全球化市场环境下，越来越多中国品牌迈步闯入国际市场。当「出海」从可选的发展路径，转变为企业增长的必答题，跨文化叙事、本地内容生产与落地执行能力，正成为行业新一轮竞争的核心入场券。
近期，Socialbeta×独角招聘访问了范狮斐奇，聊了聊，当中国品牌走向世界，本土广告公司该如何成为「同行者」，讲好全球故事？
切入品牌出海赛道以来，范狮斐奇给自己定了一个明确的方向——专注中国品牌出海内容策略服务。以创意与策略双核驱动，提供出海内容顶层策略、海外社媒代运营、品牌叙事搭建与本地化内容创作、海外达人共创、国际 TVC 摄制等一站式方案，打通从策略规划到落地执行的海外内容链路。
范狮斐奇一路陪伴多个科技、3C 类品牌从区域市场走向全球布局；近期更凭借 TCL 大屏《Bigger is Better》项目，凭借跨文化传播实力斩获多项海外营销行业大奖。在出海服务越来越碎片化的当下，范狮斐奇选择做「精耕细作时代的同行伙伴」—— 不再停留在项目「执行者」的角色，而是以内容策略为支点，成为品牌信任的「海外内容合伙人」，帮助中国品牌在全球市场建立真正的辨识度，实现长效品牌认知。
Q1
范狮斐奇定位在「品牌出海全链路营销服务」，这种「一站式」模式，在如今的出海市场中，最大的优势是什么？
A：国内营销，大家都很熟悉，品牌可以很从容地把策略、创意、社媒、达人拆给不同的团队去拼。但在海外市场文化差异、渠道分散、每个国家的媒介环境都不一样，很多品牌自己都还在摸索，如果背后还是七八个供应商在各自为战，会很容易出现策略、创意、社媒各做一套的情况。出海品牌最怕的不是某个环节做不好，而是环节之间「乱了」。
而我们「一站式」，能很好解决这个痛点，让品牌方只需要对着我们一个窗口，就能把从策略到执行的所有事情跑通，策略端定下的东西，创意、社媒、达人、PR都能一以贯之。
另一个方面，全链路一站式服务还意味着我们对海外市场的理解是沉淀在团队内部的——从内容生产到媒介投放到数据反馈，形成闭环，可以持续迭代优化，而不是每次重新磨合。这在品牌出海的精耕细作时代，是一个很重要的效率优势。
Q2
在长期陪伴式的出海服务中，您观察到品牌出海的营销需求有什么趋势变化吗？
A：从 2019 年至今，我们陪伴 TCL、美的等品牌从区域走向全球。要说最直观的感受，品牌出海的营销需求，正在经历三个层面的变化。
第一个，市场半径变了。以前是「东南亚试水」，现在是「全球织网」。
早期品牌出海，第一站往往是东南亚——文化接近、供应链可及，试错成本低。但这两年，头部品牌已经在「全球织网」。TCL 就是一个典型样本：作为顶级家电出海品牌，它已经建立起覆盖全球的传播网络，从单一地区的成功，走向全球化成功的不断探索和试验。这背后不是靠一次 campaign 打出来的，而是一套「全球一盘棋」的体系。以我们为 TCL大屏电视打造的「Bigger is Better」 项目为例，就是一句口号打透全球，它用统一的核心创意，适配不同市场本地化落地，把产品技术优势转化为普适的用户心智，真正实现 「一套全球策略，多地精准落地」。近期该案例凭借跨文化传播实力，拿下了 2026 金瞳奖海外营销单元三项金奖及全场大奖。
△ TCL「Bigger is Better」 项目（点击图片观看）
第二个变化，是沟通方式在变——从「讲产品」到「讲感知」。
过去讲出海，讲的是功能、参数、性价比，这是产品营销——把货卖出去。现在越来越多品牌在树立自己的标杆形象：用当地消费者更容易接受的沟通方式，去传达产品价值和品牌理念。在做 TCL 大屏电视「Bigger is Better」项目时，我们没有去堆砌技术参数，而是提炼出一个跨文化传播的核心策略，融合海外幽默叙事与沉浸式场景，把技术优势转化为用户可感知的体验价值。
在功能点对话的基础上，品牌也开始注重ESG 传播和社媒向的品牌叙事，海外消费者对中国品牌的信任壁垒是有的，靠列功能是打不通的，得靠感知去弥合。
第三个变化，是品类的边界在打开，不止科技产品在出海了。
最近我们接触到的客户，品类明显在拓宽——鞋服、文旅、母婴等都开始寻求出海营销服务。这说明出海已经不是少数科技巨头的独舞，而是越来越多品牌寻找增量市场的大势所趋。不同品类进场，意味着出海服务要从「一招鲜」变成「千人千面」。
最后回到我们自己身上——我们的角色也在变，从「单次项目」到「全链路陪伴」。
这些趋势背后，是同一个需求变化：品牌不再只买「一次传播」，而是要一套能持续运转的营销体系。这也是范狮斐奇从2023 年就定下「全链路」方向的原因——覆盖出海品牌在营销环节上可能需要的那块拼图，做品牌出海精耕细作时代的同行伙伴。广告公司的角色，正在从「执行者」，变成品牌的「海外合伙人」。
Q3
海外社媒平台的内容逻辑差异巨大，你们在帮品牌制定社媒策略时，是如何选择主阵地渠道的，可否分享一下经验？
A：我们的核心判断逻辑其实很简单：B 端品牌和 C 端品牌，平台选择逻辑完全不同，但这不意味着 B 端品牌要放弃某些平台——只是主次和内容形态不一样。
对于B 端品牌，主阵地是 LinkedIn 和 Facebook，核心是「立信任」。
