Opinion Box数据显示，2026年1月，45%的巴西TikTok用户表示了解TikTok Shop，31%已有购买行为，43%有潜在购买意向。尽管同属拉美市场，但墨西哥与巴西的运营规则截然不同：墨西哥开放跨境店，而巴西仅限本土店。卖家若计划双站布局，需精准识别两国的合规痛点。
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入场门槛：墨西哥保留跨境通道，巴西强制本土化
墨西哥站于2025年2月上线本土店，同年8月18日开放跨境自运营模式，面向中国内地及香港企业。入驻条件包括具备墨西哥本地仓发货能力，通过考核后单一主体最多可开设5个店铺。
巴西站于2025年5月8日上线，仅支持本土自运营模式。商家必须持有有效的巴西CNPJ（含MEI微型企业家身份），配备巴西对公银行账户、州税登记以及用于开票的数字证书。个人CPF身份无法开店。
墨西哥合规重点：税务代扣与RFC验证
自2026年1月1日起，平台代扣税范围扩大至企业卖家。提供有效RFC（联邦纳税人登记号）的企业卖家，平台将代扣2.5%所得税及50%增值税（相当于售价的8%）。若未提供或RFC无效，所得税代扣比例升至20%，增值税全额代扣16%。对于在墨西哥无常设机构的境外卖家，增值税实行100%代扣。
以月销10万比索为例，持有RFC仅扣2500比索所得税，而无RFC则需扣除2万比索。此外，自4月1日起，墨西哥税务局可在线实时调取平台数据，所有交易流水均在监管之下。
巴西合规重点：商品认证与电子发票
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2026年1月21日更新的巴西TikTok Shop卖家条款规定，自2月6日起，所有商品必须符合ANATEL（电信）、ANVISA（卫生）、MAPA（农业）及INMETRO（计量）等机构的要求。特别是通讯类产品，必须提供ANATEL认证信息。
监管机构执法严格。2026年8月12日，巴西卫生监督局发布决议，禁售12款缺乏卫生登记的清洁产品，其中包括多款在TikTok走红的过碳酸钠产品。
电子发票（NF-e）是另一关键合规项。依据巴西第214/2025号补充法，若卖家不开具电子发票，平台需为IBS和CBS税款承担连带责任。鉴于2027年1月1日CBS将全面开征，平台为保障自身利益，将直接关停不开票的店铺。
风险对比：墨西哥重在资金，巴西重在准入
墨西哥的风险主要集中在资金端。缺少RFC将导致高额税费代扣，直接侵蚀利润。此外，2026年起对非自贸国家1463个税号加征关税，进一步推高备货成本。
巴西的风险则集中在准入端。从公司注册、州税登记到开票系统及商品认证，平台在各个环节均进行前置校验。巴西监管机构众多，商品层面的查处具有突发性和严厉性。
尽管两国使用同一套后台系统，但合规逻辑迥异，切勿套用单一方案。
运营建议
墨西哥站点：
- 售前务必完成RFC注册与验证。验证通过前的高额代扣虽可事后抵扣，但会严重占用现金流。
- 每月下载并存档代扣凭证（CFDI de retenciones），确保年度申报时能足额抵扣。
巴西站点：
- 严格执行品类筛查。带电/无线产品查ANATEL，化妆品/清洁用品查ANVISA，玩具查INMETRO。无认证严禁上架，以免面临监管处罚。
- 将开具电子发票（NF-e）作为上架前提，每笔订单均需合规开票，提前适配2027年CBS税制改革。
建议两国业务独立核算，配置专人分别管理税务，避免因兼管导致的合规疏漏。
