为什么120位管理者，愿意花一整天时间重新学习年度经营管理？- 大数跨境

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为什么120位管理者，愿意花一整天时间重新学习年度经营管理？

刘欣-卓越运营

2026-10-21

导读：把原本就在做的年度经营管理，真正做实、做透、做成闭环。

需要的不是再听一遍年度经营管理有多重要，而是想知道，那些平时已经在做、却总感觉没有做到位的事情，到底还有哪些更好的方法。

上周六，也就是10月17号，我如期进行了今年第三次线下课，主题是“卓越经营：跟着美的做年度经营管理”。

课程结束后，有小伙伴问我：“刘老师，这次课程结束，你自己最大的感受是什么？”我当时脑子里冒出来的第一个词，就是两个字：踏实。

虽然之前已经举办过两期“卓越运营“线下课，但这次是第一次尝试用一天时间，把美的年度经营管理这套体系完整地讲出来。我虽然对内容有一定的自信，但能不能真正让学员听明白、确实认同有价值，也只有到了现场才能知道。

从课堂上大家的表情、眼神、目光，课间的交流互动，到课后的反馈认同，最终整体所达到的效果，完全超出了我的预想。

更重要的是，这次课程让我对自己正在做的这件事情，有了一些新的认识。也越来越明白，为什么当天120位管理者，愿意花一整天时间重新学习年度经营管理。

我想，他们并不是不知道年度经营计划的重要性，而是希望找到一些真正有效的方法，把年年都在做的事情做得更好。

从自信到确信，

最重要的是学员真正有了收获

这次课程从设计开始，我就给自己提了三个要求：把复杂的体系讲简单，把抽象的方法讲具体，把专业的工具讲实用。

年度经营管理涉及战略、目标、计划、预算、经营分析、绩效考核等诸多内容，要在一天时间里讲清楚，最大的难点不是内容不够，而是内容太多。哪些是最核心的逻辑？哪些是企业真正需要的方法？哪些工具和案例，能够让学员回去就用？为此，我反复打磨课程结构，筛选案例，压缩不必要的内容。

在美的工作17年，加上这些年从事管理咨询，我积累了不少实践经验。但自己会做，不代表就能把它讲清楚，更不代表别人听完就会做。把实践经验提炼成别人能够掌握、运用的方法，本身就是一件需要下功夫的事情。

而这一次，现场的反馈给了我答案。

让我印象最深的，不是学员说了多少赞扬的话，而是他们提出了很多非常具体的问题。比如，市场没有增长，企业还能从哪里找到增量？年度计划怎样才能真正支撑目标？预算如何与业务计划对应起来？经营分析会怎样才能真正推动问题解决？……

很多学员都是直接拿自己企业的问题来交流，我特别喜欢这样的交流，因为这才是实打实的碰撞，而且也说明大家不是简单在学方法，而是在思考怎么把方法用起来。

我想，这也是大家愿意专门花一天时间来学习的原因。他们需要的不是再听一遍年度经营管理有多重要，而是想知道，那些平时已经在做、却总感觉没有做到位的事情，到底还有哪些更好的方法。

当然，一天课程不可能解决一家企业所有的问题。但如果能够帮助大家，把原来想不清楚的问题想明白，把不知道怎么做的事情找到方法，我觉得这一天就很有价值。

从课前的自信，到课后的确信，最让我踏实的，是学员确实带着收获离开了。

很多企业不缺管理动作，

缺的是把它们真正贯通的方法

这次课程还有一个感受，让我思考了很久。

在美的，制定年度经营目标、编制经营计划和预算、召开月度经营分析会、开展年度复盘，都是经过多年实践、不断完善的常规管理动作。这些方法之所以能够长期坚持下来，是因为它们已经逐步形成了一套相互衔接、持续循环的经营管理机制。

但这些年做咨询，接触的企业越来越多，我也逐渐发现，很多企业其实同样重视这些工作，也一直在做，只是做法和效果存在一些很大的差异。

这也恰恰解释了，为什么不少有着多年经营管理经验的老板和高管，仍然愿意重新坐进教室。他们不是从零开始学管理，而是希望通过借鉴其他企业经过长期实践的方法，找到改进自身经营管理的思路。

比如，有些企业每年都在做经营计划，但更多是各部门工作事项的汇总。销售部门要开发客户，研发部门要推出新品，制造部门要降本增效。每一项工作都很重要，但如果进一步追问：明年的增长究竟来自哪些客户、哪些产品、哪些市场，各自能够贡献多少？往往都没有完全想清楚。

