乐天新开了一个站，专收中小卖家的高性价比货

乐天 8 月上线了一个新站，叫乐横。定位和乐天市场不同，收的是高性价比商品，面向年轻消费群体，品类集中在家具、杂货和服装。

一、为什么单开一个站

乐天市场年 GMV 6.3 万亿日元，份额 26.7%，连续十二年日本第一。盘子大，但入驻成本和运营门槛都不低。乐横的定位是接中小企业的货，把这部分供给单独装一个池子，也给年轻客群一个价格更友好的入口。

二、中国总部落在杭州

9 月 16 日，乐天跨境电商（中国）有限公司在杭州落地。选杭州是因为家具、杂货、服装相关企业聚集在浙江。平台提的是对浙江产业带做一产一策，联合行业协会和园区办专场招商与选品对接，用日本消费数据反向指导生产。

三、卖家拿到的是什么

乐天市场这条线也在扩容。2026 年启动海外直销三到四倍扩容，开放国内主体直接入驻，主体资质和运营经验的要求都有放宽。海外店现在 1000 多家，中国占一半以上，小家电和户外用品卖得最好。

四、两条线的分工

乐天市场适合有品牌、愿意做长图文店铺和积分运营的卖家，客单价高，复购长。乐横适合货盘宽、单价敏感、想先用低门槛试日本的中小卖家。同一个供应商可以两条线都放，货盘不冲突，定价要分开做。

五、三个判断

1. 没品牌先走乐横，别硬挤乐天市场。
2. 浙江的家具杂货工厂有地利，招商会要跟。
3. 两条线的价格带分开，别自己打自己。

          乐天把门槛拆成了两层，中小卖家终于有第一层可站。