【企业课堂】做外贸收藏！海运常用术语一文看懂，告别沟通踩坑

做外贸，海运是绕不开的环节。

很多新人刚上手，面对一堆英文缩写、专业术语一头雾水，跟货代、客户沟通容易理解偏差，轻则耽误时效，重则产生额外费用、甚至丢单。

今天整理了外贸海运高频术语，通俗易懂，建议收藏，随时翻看！

一、基础运输方式

✅ FCL（Full Container Load）整柜

一个货柜只装一家货主的货物，独享柜子。适合货量比较大、可以装满 20GP/40HQ 的订单，成本稳定，货不容易破损。

✅ LCL（Less than Container Load）拼柜

多家货主的货拼在同一个柜子里出运，按体积 / 重量计费。适合小批量样品、散货订单，注意拼箱容易产生拆箱费、仓储费。

二、成交贸易术语（重中之重，分清权责）

很多纠纷，根源就是贸易术语没约定清楚！

✅ FOB（Free On Board）装运港船上交货

买方负责订舱、海运、保险；卖方负责把货送到船上。风险在货物装上船之后转移给买家。

⚠️ 重点：货代一般由客户指定，要警惕指定货代风险！

✅ CIF（Cost, Insurance and Freight）成本 + 保险 + 运费

卖方承担运费 + 购买海运保险，运到目的港。风险依旧是装上船就转移给买方，不是货到才转移！

✅ CFR（Cost and Freight）成本加运费

和 CIF 很像，区别：卖方不买保险，保险由客户自行安排。

✅ EXW（Ex Works）工厂交货

门槛最低，卖方只需要在工厂备好货，剩下提货、运输、报关、海运全部买方负责。对卖家最省心。

✅ DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货

卖家负责全程：海运、清关、目的港关税、派送，一直送到客户指定地址，承担全程最大风险和费用。

三、集装箱柜型缩写

20GP：20 尺普柜，小柜，适合重货

40GP：40 尺普柜，大柜，适合泡货

40HQ：40 尺高柜，加高柜，外贸最常用，装货体积更大

45HQ：45 尺高柜，超长柜，用得相对少

四、提单相关（货权凭证！）

✅ B/L（Bill of Lading）提单

海运核心单据，既是运输收据、运输合同，也是货权凭证。客户拿到正本提单才能提货。

MB/L（Master B/L）船公司主单

HB/L（House B/L）货代分单，拼箱基本都是分单

✅ SWB（Sea Waybill）海运单

没有货权，不用寄正本，凭身份提货。适合老客户、信得过客户，风险高，新客户慎用！

✅ Telex Release 电放提单

不用纸质正本提单，船公司电放通知目的港放货，节省快递时间。⚠️ 电放 = 直接放货，一定要确认收齐货款再安排！

五、港口 & 时效相关词

✅ ETD（Estimated Time of Departure）预计开船时间

✅ ETA（Estimated Time of Arrival）预计到港时间

⚠️ 划重点：ETD≠截关时间！很多新手搞混。

✅ Cut-off / SI Cut 截关、截补料

截关：柜子必须在这个时间前进港、完成报关；

截补料：截止提交提单资料，超时会产生改单费。

✅ CY（Container Yard）堆场：放柜子、装柜、还柜的地方

✅ CFS（Container Freight Station）货运站：拼箱货在这里装箱、拆箱

六、费用类术语

✅ THC（Terminal Handling Charge）码头操作费

✅ DOC（Document Fee）文件费，出提单的工本费

✅ ISF：美国进口申报，去美线必备，迟报会有高额罚金

✅ AMS：美国舱单申报

✅ DDC：目的港码头费

✅ Demurrage 滞柜费：柜子超期没还柜，船公司收的费用

✅ Detention 滞港费：货物到港后，长时间不提货产生的码头仓储费

七、简单避坑小贴士💡

和客户确认订单时，贸易术语写清楚，运费、保险、清关责任划分提前说好；

电放、SWB 提单，优先收到尾款再操作，新客户尽量走正本提单；

拼箱货提前问清楚目的港所有费用，国外经常出现隐形费用，客户投诉；

ETA 只是预估，受天气、塞港、甩柜影响，提前和客户做好沟通。

外贸海运术语多，不用死记硬背，遇到拿不准的缩写先查清楚，合同、PI 上条款写明白，就能避开 80% 的纠纷。

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