一、美区：6%是基准，新商有减免
美区跨境POP的标准佣金是每笔订单6%，按商品价格计算，不含销售税和运费。新商家入驻后60天内完成首次动销，可以享受30天佣金从6%降到3% 的优惠，系统自动识别，不用主动报名。
退货订单只退还八成佣金，剩下两成作为售后处理费扣除。这个细节容易被忽略，退货率高的品类要把这部分损耗算进成本里。
二、欧盟：从5%跳到9%，涨幅不小
欧盟五国（德国、西班牙、法国、意大利、爱尔兰）自2026年1月8日起，标准佣金从5%上调到9%。部分电子产品类目适用7%的较低费率。
新商家有缓冲期。入驻后15天内上架5件合规商品，可以在最长60天内享受4% 的优惠佣金率。欧洲的合规成本本来就高，VAT、EPR、GPSR一样不能少，佣金上调之后，定价空间又紧了一层。
三、东南亚：门槛低，佣金跨度大
东南亚各站点的佣金从1%到16.74% 不等，各国差异明显。马来西亚含税佣金在3.78%到16.74%之间，泰国部分类目最高到8.56%（普通店）和9.63%（Mall店）。
新商扶持力度大。90天保证金豁免，最长120天佣金减免。东南亚的定位是低成本试水，佣金虽然跨度大，但配合免佣期，前期压力比美区和欧盟小得多。
四、类目费率：服装最高，电子最低
2026年5月11日起，TikTok Shop按商品所属类目计算佣金，同一订单里不同类目的商品分开算。
从费率表看，女装、男装、箱包、时尚配件、宠物用品的费率最高，达到12%。美妆个护、保健、珠宝、鞋靴、运动户外、玩具在10% 左右。手机数码、家电、电脑办公、食品饮料在7%。图书收藏品和居家日用部分子类在9%。
这意味着做服装的卖家和做3C的卖家，同样卖100美元，平台扣掉的佣金可能差5美元。定价的时候不能拿“6%”当基准，得看自己所在的类目落在哪个档位。
五、佣金之外还有几笔钱
佣金只是第一层。交易和支付处理费大约2%加每笔0.30美元。如果走达人带货，联盟佣金普遍在10%到20%，部分品类更高。广告费、退货损耗、物流成本另算。
把这些加在一起，实际从GMV里扣掉的比例远高于佣金费率本身。有卖家测算过，六项费用叠加后总分成比例可能占到GMV的35%到55%。这个数字不一定适用于所有卖家，但它提醒一件事：算利润的时候，佣金只是起点，不是全部。