保理服务商业场景的创新与心得

会上，易通商业保理（天津）有限公司董事长刘翔发表主旨演讲《保理服务商业场景的创新与心得》，结合一线业务实践，分享商业保理如何依托产业深耕、科技赋能和场景应用，深度服务商贸流通行业。

刘翔表示，易通商业保理属于典型的产业保理代表，集团主业为商业。商业是国民经济的基础性产业，也是保理扎根实体产业的核心赛道。他围绕商贸流通产业深耕、科技赋能、场景应用三个方面展开汇报。

一、商贸流通产业深耕
鲁商集团是省属国有商贸流通龙头，主业为商贸及电子商务。商贸流通联通生产消费，行业呈轻资产、快周转、微利润、多链条、大数据特征，小微融资痛点突出。易通保理以数据脱核、科技赋能、场景应用和回归本源为思路，推动应收账款、存货仓单、订单预付及数据信用融资协同发展，做到“脱核不离核”。

二、科技赋能
搭建“1+3+N”供应链金融科技平台：“1”为科技风控体系，“3”为银座云链、鲁商信、鲁商云链，“N”为差异化产品矩阵。风控融合产业交易数据、外部大数据和中登网数据，实现投前画像、投中审查、投后预警，推动风控从主观判断转向数据推导；系统直连核心企业，供应商线上融资，引入优质资方。

三、场景应用
围绕百货、超市、购物中心、家电、大宗批发等业态，针对账期固定、融资错配、渠道分散、信息壁垒等痛点，匹配确权保理、池保理、数据信用保理等方案。公司从无差异转向细分场景，从线下大额转向线上小额，从融资性业务拓展至非融资服务，按“一金一策”“一企一策”定制产品，逐步扩展到整个商贸流通行业。

四、应用成果与未来方向
公司累计服务大量小微供应商和核心企业，引入多家优质资方和低成本资金，投放规模较大，覆盖集团主要商业场景，构建“1+3+N”科技风控体系、供应链金融平台和产品矩阵，获多项行业及集团荣誉。刘翔表示，脱离产业和场景，保理便是无源之水，公司将继续深耕实体产业，依托科技赋能和场景应用，服务小微、服务主业，助力实体经济高质量发展。

刘总分享的主旨演讲内容紧扣行业高质量发展趋势，以产业深耕、科技赋能、场景应用为主线，系统分享了保理在深耕实体商业领域的创新实践。演讲结合商贸流通真实商业场景，阐述了保理业务依托真实交易、聚焦小微企业、贴合产业痛点的服务模式。详解了应收、存货、预付等传统保理模式向数据信用转型路径，以及供应链金融科技平台搭建、科技化风控体系构建、场景化产品矩阵应用的实操经验。