关于收款问题，我们发的文章《越怕客户跑，越要先收钱》，不少网友问得最多的一个问题就是——现款现货、先收钱，万一客户真跑了，怎么办？
这确实是个大问题，特别是生意不好做的时候，这个问题显得更重要，今天我就专门聊聊这个事。
第一、绝对不能松口
客户跟你磨付款方式，探讨能不能赊销、能不能延期，恰恰说明他重视你。真正没戏的客户，扭头就走，连谈都懒得谈。
这时候你一旦松口，哪怕只是犹豫一下，他就知道你的底线可以移动。如果付款方式可以让，后面所有条件他都会再压一轮。让一次就得让第二次，最后让到无路可退。你的底线就彻底完了——他觉得你什么都能让。
不管是先给钱，还是现款现货，态度一定要坚决。你越坚决，他越相信你的话，越能完成自己的心理建设。一定要让他觉得这是理所当然，所有人都一样，这个根本不用谈。
注意说这话的语气一定要和蔼、坚定，不要歇斯底里、咬牙切齿，这都不好。
核心就是：不怕他跑，才留得住他。
第二、把你的标准，种进客户脑子里
客户跟你磨付款方式的时候，是你植入标准最好的机会，因为他在认真听你说话。
你要反复强调，你有什么是别人给不了的。能帮他解决什么问题？有什么独特的优势？一定要讲到他能记住，最好编成顺口溜：三大优势、五大利益点，等等，让他一听就忘不了。
你必须在他脑子里装上你的标准。他带着你的标准去衡量对手，你就赢了；他用对手的标准否定你，你就输了。
所以，不管他是不是先给钱，会不会跑，最重要的是，眼前这个人脑子里装的是什么东西，这才是关键。
核心就是：你给标准，让他用你的标准衡量对手。
第三、给他一个“无法抗拒的理由”
这个理由不是你压他的筹码，是他拿来说服自己的理由，也是他拿去说服别人的理由。
它必须客观、明确、能放在桌面上说。比如“你们的设备很多都是与我们配套的，我们都非常熟悉，后续不需要你们投入太多精力，保证不会出问题”。这些理由一定要认真地去找。
先给你钱，凭什么？这是所有人都会问的问题，需要所有人完成心理建设，所以一定要有响亮的、无法抗拒的理由。如果你的优势不能变成他的理由，那它就只是你的自嗨而已。
核心就是：先要钱不重要，重要的是先要钱的理由。
第四、他跑了，又回来了，怎么办？
他跑了，你让他跑。你该干嘛干嘛。
然后你会发现，是你的菜，大概率会回来。因为他带着你的标准出去的，量了一圈发现，能做到你这个标准的几乎没有。
这时候你怎么办？
不要趾高气扬，盛气凌人，要保持合作的心态、服务的心态。除了价格和付款方式——也就是先给钱或现款现货——这两条之外，其他的都可以谈。
这就需要你对他看重的利益点非常清楚。这不是双方的博弈，而是寻找共赢的道路，这个感觉才是对的。
核心就是：坚守底线，实现共赢。
第五、真跑了，就跑了
他就是要跑，就是接受不了先给钱——那就跑吧。
你该说的都说了，该坚持的都坚持了。他还是接受不了，那他就不是你的客户。
他能接受别人的条件，让他去。他愿意欠别人的钱，让他去欠。谁爱垫资谁垫，谁爱被他拖谁拖。
但你不行。你挣的是钱，不是关系。你要的是现金流，不是一堆账。一个客户再大，如果让你垫资、让你承担风险，那他就不是客户，是负债。
他要是把竞争对手拖死了，你反而少了一个对手。
核心就是：跑掉的是他的损失，不是你的。
最后总结一下：
现款现货、先给钱，是销售健康发展的标志。这条路开始可能很难，但它是一条正确的路。如果因为这些条件就跑掉的客户，本来就不是你的客户。
不是你的，留不住；是你的，跑不掉。
总之，不要在催款上浪费时间！
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