eMAG 罗马尼亚站官方卖家学院挂出的 10 月活动日历里,Crazy Days 定在 10 月 23 日开场,办到 11 月 1 日,所有类目都在范围内。商品上传在 10 月 22 日截止,也就意味着从今天起,能动的只剩已经报上去那些商品的价格和库存。
日历给了两条路:让商品相对近 30 天的最低价降 5%,或者降够 50 列伊;也可以不碰标价,挂一张至少 10% 的优惠券,券用在购物车满 100 列伊的订单上。
一百列伊的单,一个让五块,一个让十块
拿一张 100 列伊的订单算。走折扣这条路,5% 是 5 列伊;走券,是 10 列伊。同样一单,券让出去的是折扣的两倍。
这个对比还不是全部。券有门槛,购物车满 100 列伊才用得上,买家只买一件 30 列伊的东西,这张券对他不存在;折扣没有门槛,谁下单都按新价走。
往另一头算也成立:客单价高的店,券的 10% 会实打实落在每一单上;客单价低的店,券根本触发不了,等于没参加。
两边还有一个位置上的差别。折扣改的是标价,商品在列表页、在比价工具里、在买家的收藏夹里,那个数字都变了。券不改标价,只在结算那一步减钱,列表页上看不出动静。
打下去的价,30 天后还在
比成本还有一层,比这一单的毛利更远。
按 30 天最低价这套算法,10 月 23 日到 11 月 1 日之间压下去的价格,到 11 月 6 日黑五那天,还落在 30 天的窗口里。这轮让得狠,黑五那条起算线就被压低了,到时候再让 5%,是从更低的数上切。
券不动标价。黑五那份规则里写着券不计入 30 天最低价,Crazy Days 的日历没有单独说明这一条是否相同,只能按同一套算法去理解。
两件事叠起来看,选择就不只是在“5% 还是 10%”上比大小。折扣让得少,改的却是会被记住的那个数字;券让得多,代价落在当单的毛利上,活动结束就结了。
检查的次序也就清楚了:先看已报名的商品有没有真的低过那条线,5% 或 50 列伊,两条满足一条即可;再看库存撑不撑得住这十天;末尾算这一单的毛利还剩多少。三项有一项不成立,报上去也是陪跑。

