TRIP 2026
大厂错过的，它抓住了
作者 | 椰奶
编辑 | 故渊
近年来，国产小家电出海案例频现，但也伴随着加湿器、吸尘器等成熟品类的价格内卷。面对红海竞争，跨境卖家的出路何在？
图源：Google
新的增长机遇往往隐藏在细分场景、健康需求及小户型适配等大厂未深度挖掘的细节中。广东佛山顺德的德尔玛（Deerma）正是通过捕捉这些细微需求实现规模增长。据港交所年报披露，2025年其全年总营收达34.32亿元。
图源：深圳证券交易所
以下拆解德尔玛如何凭借小家电业务实现数十亿营收。
电商基因入局制造，规避传统弯路
与传统家电企业“先代工后品牌”的路径不同，德尔玛创始人团队出身于品牌视觉设计与电商代运营。在代运营期间，团队经手GMV突破百亿，深谙平台规则、流量玩法及用户需求。
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这种“懂电商的人反向入局制造业”的模式，使德尔玛在起跑阶段便具备敏锐的用户反馈捕捉能力与数据驱动的产品定义能力。
聚焦大厂忽略的细分赛道，挖掘增量
2011年，依托顺德成熟的家电供应链集群，德尔玛推出自有品牌Deerma，主打家居清洁与环境类小家电。其选品策略侧重于从“小需求”中寻找机会，如车载吸尘器、桌面加湿器、折叠挂烫机等小众品类。
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通过抓取平台评论与搜索关键词进行反向研发，并结合顺德供应链实现小批量快速打样，德尔玛有效降低了新品试错成本，在传统大厂忽视的细分领域建立了竞争优势。
多品牌矩阵协同，盘活全球市场
德尔玛的增长得益于清晰的多品牌战略布局：
研产销一体化阶段（2014-2018）
此阶段德尔玛自建工厂与产线，从纯品牌贸易转向深度自研生产，打通本地供应链，摆脱单纯贴牌模式。
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多品牌并购与全球化阶段（2018至今）
2018年，德尔玛收购飞利浦大中华区净水业务资产，并获得飞利浦移动按摩、个护品类的独家授权；同时孵化自有个护品牌薇新（Wellskins）。由此形成“自有品牌+授权品牌”的组合矩阵：
- Deerma：主打高性价比家居小家电，主攻东南亚、东欧等新兴市场；
- 飞利浦：依托品牌公信力，布局高端水健康家电；
- 薇新（Wellskins）：深耕国内美容个护赛道。
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在该战略推动下，德尔玛于2023年5月在深交所创业板上市，2025年营收突破34.32亿元。
全渠道布局与本土化社媒运营
在渠道方面，德尔玛构建了线上线下联动的体系：
图源：亚马逊
图源：Deerma
社媒内容本土化，深耕TikTok生态
德尔玛在出海营销中强调内容前置与本土化运营，尤其在TikTok平台上表现突出：
- 建立本土账号矩阵：针对菲律宾、越南、泰国等主攻市场分别设立账号。其中，菲律宾账号@Deerma Philippines粉丝量达16.25万。
- 真实内容种草：视频内容多为无花哨剪辑的实拍片段，直观展示产品清洁效果，以真实感打动消费者。
- 高频直播带货：在大促期间保持高频直播，主播实景演示功能并实时互动，提升转化率。
- 达人合作：联动东南亚本土居家垂类达人，通过开箱、实测等场景化内容增强信任背书。
图源：TikTok
图源：TikTok
图源：TikTok
图源：TikTok
结语
德尔玛的成功是电商运营能力、顺德供应链优势、多品牌资产以及全渠道社媒发力的综合结果。作为从基因里擅长依托内容与用户反馈反向定义产品的典型跨境样本，其路径为出海企业提供了有价值的参考。
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