Ozon宣布自12月1日起全面调整卖家财务与物流结算规则。此次调整取消折扣积分机制，新增多项物流收费项目，并更新履约、越库、提货点位及滞货处置规则，覆盖FBO/FBS/realFBS等多种模式。新规将直接影响卖家的成本核算与备货节奏，需重点关注。
12月1日起，Ozon不再以“折扣积分”形式返还促销差额，改为直接在结算公式中体现折扣金额。这意味着卖家现金流模型由“先让利、后积分抵佣”转变为“直接结算折扣”，需重新评估资金周转效率。
该费用覆盖FBO、FBS、realFBS及Ozon配送等全履约方式：
①3公斤以内：每单封顶7卢布；
②超出部分：每公斤加收1卢布；
③单笔上限：39卢布。
对于低客单价、走量型卖家，每单新增7至39卢布成本，叠加原有佣金与物流费，利润空间可能进一步压缩。
①提货点每个货位：15卢布；
②订单自提点：10卢布；
③货位运至分拣中心：另收40卢布。
尽管官方称多数卖家可节省九成费用，但对于小体量、高频次货位的卖家，固定费用叠加后实际成本未必低于旧规，需结合自身业务测算。
新规引入提货点代理费：
①按经营年限，每月收取1至550卢布不等；
②2027年7月起，现有老点位代理费上调至每月2200卢布。
新入场卖家短期压力较小，但布局较深、提货点较多的老卖家将面临不可忽视的固定开支增长。
若卖家在30天内未取走80%以上货物，Ozon有权自动开启销毁程序。滞销品多、库存周转慢的卖家务必及时清理库存，避免货物被直接处置造成损失。
切勿仅参考“平均省九成”等宏观数据。建议结合订单量、商品重量、履约模式及货位规模，将新增配送费、越库费、代理费合并测算，明确自身是受益还是增支，据此调整定价与备货策略。
新增费用与重量、单票强相关。建议在保证运输安全前提下精简冗余包装、合理合单，控制出库重量以匹配更优计费区间，小件商品应逐SKU进行精细化优化。
建立退货与滞销库存清理机制，按时提货、转仓或促销出清，确保满足30天取回比例要求。日常采用小批量、高频补货模式，减少长期压仓，从根本上规避货物被自动处置的风险。
平台结算规则日益精细化，对卖家头程运输、仓储管理及送仓节奏的把控能力提出更高要求。超光速国际物流深耕俄罗斯专线20余年，提供一站式跨境物流解决方案，助您在新规下稳住履约链路。
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平台规则的每一次调整都是对卖家运营能力的考验。超光速国际物流持续跟进俄罗斯主流电商平台动态，专注中俄跨境物流服务，为Ozon、WB等平台卖家提供稳定可靠的物流支持。
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