B 端客户决策链条长、决策者层级高，他们关心的是「这个品牌靠不靠谱」「有没有大客户选它」「经销商网络稳不稳固」。所以 LinkedIn 和 Facebook 是天然的主阵地。LinkedIn 聚集企业中高层决策者，适合深度访谈和经销商背书——比如 JMC 江铃汽车萨尔瓦多经销商访谈，以第三方视角讲述其从 2017 年到 2025 年跃居中国品牌销量第一的过程，就是典型的 B 端信任建设。Facebook 社群属性强，适合交付类内容——大客户交付仪式的批量车辆、真实交付瞬间，回答的是「谁选了JMC」和「为什么选」，间接说服力远强于讲参数。
△JMC 海外社媒深度访谈内容
但这不意味着B 端品牌不做 Instagram 和 TikTok，而是内容逻辑要跟着平台走。
Instagram 在 B 端品牌手里，重心不是「刷存在感」，而是「营造向往感」。我们在 IG 上为 JMC 主推的是场景类美车视觉——把商用车置于自然公路、城市街景、作业场景中拍摄，用视觉品质拉升品牌质感，让潜在经销商和用户觉得「这个品牌有档次」。这类内容在 IG 上跑出了很好的效果。
TikTok 则主打高光时刻的快剪。我们在 TK 上针对 JMC 交付和赛事类内容做了系列现场感快剪，靠节奏和画面冲击力多条播放量达到百万级。TikTok 的用户不一定立刻买车，但这种「在场感」内容能让品牌认知在更广泛的人群里快速扩散。
所以我们的判断是：对B 端品牌，LinkedIn 做深度、Facebook 做证明、Instagram 做质感、TikTok 做破圈。各司其职，而不是一套内容全网分发。
而C 端品牌，主阵地是 Instagram、YouTube、TikTok，核心是「做内容」。
C 端消费者的决策路径完全不同，关注的是产品是否好用、值不值得分享。Instagram 适合品牌形象建设与视觉种草，YouTube 偏向长视频深度测评，TikTok 则适合快速测试产品卖点、打爆款。主打潮流、颜值、即时体验的品牌产品，天然更适合在这三个平台深耕。
总结来说，选平台不是做选择题，是做匹配题——先看品牌属性决定主次，再按平台逻辑设计内容形态。
Q4
关注到范狮斐奇自研了WongMay MarTech Lab 智能技术平台，想了解一下 AI 在公司的出海业务中，目前起到了什么作用？
A：WongMay MarTech Lab 是我们自研的智能技术平台。目前在出海业务中，AI 主要在两个层面发挥作用。
第一，内容生产和功能开发效率的提升，尤其是海外舆情监测系统和海外KOL 平台功能的开发效率。同时 AI 在素材的本地化适配、多语言版本生成、以及创意资产的快速延展方面，亦显著提升了我们的产出效率。
第二是数据洞察与策略赋能，WongMay 平台帮助我们在社媒聆听、竞品监测、达人效果评估等方面建立数据化的决策依据。
不过我想强调的是，AI 目前在出海业务中更多还是「赋能工具」的角色，品牌出海的核心竞争力仍然是跨文化的洞察力和叙事能力。
△ 以 实拍+AIGC打造的《画影迷踪》——TCL A400 Pro艺术电视海外广告片
Q5
站在2026 年，您怎么看接下来的品牌出海趋势？范狮斐奇未来是会更聚焦某些细分品类或市场，还是会继续拓展全链路的广度？
A：先说趋势：
第一，出海从「抢市场份额」走向「抢用户心智」。
第二，品效合一的要求进一步深化。品牌既要长期资产，也要短期增长，纯品牌或纯流量两种模式都会越来越难。服务商需要平衡长期品牌建设与短期业务增长。
第三，出海从「单点突破」走向「体系化出海」。中国企业全球化已从单一的产品输出转向品牌、技术、标准与生态的全方位协同出海。这对服务商的要求也升级到「能理解整个出海生态」。
站在2026 年，出海竞争已经从抢夺市场份额进阶到争夺用户心智，品效共生、体系化出海成为大势所趋——但无论流量玩法如何迭代，真正能击穿文化壁垒、在海外市场建立长效认知的，从来不只是投放规模，更重要的是精准的内容策略。
接下来，我们会持续深耕消费电子、家电、汽车、新能源等科技领域，沉淀行业Knowhow；也会围绕科技赛道拓展科技美妆、机器人等新兴品类。
我们不愿只做项目的执行者，期待以长期同行者、海外合伙人的身份，长期同行、深度共创，助力更多中国品牌突破文化壁垒，在世界舞台站稳脚跟。
关于范狮斐奇
范狮斐奇成立于2012年，专注中国品牌出海内容策略全链路服务，以创意与策略双核驱动，提供出海顶层策略、海外社媒代运营、品牌叙事与本地化内容、达人共创、国际TVC摄制等一站式方案，打通从策略到落地的海外内容链路。总部位于广州国际金融城，并在香港、北美、泰国、印尼、菲律宾设有分支机构。
我们擅长跨文化沟通，深耕科技、家电、新能源、消费品领域，以精准内容策略帮助品牌建立全球辨识度与长效认知。
公司荣获2026金瞳奖海外营销年度代理公司、2025艾菲年度出海企业Agency TOP10、「国际传播机构十强」（《品牌与商业》，2025）、广州市商务局「广州品牌出海十佳服务商」（2024），并斩获艾菲奖、金投赏、上海国际广告奖、金瞳奖、金狮奖、虎啸奖、Topdigital等权威奖项。
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