什么样的人最适合与经销商打交道？- 大数跨境

820营销

2026-10-23

导读：与直销人员不同，渠道销售并不直接面对用户，而是通过经销商去销售，因此他们面对的都是经销商的老板，是与做生意的人谈生意。

什么样的人适合做渠道销售？什么样的人最适合与经销商打交道？这是一个非常有意思的话题。与直销人员不同，渠道销售并不直接面对用户，而是通过经销商去销售，因此他们面对的都是经销商的老板，是与做生意的人谈生意，而这些老板都是业内的人精，你要与这些人合作，指导这些人赚钱，其难度可想而知。

渠道销售入门不难，做好很不容易。因此它容易养一批滥竽充数的人，就是经销商很强，自己不太行，最后沦为经销商的搬运工，甚至成为一个傀儡，依靠出卖公司利益赢得经销商的业绩，这些人也能混下去。

真正做好一个渠道销售是非常不容易的，需要一些重要的职业素质与能力，下面我们对其中最重要的八项素质与大家深入探讨一下。

1、懂得经营

渠道销售一定要清楚经销商是如何赚钱的，他们经营诀窍是什么？这个是最关键的。在此基础上，你才能知道如何帮助他？如何支持他？如何用你的产品去赚钱？这个能力一定要进行严格的训练，否则，你永远就是一个小跟班，上不了台面，也不会有太大的发展。

2、懂得销售

你要能销售自己的产品，甚至比他的人员销售的还好，这是一个基本功。你要随时准备带着经销商的人亲自去干，亲自去跑客户。如果你自己不会销售，搞不定客户，拿不会订单，你的话基本上不会有人听，更不会有人跟着你干。

3、懂得管理

经销商通常不是一家，可能会有很多家，渠道会有冲突，会串货、乱价、违规等等，这些都是非常棘手的管理工作，为了利益你要有非常强大的区域管理能力，以及矛盾的化解与公关能力。

4、懂得培训

渠道销售80%的工作就是培训，你要能够讲，能够带着干，能手把手的教，还要能够不断的总结经验，形成规范，培养经销商的人，你就是一个教练。

5、博弈能力

经销商是一种合作关系，不是雇佣关系，你与经销商之间，即是朋友，也是潜在的对手，因此一定要保持平衡，行成相互的制约与妥协。没有永恒的关系，只有永恒的利益，不能一味的纵容，也不能过于的强权，在商言商。

6、法律法规

经销商合作会涉及各种法律法规，也会带来各种法律纠纷，因此渠道销售必须有法律意识，对债务纠纷、应收账款、合同法、公司法等法律常识，一定要进行系统的培训。

7、人际公关

渠道销售必须有一定的公关能力，愿意改变自己适应环境。这里的公关主要是指入乡随俗，了解乡土文化、企业文化、老板文化，能够与经销商团队打成一片，成为自己人。

8、勤奋真诚

不勤奋，经销商是看不上的，一个人可以有各种缺点，可以笨一点，但只要勤奋、真诚，经销商就愿意打交道，偷奸耍滑的人，很难得到经销商的认可。

以上的分析我们发现，如果有一个好的产品，好的市场，经销商比较容易赚钱，渠道销售还是比较好混的，但是一旦同质化严重，经销商的选择机会多了，你的价值是什么？凭什么要把生意给你？这个问题就严峻了，差一些的人就干不下去了。

所以，越是市场衰退，越是同质化严重，提升渠道销售的职业素质越重要，这些素质80%可以通过训练得到改善，而且会非常明显。扫码立刻学习《如何制定渠道销售方案》精品课程，懂得如何与经销商一起赚钱。

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