在巴西站的目录页上，同款商品挤在一条链接底下，谁排在前面谁拿单。这事常被讲成“跟价”。Hunter HUB 在 10 月 22 日发布的那篇分析，把它改写成了一道减法题。
案例里的商品售价 94.90 雷亚尔，每单留下 20.47 雷亚尔利润。卖家把价格压到 89.90，利润变成 16.37，一单少赚 4.10。
标价让 5 雷亚尔，利润让 4.10
标价让出去的是 5，利润少掉的是 4.10，中间那 0.90 没有留在卖家手上，它跟着售价一起缩了。这个差说明售价里有一部分是按比例抽走的，价格降多少，那部分跟着降多少。按比例计的成本就是这个脾气，它不跟售价脱钩。
再往下算一步。20.47 除以 16.37，约等于 1.25。要维持原来的月利润，销量得涨两成半。那份分析给的数字是 27%，比这个高两个点，说明那份模拟里还有别的项在动，比如量上去之后某些成本也跟着变。两成半和两成七，结论一致：标价让 5.3%，销量要补两成五以上。
这个比例是价格战里最容易漏掉的一环。价格让一份，销量要补五份，中间差着近五倍。降价买排位，赌的是这个类目的买家对价格足够敏感。买家不比价，降下去也换不回那两成五，只是把每单的利润白送出去。
判断买家对价格是否敏感，不能只看调价后的总销量，还要排除同期广告、促销和库存变化的影响。可以选取一段相对稳定的销售周期，记录商品价格、访问量、转化率和订单数，再观察价格调整后这些指标分别发生了什么变化。如果降价后访问量没有明显变化，但转化率提高，说明价格可能确实影响了购买决定；如果访问量和转化率都没有改善，就需要检查商品评价、配送时效、商品信息和竞争对手的报价。对卖家来说，关键不是证明降价能不能带来订单，而是确认新增订单能否覆盖每单减少的利润。
判断敏不敏感，看自己链接的历史就行。上一次调价之后，销量有没有在两周内出现台阶。没有台阶，这条链接的买家看的是别的东西。
排位不只认价格
目录页的优先位置由几个条件一起决定：售价、配送方式、分期条件、购物体验、卖家信誉。价格是其中一项，也是唯一一项对手当天就能抄走的。多给几期免息、把送达时间缩短一天，这类条件在部分类目里的分量超过 5 雷亚尔。
卖家可以把同一目录下的主要竞争商品放在一起比较，不只记录售价，还要观察预计送达时间、配送条件、分期选项、卖家信誉和买家评价。如果自己的商品价格略高，但能更快送达、商品状态更稳定，或者提供更清楚的售后保障，就未必需要立即跟价。反过来，如果商品在价格、配送和买家体验上都没有明显优势，单纯把价格压低可能只会让利润变薄。比较时还要确认商品型号、规格和配件是否完全一致，避免拿不同版本的商品直接比较价格。
还有一个变量藏在价格带里。商品售价跨过某些区间，配送成本的承担方会换人，这篇分析点的是 79 雷亚尔附近那一段。这笔钱的量级通常比 4.10 大，得单独摆出来算，不能并进同一个减法里。
对于接近平台配送费门槛的商品，卖家还要比较降价前后自己实际承担的配送成本。如果售价调整后触发了不同的费用规则，利润变化就不再只是售价下降和按比例收费减少这么简单。可以分别测算门槛上下的成交价，把商品成本、平台费用、配送承担额和其他履约支出全部列出，再确定最低可接受售价。特别是利润空间本来就不大的商品，即使只跨过一个价格区间，也可能让单笔利润出现明显变化。价格调整前先跑一遍完整成本表，比活动开始后才发现越卖越少赚更稳妥。
出处和边界一并交代。这些数字取自 Hunter HUB 10 月 22 日的目录商品竞争分析，94.90 与 89.90 那组数字是文章设的模拟案例，不是所有类目的统一费率。它证明的是“降价要换算成销量”这件事该怎么算，不是“降价就能拿到排位”。