺数量增加，企业仍需投入更多财务人员进行账务处理、复核、对账和资料管理。换句话说：店少的时候还能扛，店一多，这笔财务账就必须认真算了。
第二笔是资金账：钱在别人名下，看得见却不一定摸得着
为了防平台关联封店，店铺公司的工商登记股东通常是员工或亲戚。
1.0模式下，资金统一归集香港再回流，控制权在老板手里；2.0模式下，平台回款直接流入这些非老板实控名下的店铺公司对公账户。老板看得见后台余额，钱却在别人名下。资金安全保障、调度及分红划转，都是现实的资金难题 ：资金脱离集团统一归集调度，无法统筹管理；资金长期沉淀在代持主体账户，存在资金权属、挪用、司法冻结等潜在风险。
第三笔是税务账：境外费用能不能扣除，心里没底
境内店铺公司列支境外佣金和广告费，税局有合理比例参照，行业常提的是佣金5%、广告15%的预警线。而且不管是赛维1.0还是赛维2.0，都存在费用比例限制的问题。
形式发票或支付账单，能否全额在企业所得税前扣除？目前实务中也没有一个确定、统一的答案。
03
为什么大部分企业不敢落地赛维2.0？
前面三笔账，企业至少还能提前算清楚。但真正让很多卖家犹豫不决、迟迟不敢下决定的，还有下面两层顾虑。
第一，政策不明确，各地执行口径不统一。
多店铺跨境电商到底怎样才算合规，目前没有明确的操作指引或落地政策。各地税局只能按现有税法规则管理和答复。像业内常见的"香港公司协议控制店铺"只是深圳等地考虑到行业特性给的变通办法，不是税法统一规定，
所以现实情况往往是：
有些地方能够沟通；
有些地方态度相对谨慎；
有些地方可能暂时不认可；
同一种安排，换一个城市，结论可能就不一样。
对于老板来说，这就好像要在一条还没有完全画好路线的路上开车：方向大概知道，但哪里有坑、哪里要绕行，谁也不敢百分百打包票。在政策细则出来之前，没有多少老板敢把身家压在一个"待确认"的方案上。
第二，"变形转口贸易"的定性风险。
店铺公司向香港公司采购、在境外平台销售，做的是转口贸易，但货物实际是从境内起运的，与传统"货物在境外起运、运往境外"的转口贸易并不相同。税局能否接受这种"变形的"转口贸易（境外采购境外销售）？所属税局了解货物实际从国内起运后，会不会反过来要求店铺公司补缴增值税？在目前的政策框架下，这些问题并没有非常明确、统一的答案。
也正因为如此，很多老板会觉得：1.0有风险，2.0也不代表绝对安全。既然两边都有不确定性，那不如再等等。
但说到底，模式没有绝对的好坏，要看适不适合你的业务 ：店铺少的卖家，2.0成本可控、合规干净；店铺多的卖家，先把这笔账算清楚，再决定要不要动。
