你知道你最盈利的品牌和供应商是谁吗？或者，哪些 SKU 能带来最高的利润？
作为在波动性最大的在线市场——亚马逊上经营的零售商，没有什么比知道如何领先一步更重要。跟上库存节奏并保持在竞争中处于领先地位是一场日常战斗，只有装备精良、准备充分的人才能从中获益。
如果你感到不知所措，请专注于这 4 个关键领域，以取得最大成果。
第一步：利润分析
在审视零售商的库存时，我们常提及帕累托原则，即你的利润的80%来自20%的库存。通过按收入分解品牌和供应商，你可以轻松看出大部分利润的来源。了解哪些SKU能产生最高总利润是确定补货对象的最佳方式。这听起来可能很直观，但我们发现许多卖家仍在补货那些几乎不赚钱甚至扣除费用和退货率后还在亏损的SKU（从而占用资金）。
第二步：采购新产品
现在你已经知道哪些现有产品足够盈利可以补货，是时候寻找有利润的新商品了。从最容易入手的地方开始：你现有的品牌和供应商。利用已有合作基础来扩大库存，可大幅降低与新供应商建立关系的难度。
在查看品牌提供的选项时，务必计算所有成本，以便了解特定商品的利润率会如何。并且始终要在Amazon上考察竞争对手，以判断你是否具有竞争力。如果Amazon出现在该商品列表中，请远远避开。
第三步：战略性重新定价
任何拥有高库存的Amazon卖家都需要使用某种自动调价工具。市场上有许多不同选项且价格区间各异。重要的是要考虑最适合你特定商业模式的因素，我们始终推荐使用可定制的实时调价工具以适应个案和季节性需求，但在设置Amazon基本调价时这里有几点建议：
- 最高价格通常应设定为 MRSP + 10-15%
- 对于底价，计算你的底线以确保不会亏损。务必将Amazon费用、退货率和持有成本纳入考量。此外，别忘了MAP定价。你不想因违反MAP规则而与供应商关系破裂。
- 如果使用亚马逊物流（FBA），请记住你可以将商品价格定得比由卖家自行配送的竞争对手高2-10%。
- 如果你想采取激进策略，将价格至少低于竞争对手 2%，以持续赢得 Buy Box（购买按钮）。
第四步：补货、审查、重复
手握盈利产品，你就已迈出成功的一大步。接下来就是监控所有SKU的销售和库存，以便跟上适当的补货技巧并不错过潜在销售。另一方面，在专注于盈利产品时，不要忽视滞销库存。将滞销库存想象成放在保险箱里但你没有密码的一叠叠现金。它不产生任何收益且无法使用。对于FBA卖家来说，它可能会产生长期仓储费。滞销库存简直就是空间的浪费！
这是一个基本框架的概述，但经营亚马逊业务同样关乎处理日常运营细节。我们还整理了一份免费且易于遵循的检查清单，帮助你评估店铺的表现。
这篇客座文章由Alasdair McLean-Foreman撰写，出自Teikametrics.com.