还有些企业，目标、计划、预算都做了，但相互之间的衔接出现了很大的脱节。目标有了，计划有了，预算也有了，但哪些举措支撑哪些目标，需要投入多少资源，最终能够带来什么经营结果，还没有真正贯通起来。

至于月度经营分析会，有些企业也坚持了很久，但更多还是在汇报数据、分析差距，对于关键问题的解决、重点项目的推进以及经营偏差的纠正，还不够深入和直接。

所以，我越来越觉得，很多企业不是没有做这些管理工作，而是还需要找到一套更加系统、有效的方法，把原本就在做的事情真正做实、做透、做成闭环。

而这也让我重新认识了，美的管理实践的价值。

美的经过几十年的经营管理实践，逐步积累了很多行之有效的管理方法。这些方法并不神秘，也不敢说完全适合所有企业，但其中有不少值得借鉴的经验。

更重要的，不是介绍美的做了什么，而是把背后的逻辑讲清楚：为什么这样做？解决了什么问题？不同环节之间如何衔接？其他企业又该怎样结合自身情况加以运用？

如果能够把这些经过长期实践检验的方法，更好地总结、提炼和传播，帮助更多企业跨越经营管理中的一些障碍，少走一些弯路，我觉得是一件非常有价值的事情。

这次课程让我对这一点有了更深的认识。过去自己在企业长期参与、反复实践的一些管理方法，正是其他企业进一步提升经营管理水平所需要的借鉴。

从一次尝试到长期坚持，

我觉得自己还有很多事情要做

这次课程，从前期报名到现场交流，再到课后的反馈，确实超出了我最初的预期。但我不想把它简单理解成一次课程办得比较成功。

因为听明白了，只是第一步；回到企业真正做起来，才是更重要的一步。

课程结束后，我也在反复思考：哪些内容还可以讲得更简单？哪些案例还可以做得更实？哪些工具还需要调整，才能让不同规模、不同发展阶段的企业更好地运用？特别是学员现场提出的一些问题，让我发现还有很多值得继续研究和完善的地方。

这些年，我一直在做企业管理咨询。过去更多是通过一个个咨询项目，深入一家企业，帮助它解决具体问题。但咨询项目能够服务的企业毕竟有限，而通过课程，把一些企业普遍存在的问题、经过实践验证的方法和具体案例系统地讲出来，就有可能帮助更多企业。

这也是为什么，我越来越愿意花时间，把自己的实践经验和成果，转化成系统课程。不是为了把课程做得越来越多，而是希望真正有价值的方法，能够让更多企业学到、用到。

所以，“跟着美的做年度经营管理”这门课，我准备长期做下去，而且每年都做。因为年度经营管理本身就是一件年年要做、年年需要改进的事情。

每年的市场环境不同、竞争形势不同、企业经营目标也不同，但背后的管理逻辑是相通的。目标要有依据，计划要有举措，预算要有支撑，过程要能纠偏，结果要形成闭环。

我希望通过一年又一年的持续研究和打磨，把这门课逐步做成一门真正有实践价值、能够持续帮助企业解决问题的品牌课程。

当然，这不是靠一两次课程的热闹就能做到的，最终还是要靠内容、靠案例，更要靠学员回去以后真正运用的效果。

这次课程结束以后，我反而觉得肩上的责任更重了一些。因为我更加清楚地看到，还有不少企业、很多管理者，正在为一些看似普通、却长期没有解决的经营管理问题而困扰。

而这些问题，有些恰恰是我们过去经历过、研究过，也积累了一些有效解决方法的。既然如此，就应该尽可能把这些方法总结好、讲清楚，帮助更多的企业。

我也期待，这次参加课程的学员，回到企业以后能够真正把学到的方法用起来。几个月之后，当大家回过头来看10月17日这一天，能够觉得当初拿出一整天时间来学习是值得的。因为他们不仅听懂了一些方法，更重要的是回到企业以后，真正解决了一些问题、完善了一些机制，直至改善了经营结果，那会比任何现场的赞扬都更让人有成就感。

一次课程的结束，不是这件事情的终点，而是下一次改进的起点。

把复杂的体系讲简单，把抽象的方法讲具体，把专业的工具讲实用。这是我对自己的要求，也是我希望长期坚持的一份责任。