一年60万卖家离场，跨境电商的钱去哪了？💡- 大数跨境

深圳美迪电商教育

2026-10-23

导读：速卖通刚宣布掏钱投AI硬件品牌，亚马逊一年少了60万卖家。钱没消失，只是从铺货的口袋，搬进了会运营的人的口袋。

上周在深圳，有一场挺值得琢磨的会。速卖通年度峰会，1.5万名跨境商家到场。平台在会上宣布了一件事：要拿真金白银，给做AI硬件的品牌投天使轮，目标是三年孵化100家。

平台开始自己掏钱押商家，这个动作比任何口号都直白——跨境电商的游戏规则，真的变了。

先看两组扎心的数据

海关总署的数据：今年上半年，跨境电商进出口1.45万亿元，同比增长5.8%。听着还行？要知道这个行业早几年是30%以上的增速，现在明显在换挡。

另一边，第三方机构Marketplace Pulse统计，亚马逊全球活跃卖家从240万降到180万，一年净少了60万。仅深圳一地，离场的跨境卖家就有约6.7万家。

为什么？美国在2025年8月取消了800美元以下小额包裹免税，欧盟跟着取消。靠"低价轻小件+小包直邮"躺着赚钱的日子，正式结束了。

钱没有消失，只是换了地方

2025年，我国外贸出口整体增长6.1%，自主品牌出口增长12.9%——直接跑赢大盘一倍。速卖通的AI硬件品类，今年1-7月销售额同比增长100%。

有个案例我印象很深：深圳的清洁家电品牌ILIFE，背后本是做代工的工厂，2024年10月才决定走自主品牌，一年时间做到波兰市场每10户家庭就有一台。从拼价格到拼记忆点，这是成千上万家中国出海企业正在走的路。

看明白了吗？离场的是靠信息差铺货的，赚到钱的是做品牌、做供应链、懂运营的。

普通卖家和运营人，这三件事现在就能做

第一，别再全品类铺货。选一个你能讲清楚的品类，把listing、评论、复购做深。平台现在的流量和资源明显在向品牌型商家倾斜，铺货号会越来越难。

第二，把AI真的用起来。选品分析、多语言listing、广告素材、客服回复，现在都有成熟工具。同样5个人的团队，会用AI的能干出15个人的活——这不是夸张，是眼下很多跨境公司的真实人效。

第三，把合规当入场券。税务、认证、目的国规则，这些不再是加分题。出一次事，可能前面的积累直接清零。

为什么说现在反而是入局的好时候

行业洗牌，淘汰的是"会注册店铺"的人，留下的位置给了"会运营"的人。懂平台规则、懂数据、会用AI工具的跨境运营，这两年薪资涨得比行业大盘快得多。原因很简单：缺，真的缺。

门槛提高这件事，对已经在门里、或者认真想进门的人来说，是好事。

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深圳美迪教育创建于2018年，是一家为社会提供电商企业电商服务、电商人才、网店孵化、电商服务外包、供应链管理、直播带货服务于一体的电商一站式运营服务商。

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