欧盟三平台横向对比：CDON / JOOM / Empik

#

维度

内容

1

平台简介与核心特点

1999 年成立于瑞典马尔默，现总部斯德哥尔摩；北欧（瑞典/丹麦/挪威/芬兰）最大纯第三方市场，100% 第三方、不自营，无平台自营竞争。2025 年集团 GMV 约 €177M（+6%）；收购 Fyndiq 后一个合作关系是两套受众。一个账号覆盖四国。

2

主要经营类目

电子产品（年营业额约 €88M，居首）、家居与园艺、母婴玩具、家电、运动户外、美妆、游戏、图书等，全品类。

3

佣金费率

按品类 4%–15%（常见口径 4%–12%）；另收每单固定处理费约 5–10 SEK（≈€0.5–1）。注：不同渠道口径略有出入，以签约类目表为准。

4

回款周期

每两周一次（约每月 14 日、28 日）；最低结算门槛 €300（或等值北欧货币），未达门槛不结算。

5

开店资质条件

强制欧盟主体公司 + 欧盟 VAT + 欧盟境内发货；自有品牌或品牌授权；平均客单价 ≥€35；企业邮箱（不接受 gmail/outlook/163 等免费域名）；需提供在售店铺链接（亚马逊/eBay 等）；倾向有北欧海外仓履约能力。

6

是否押款或冻结资金

无入驻保证金/月租押金；仅设回款最低门槛 €300（未达不结算，非冻结）。月租 €29（前 3 个月免，限欧洲本土卖家渠道）。

7

风控与合规措施

每订单必须提交唯一物流追踪号（禁止多单共用）；四国需本地语言 listing；挪威 VOEC 合规（挪威非欧盟）；品牌/资质审核；退货经 Renow 处理。

8

是否代扣代缴 VAT

卖家须自备欧盟 VAT 号；平台多以 OSS/IOSS 处理进口环节增值税，最终纳税义务在卖家。具体以各国税务及 OSS 最新规定为准。

9

收款账户要求

银行转账（本地货币：欧元/瑞典克朗/丹麦克朗/挪威克朗）；需提供企业收款账户信息。

10

是否必须开广告及参加站内推广

非强制；有 CDON Ads（CPM/关键词），关闭广告账户若仍有余额仍可能收到发票。

11

站内营销策略

CDON Ads 投放、品类经理 1 对 1、促销栏位、Fyndiq 联动（折扣受众）。

12

能否销售家具、电器、电子产品

均可（家居园艺、家电、电子均为核心类目）。

13

对中国卖家友好度

中等——门槛偏高，强制欧盟主体+欧盟仓；已有中国卖家经"欧盟公司+北欧海外仓"成功入驻案例。

14

产品资质要求严格程度

中等偏严——品牌/授权、客单价门槛、部分类目需 CE 等合规；食品/药品等禁售。

#

维度

内容

1

平台简介与核心特点

2016 年成立于拉脱维亚、总部里斯本的国际化移动端电商集团；覆盖欧洲，全球下载 5 亿+，2026 年 GMV 强劲增长（欧洲核心市场 +164%）。移动端个性化推送、社交购物、自动促销。

2

主要经营类目

全品类——电子（智能穿戴/无线耳机/手机配件）、服饰、箱包、鞋靴、美妆健康、家居（厨房/卧室/园艺/小家电）、户外运动、玩具等。

3

佣金费率

5%–15% 按品类（2026 费率表：服饰 12.5%、3C 配件 15.8%、家居 9.2% 等）。

4

回款周期

一般 14–56 天，每月两次；新卖家放款周期约 60 天（按店铺表现缩短或延长）。

5

开店资质条件

有限公司营业执照（不可个人）；主流跨境/国内平台运营经验；年销售额门槛（垂直类目 ≥30 万、铺货型 ≥100 万，E-Bike 单店 ≥€10 万/月）；法人 + 持股 ≥25% 股东手持身份证；产品安全符合性声明（EN71/IEC62368 等）；2026 年起资料需 CCPIT（中国贸促会）认证；经中国区指定服务商提交。

