上周有个做亚马逊的朋友半夜给我发消息。
他说自己快扛不住了，新品烧了几百美金广告。
ACOS直接干到了200%，相当于卖一单亏一单。
我当时第一反应是：又一个硬刚大词的兄弟倒下了。
他的产品偏标品，关键词本来就不多。
很多人说标品就是要集中火力打大词。
于是他直接手动精准猛攻核心大词。
结果呢，大词点击贵得离谱，客单价又低。
钱烧出去了，大词自然排名纹丝不动。
他跟我说，真的准备清货跑路了。
后来他实在没办法，干脆放弃猛攻。
只开了一点低出价的捡漏广告，想着慢慢清掉算了。
结果你猜怎么着。
这条快要死掉的链接，被这个无奈的操作给盘活了。
两周时间，扭亏为盈。
我听完他的复盘，觉得这套打法真的值得好好拆一拆。
01
别再把标品当成只有一个词
他做的第一件事，就是把所有潜在关键词找出来。
别以为标品就没有长尾词。
再标的产品，也绝对不止一个出单词。
最简单的方法就是找一批精准竞品，反查它们的关键词。
手动找竞品太慢，而且容易找偏。
用卖家精灵的查竞品功能，搜核心词，选好类目。
一键导出符合条件的精准竞品ASIN。
再用出单词反查功能，把这些ASIN导进去。
出来的就是这些竞品的所有出单关键词。
他找了100个精准竞品，反查出500个关键词。
这500个词，基本就是这个产品的全部流量池了。
02
先搞清楚哪些词根真的跟你有关系
关键词拿到手，别急着开广告。
先做词频分析，看看哪些词根出现频率最高。
他分析出了5个高频词根。
包含这5个词根的关键词，覆盖了400多个词。
这就保证了覆盖面的问题。
然后把5个词根按相关性高低排序。
A类最相关，下面挂了100个关键词。
B类次之，覆盖80个，以此类推。
这里还有一个特别重要的动作。
把不相关的词根全部挑出来。
比如颜色不对的、材质不匹配的、场景完全不同的。
这些词根整理好，后面有大用。
03
广告框架重新搭，别再死磕大词
词根整理完，开始正式开广告。
先开一组自动广告打底。
只跑紧密匹配和同类商品。
竞价用建议竞价，开提高和降低策略。
预算给低一点，让它在那边慢慢跑就行。
这组自动广告的作用，就是打关键词收录。
顺便看看能不能跑出一些意外转化的词。
手动广泛这里，一个广告活动放一类词根。
5类高频词根，就开5个手动广泛。
竞价用固定竞价，基础出价给建议竞价的80%。
然后在搜索结果顶部加一点百分比。
这样设置的目的很简单。
让那些竞争小的长尾词，用更便宜的价格拿到顶部位置。
大词可能2美金都上不了首页顶部。
但长尾词可能0.9美金就拿到好位置了。
04
开跑之前先排雷，这才是关键
手动广泛在正式跑之前，一定要做前置否定。
把前面挑出来的不相关词根，全部加进去做否定。
注意，是做词组否定。
不要去否定整个长尾关键词，只否定词根本身。
比如你卖的是透明女士包。
黑色就是完全不相关的词根。
你只需要把黑色这个词做词组否定就行。
以此类推，把所有不相关的词根都提前否定掉。
这样一来，五个手动广泛基本覆盖了90%的精准词。
因为提前排了雷，怎么跑都不会跑歪。
只能在可控的关键词范围内探索出单。
预算扛不住的朋友，可以先从一类词根开始测试。
比如A类最容易转化，就先开一组手动广泛。
等有利润了，再投下一类，一批一批来。
05
好词要接得住，别让它们跑了
手动广泛跑起来之后，一定会冒出一些出单词。
但这些词在广泛组里，预算和竞价都不稳定。
这时候就要赶紧把它们转到手动精准里。
单独管理竞价和预算。
手动精准的竞价，比这个词在广泛里的实际CPC稍高一点就行。
别贪心，稳一点。
06
这套打法跑下来，我看到了四个变化
他后来复盘的时候，跟我讲了四个颠覆认知的现象。
第一，再标的标品也不止一个出单词。
他后来陆陆续续建了7个手动精准。
都是在承接不同的突围出单词。
第二，有些词真的不用高价就能出单。
完全没必要一开始就砸重金死磕大词。
第三，多个关键词一起出单之后。
因为词根权重传导的关系。
核心大词的自然排名竟然被慢慢带起来了。
然后再用手动精准顺势推一把。
大词就轻松上去了。
第四，Listing收录的关键词数量在健康增加。
而且收录的都是从一开始就框定好的精准词。
就算有些词只点击不转化。
就当花钱打关键词收录了。
预算一分都没白花。
如果你现在也被广告折磨得头疼。
不妨试试先把不相关的词根全部否掉，让预算只花在真正相关的流量上
不用一开始就追求完美。
哪怕先从一组自动加一组手动广泛开始。
跑出数据了，再慢慢加词根、加精准。
广告这件事，有时候退一步，反而能看到更多路。
