在日本卖得比本土贵两倍，Babycare 的复购还有五成

中国母婴品牌进日本，通常先打价格。Babycare 借乐天进场，反着来，一款湿巾在日本卖到本土品牌两倍价，复购用户占比还做到 50%，线下进了 8000 多家门店。

一、产品先立住

日本渠道方主动引进的是两款，防摔学步枕和高颜值儿童水杯。这两款正好填了本土同类产品多年没更新的空档。湿巾做的是厚度，比竞品厚 2 到 3 倍，解决一张不够用、擦完脏手的问题。定价高，靠的就是这个差异。

二、不砸广告的三个真理时刻

创始人李阔提的是三个节点，在媒介里被产品吸引，拆封使用后验证品质，愿意再买一次。三段都靠产品本身，不靠大额投放。在乐天这类看重店铺评价的平台上，这套打法把省下的预算转回了产品。

三、渠道不自建

日本市场依托本土连锁渠道合作，不自己开门店，和中东开联营独立店的做法相反。纸尿裤这个国内核心品类，在日本暂缓推出，尊重渠道方的选品判断。

四、节奏要慢

日本商业体系节奏平缓，渠道合作流程和数据复盘都细。Babycare 选择先建立人文信任再谈商业合作，不追短期起量。乐天跨境电商中国区负责人周洋的说法是，日本消费者一旦建立信任，复购周期可能长达数年。

五、三个判断

1. 日本市场能撑溢价，前提是差异看得见。
2. 渠道方的选品判断，比自己的品类清单准。
3. 复购比首单值钱，别用促销换一次性成交。

          Babycare 在乐天证明，贵两倍和复购五成可以同时成立。