如果您向美国客户销售个人护理和美容产品，很可能需要在实行销售税的州征收销售税。
然而，随着健康与美容领域的演变或产品组合的扩大，何时征税、何时免税可能会变得复杂。
个人护理用品需要缴税吗？通常是
在实行销售税的州，普通非药用洗发水、护发素、口气清新喷雾、化妆品及牙齿美白套装等个人护理用品通常需缴税。这是因为各州通常仅对被视为“必需品”的物品免征或适用不同税率。尽管洗头常被视为必需，但各州对豁免产品的界定并不一致。
不过也存在例外，部分州将特定个人护理用品列为免税项目：
个人护理与医疗保健之间的细微界限
根据某些州的定义，部分个人护理产品也被视为医疗保健产品。例如，戒烟产品在佛罗里达州、马里兰州、明尼苏达州、新泽西州、纽约州、宾夕法尼亚州、德克萨斯州、佛蒙特州、弗吉尼亚州及华盛顿特区均享受免税待遇。
此外，药用护肤品、痤疮治疗产品、抗菌皂、药用洗发水和药用润唇膏等在少数州也免税。一般而言，带有“药物事实（Drug Facts）”标签的产品，在某些情况下会被区别于仅用于个人护理用途的产品进行征税。
例如，仅用于保持口气清新的漱口水在所有实行销售税的州均需缴税；但药用或治疗性漱口水在纽约州、德克萨斯州、弗吉尼亚州和华盛顿特区免税。普通洗发水与药用洗发水（如去屑洗发水）的情况亦如此。
个人护理用品与销售税假期
每年约有20个美国州宣布至少一次销售税假期（Sales Tax Holiday），即持续数天的特定商品免税期。这通常旨在鼓励购买返校服装用品，或对发电机、防雨布等重要安全物品免税，以帮助易受飓风等恶劣天气影响的地区。
大多数情况下，个人护理用品不适用于销售税假期。因此，即便能在假期周末免税购买牛仔裤，唇彩仍需缴税。阿肯色州和路易斯安那州是例外，这两个州倾向于在销售税假期期间将大多数商品视为免税。
销售个人护理产品时，如何确保符合销售税合规要求？
为确保按各州要求正确收集并提交销售税，建议采取以下措施：
- 确定销售税关联关系（Nexus）并注册：了解是否达到或接近经济关联关系门槛，明确纳税义务所在地，从而知道需在哪些地方收集和代缴税款。
- 收取正确税率：建立税率表，开展产品应税性研究，理解司法管辖区边界及税率适用范围，并密切关注政策变更。
- 整合销售渠道：汇总所有渠道的销售数据，并了解各州电商平台代征代缴法律，以确保正确收税和缴税。
- 按时申报纳税：在已注册的州，务必掌握申报截止日期，按时提交申报表并缴纳相应款项。