关注账王业财 · 让老板看账更简单
经济下行期，小公司老板太难了！
公司还没稳下来呢，刚挣点钱，还没捂热乎，房租来了，工资该发了，供应商催款了。
所以今天咱们不聊那些虚头巴脑的，什么战略、什么顶层设计、什么赋能闭环，小公司整这些就是找死。
小公司想活下去，老板别把自己当CEO，把自己当那个最扛事儿的就行了。
小公司为什么离不开老板？
因为哪儿都是窟窿
有人说小公司要放权，要流程化。这话对，但得分时候。
小公司现阶段最大的现实是：客户要折扣问老板，账目对不上找老板，业务谈不拢找老板 。老板不是不想放权，你是放下去没人接得住。
大公司跑的是系统，小公司跑的是老板这个人。
你就是那个最大的业务员、最大的客服、最大的产品经理。别觉得丢人，这就是小公司的生存法则。
第一步：
盯客户盯产品，别盯考勤
早会夕会复盘会，打卡考勤KPI，表格填了一大堆！
小公司别整那些花活儿。你就盯两件事：谁在真正给你送钱，你拿什么让人家持续送钱。
1、盯客户
是把客户名单拉出来，你会发现一个扎心的真相：大部分利润，就来自那么几个老客户。剩下的那些，事儿多、钱少、账期长，你还得陪着笑脸伺候着。
小公司最大的浪费，就是把精力花在了不赚钱的客户身上。
2、盯产品，是别自嗨。
小公司最应该做的，就是把客户的需求放在第一位，产品行不行，不看你觉得多牛，看客户愿不愿意复购、愿不愿意转介绍、愿不愿意为它多掏钱。
产品功能不用多，能解决客户一个真问题、能收回钱，就是好产品；不赚钱的产品线，该砍就砍。
所以别研究怎么打卡了，研究研究哪个客户该涨价、哪个客户该砍掉、哪个产品该打磨、哪个产品该下架。
客户服务到位了，产品做扎实了，客户续费了，比什么管理制度都管用。
第二步：
盯现金流和利润，顺序别弄错了
这里我要说个反常识的：很多老板天天盯着收入看，觉得流水大就是生意好。但！流水大不等于赚钱，收入高不等于能活。
小公司十有八九死在现金流上。账上没钱，工资发不出来，供应商不发货，客户催着交付，你直接就崩了。
所以顺序得这么排：先看现金流能不能转正，再看利润能不能留住，最后才看收入涨没涨。别为了冲收入接一堆账期半年的单子，你垫资垫到一半自己先断气了，图啥呢？
小公司要的是“小而美”，不是“大而亏”。
第三步：
盯员工，但别指望招大牛
小公司最爱犯的毛病是什么？花大价钱挖个大厂出来的“高手”，指望人家带着公司起飞。结果人家来了三个月，水土不服走了，留下一堆PPT。
小公司别指望招大牛。真正靠谱的人，都是自己长出来的。
什么叫自己长出来的？就是那些跟着你从零干起、啥活儿都愿意上手、客户骂娘了他能顶上去、发工资晚两天他也不跑的人。
这种人你好好带、好好分钱、好好给空间，他们才是公司的地基。
说到底，小公司活着就靠老板盯着这地方：客户、产品、现金流、利润，还有那几个真正跟你一条心的人。
别整那些虚头巴脑的，把这几件事盯死了，公司就死不了。等哪天你发现不用天天救火了，再谈管理也不迟。
文中截图均来自账王业财，欢迎老板们免费试用！
