科学发现与产业转化之间的距离，正在被重新丈量。HICOOL 2026全球创业者峰会主舞台紧扣“从创新源头 到产业潮头”的年度主题，通过“创新源头、技术拐点、AI落地、出海破局”四大主题，精准覆盖了从科研转化到产业突围的创业全链路。
从诺贝尔奖得主、图灵奖得主对前沿趋势的预测，到顶尖投资人对资本风向的解读，再到头部企业创始人分享AI与大模型的商业化实战，每一个议题都直击创业者的核心关切。这不仅是前沿思想的碰撞，更是一张洞悉未来科技与商业创新的“航海图”。在这里，每一位参与者都能找到关于“如何从0到1，再从1到N”的关键答案。
一场场高密度、高质量的主旨演讲，不仅呈现了全球科技创新的最新图景，更深刻诠释了“产、学、研、用、资”深度融合的时代命题。接下来，“HICOOL大咖说”将与大家共享精彩内容。
注：本文内容经HICOOL 2026全球创业者峰会主办方授权发布，源自著名风险投资家、创业世界杯联合创始人比尔·赖克特（Bill Reichert）的现场演讲速记，其观点仅代表嘉宾本人。欢迎转载，请务必注明原始来源。以下为演讲实录：
各位，非常感谢大家参加本次会议。能受邀参加本周这场高规格盛会，并与各位同台交流，我深感荣幸。
今天，我想分享作为创业者和风险投资从业者，在硅谷多年积累的心得。我最初在硅谷起步，曾是斯坦福大学的研究生，在读期间创办了一家软件公司。那时研究生创业尚未成为潮流，但我最终成为一名连续创业者，创办过四家科技公司，其中两家成功上市。第二家公司上市后，我获得了与盖伊·川崎先生共同创立一家风险投资公司的机会——车库风投（Garage Technology Ventures）。从一开始，我们就立志打造一家与众不同的风投机构，核心目标是为创业者提供助力，将我们作为创业者积累的经验传递下去，帮助他们做得更出色。
我之所以形成"惊叹时刻"这一心得，源于初入风险投资行业时的观察：风险投资人其实并不做最终的理性决策。今天，我把这些经验分享给大家，帮助各位更顺利地说服投资者为你们的公司注资。
我们先从"路演推介"这个概念讲起。每个创业者都有自己的路演推介，通常你会把它看作一套幻灯片，用来讲述公司的发展历程。但我想强调：你的推介并不等于演示文稿。关键不在于幻灯片、执行摘要、商业计划书或产品演示，而在于你通过推介所传递的个人印象及其激发的行动。转行成为VC后，我意识到，创业者花太多时间试图教育投资者、介绍产品，但你们的主要任务不是说服投资者。投资者愿意推进下一步的唯一前提，是他们对你正在做的事感到兴奋。所以，你得想办法让投资者眼前一亮。你的目标是在20秒内抓住对方的注意力，否则不如直接打道回府。
我们发现，一场出色的推介需要调动三个身体部位：大脑、心脏和肠道。第一个是大脑——你的表达必须让对方听得懂，符合物理定律和商业原则，必须说得通。但大多数创业者把98%的时间花在整理幻灯片上，填充数据、图表和逻辑论证，但VC都拥有出色的分析头脑，但这并非决策的关键。第二个是心脏——由此我们顿悟：投资者并非靠理性做投资决策，而是凭着本心。你必须让他们对你心生好感，让他们发自内心地认同，令他们由衷惊叹——这是一种情绪共鸣，而非理性演算。第三个是肠道——人类在进化过程中对新人、新想法、新事物有即时反应的本能，即直觉。作为创业者，你必须确保自己能通过直觉层面的检验。如果你声称要变革一个数万亿美元的行业，对方会本能地后退，因为那不可信。你必须避免夸大其词，给人留下值得信赖的印象。以上三个部位都至关重要，但核心是：你必须让投资者倾心于你所做的事，让他们由衷为之振奋。
常见的问题在于，很多路演听起来像这样："我们是一家充满活力的初创企业，其革命性技术将对560亿美元的行业带来颠覆性冲击……"这类陈述根本无法让人信服。另一种情况是技术背景极强的创业者讲述极其专业的技术细节，但听众大多无法理解。要达成惊艳效果，你需要忘掉一些常见的演讲教练建议：第一，不要从问题入手，与其花两分钟讲行业痛点，不如直接阐明你的价值主张——例如，我们早已知道能源是问题，我们需要的是你的独特解决方案；第二，不要用个人起源故事开场，讲故事的时机应留到非正式场合或后续会议，而非初始推介；第三，不要只强调市场规模，VC关心的是你的市场潜力——是否明确目标客户、触达方式、转化效率及扩张速度，你应展示的是市场机会，而非简单的数字。
那么，能让你收获惊艳效果的三要素是：第一，清楚说明你是做什么的——用一句话清晰概括；第二，具备极具说服力的价值主张并给出量化数据，例如"我们的性能强十倍，速度快十倍，价格仅为竞品的十分之一"；第三，具备可信度，拿出佐证——已获得的客户数量、收入数据或专利成果。我提供一个实现惊艳效果的框架：第一句话，说明你在哪方面做得比其他人出色；第二句，量化你为客户创造的核心价值；第三句，提供支撑主张的可信证据。此外，用"试想一下"描绘应用场景，或用恰当的类比快速传递信息，都是有效的方式。
最后给大家几个建议：保持简洁，不要长篇大论；以客户为核心，而非围绕产品转；量化你的价值主张；务必不要说谎——过度热情下的夸大其词是极其危险的。路演推介没有通用框架，不同场景需要完全不同的方式，你需要针对当前挑战聚焦最关键的内容，确保对所有关键议题做好充分准备。
以上内容均收录在我的新书《Getting to WOW》中。我也期待与各位合作伙伴一道，将"打造惊艳体验"的理念引入中国，引入HICOOL这一全球创新枢纽。
非常感谢大家。
