在全球绿色出行浪潮下，电动助力自行车（E-bike）成为近年最热的出海赛道之一。2023年全球市场规模突破800亿美元、年增速超20%，一批中国品牌借势崛起。深圳市星途创新科技有限公司（旗下品牌Heybike）正是其中跑得又快又稳的一家：从为欧洲品牌做ODM代工起步，用四年时间完成从"代工"到"自主品牌"的蜕变，仅两年便跻身北美E-bike销量前三，连续三年实现盈利，全球用户超20万，成为北美电动自行车头部阵营里的中国面孔。
从深圳代工厂到北美前三
星途创新的故事，要从创始人房惠民讲起。2016年，他辞去山东的体制内工作回到深圳自建工厂，做滑板车、平衡车等滑行类两轮车，是国内最早切入两轮车市场的一批人，早于小米和九号公司。2018年，他接到一笔欧洲E-bike企业的代工订单，由此切入E-bike赛道，公司以"英飞诺"之名给欧洲品牌做ODM代工，也开始积累自主设计与研发能力。
2021年，在行业热度最高的节点，房惠民做了一个关键决定——转型做品牌。这一年，星途创新与品牌Heybike正式成立，联合创始人李一帆（新能源材料专业出身）加入团队。品牌上线后，仅用7个月就卖出超1.5万辆E-bike，一年后在亚马逊E-bike品类中排名前三。此后公司只做海外市场、几乎没有国内宣发，也未依赖融资，却实现了连续三年盈利。如今，北美是星途创新最大的单一市场，销售额占比达八成以上；2025年，公司把战略重心转向欧洲，产品卖进德国法兰克福与荷兰，开始冲击下一个高地。
Heybike的全渠道品牌出海路
星途创新最值得称道的，是它把"精准起步、稳健拓展"八个字贯穿始终——先在一个市场做深做透，再用全渠道把品牌立起来，最后稳步攻向更难的高地。
卡位中端空白的产品矩阵：
Heybike没有盲目铺品类，而是选择"一米宽、百米深"的深耕策略。它精准卡位欧美高端品牌（1500美元以上）与低端市场之间800—1200美元的中端刚需空白，聚焦城市通勤与户外探险两大场景：30秒折叠、续航80km的Helio通勤系列，适配复杂路况、续航120km的Alpha全地形系列，以及带亲子座椅、储物篮的家庭场景车型。技术上，品牌把三成研发预算投向新材料——T800级碳纤维车架仅2.8公斤却能承载400磅，比铝材轻36%、强度翻倍；为欧洲市场定制中置电机、防风雨电机，测试标准做到行业要求的两倍，用硬实力支撑中高端定价。
独立站领衔的全渠道网络：
在渠道上，Heybike走的是"DTC独立站为品牌阵地 + 主流平台走量 + 线下体验补短板"的全渠道打法。独立站月均访客达30万，直接订单占比近50%，让品牌拥有不依赖第三方平台的自主增长渠道；线上同时覆盖亚马逊、沃尔玛等平台，亚马逊店铺单月最高销量超5000台；线下则切入Target、Best Buy等400多家商超，并在洛杉矶、多伦多等核心城市开设品牌体验店，配套北美本土海外仓与售后服务体系，解决大件商品"摸不着、试不到"的痛点。
内容种草与本地化慢攻：
Heybike把社交媒体当作品牌增长引擎，在TikTok、Instagram、YouTube等平台构建内容矩阵，总粉丝量超50万、单条视频最高播放2000万次，用场景化内容完成"种草—体验—复购"的闭环。在开拓欧洲时，团队秉持"慢即是快"，用四年时间完成调研、研发、测试到上线，攻克法规与认证壁垒，还邀请本地艺术家参与产品设计与推广，让品牌真正"长"进当地骑行文化。
企业核心竞争优势
从ODM到自主品牌的转型决断：敢在行业高点砍掉代工路径、all in自主品牌，把定价权与品牌资产握在自己手里，这是Heybike穿越周期的根基。
精准卡位的选品能力：瞄准中端刚需空白，"一米宽、百米深"，用贴合通勤、家庭、户外场景的产品精准击中用户痛点。
全渠道线上线下闭环：以DTC独立站为品牌阵地，叠加主流平台与数百家商超、体验店，构建起自主可控的增长渠道。
新材料与本地化研发：碳纤维、中置电机等硬核技术持续投入，叠加深圳产业带快速响应能力，让产品能高效适配不同市场的法规与需求。
对国内跨境企业的借鉴价值
平湖拥有扎实的制造基础，不少企业仍在为海外品牌代工。星途创新从代工车间走向北美前三的路径，为平湖企业提供了一份可对照的转型样本。
坚定从代工迈向自主品牌：
星途创新在2021年行业最高点果断转型做品牌，才有了今天"连续三年盈利"的底气。平湖企业也应看清趋势：代工只能赚快钱，品牌才能穿越周期，要敢于把代工积累的制造能力转化为自有品牌资产。
精准切入细分赛道找空白：
Heybike没有正面硬刚欧美高端品牌，而是卡位800—1200美元的中端刚需空白。平湖企业出海同样应避开红海，先在细分场景里找到未被满足的需求，用"一米宽、百米深"的专注建立立足点。
用独立站与全渠道分散风险：
Heybike以独立站为品牌阵地、独立站直接订单近半，同时叠加平台与线下商超。平湖企业不应只依赖单一平台，应搭建"独立站+多平台+线下"的全渠道矩阵，把流量与用户握在自己手里。
以本地化深耕取代低价内卷：
面对"降价一百块比创新更见效"的诱惑，Heybike坚持做品牌、做技术、做本地化。平湖企业出海也应摒弃低价竞争，沉下心做本地化产品与长期口碑，靠技术话语权而非价格战赢得市场。
从深圳一间代工厂，到北美E-bike销量前三、连续三年盈利的品牌，星途创新（Heybike）用四年时间证明：中国制造出海的下半场，属于那些敢从"代工思维"转向"品牌思维"的人。对坐拥产业优势的平湖企业而言，这条路虽难，但方向已经清晰。
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