6

是否押款或冻结资金

无保证金/月租/年费/上架费；但违规可能延迟或暂扣回款（风控手段）。

7

风控与合规措施

KYC 审核（法人/股东证件+手持照）；发货时效 2–3 天；>$5 订单需挂号物流；禁售清单（食品/酒/药/武器/信号干扰设备等）；产品安全声明；CCPIT 认证。

8

是否代扣代缴 VAT

平台提供 IOSS 处理 <€150 进口增值税；卖家在达到阈值的国家需自注册 VAT；纳税义务在卖家。

9

收款账户要求

企业跨境收款账户——PingPong、Payoneer（欧洲）、LianLian 连连（俄罗斯）等，需绑定。

10

是否必须开广告及参加站内推广

非强制；有 CPC 广告（首页推荐位），新店首月赠 $200 广告金；自动促销/博主推广/站外（谷歌）可用。

11

站内营销策略

CPM 广告 + 谷歌站外、自动促销、博主/KOL 推广、站内推荐位、商品页可嵌入品牌官网跳转链接。

12

能否销售家具、电器、电子产品

均可（家居含小家电、电子为核心类目）；大型家具/大家电受物流限制，宜走海外仓。

13

对中国卖家友好度

高——专为中国卖家设计，中文后台/中文客服，中国区指定服务商入驻，无保证金、低佣金。

14

产品资质要求严格程度

中等——需产品安全符合性声明 + CCPIT 认证 + 类目资质；比纯铺货平台严，但门槛清晰、路径明确。

#

维度

内容

1

平台简介与核心特点

1948 年成立于波兰，从实体书店起家的国民级全渠道（Omnichannel）零售+电商平台，77–78 年历史。波兰电商前三（Top 3），约 1200 万月活买家、2700 万+在售商品、30000+ 第三方卖家、380+ 实体门店。技术底座 Mirakl（与 Cdiscount、ManoMano 同系）。2025 年 marketplace GMV 突破 10 亿兹罗提，年增速约 40%。"礼品心智"强，生活方式/文创/美妆/家居属性重；线下门店自提网络（近 400 点）是末端体验优势。

2

主要经营类目

图书/文化/媒体、消费电子与数码、家居用品/厨房电器、美妆与健康、玩具/运动/休闲、礼品/生活方式。招商重点：电子产品、家居园艺、玩具、运动、健康美容、家用电器。不适合白牌铺货，2026 招商向品牌方倾斜。

3

佣金费率

3%–13% 净佣（多数类目），部分类目达 20%、网格外 30%（commercraft）；另有来源称 2.5%–15.5%（ESG）。额外收平台费（platform fee）0.45% × 订单总额（含运费），仅在有销售时计收。无月租、无刊登费。新卖家欢迎期最长 3 个月 0% 佣金。

4

回款周期

标准半月两结（每月 15 号、月底各一次，经 Przelewy24）；表现好可申请更频繁（每 5 天 / Super Seller 每日）。但结算触发前提为订单"妥投" + 14 天消费者反悔期缓冲，实际发货到到账约 3–4 周（保守按"妥投后 20 天"测算）。默认提现门槛 1000 PLN（可改）。

5

开店资质条件

强制欧盟成员国注册公司 + 欧盟境内发货；欧盟成员国 VAT 税号；公司注册满 1–3 个月（不满可先提交，期满再联系）；商品须有正规 EAN 条码；良好欧洲平台运营记录（加分/隐性要求）；品牌卖家或品牌授权代理（2026 招商向品牌倾斜）；波兰语商品信息（标题/属性/描述，机翻会被打回）。审核：卖家表单 → Seller Management 团队人工审核，通常 1 个工作日内；走 Mirakl Connect，资料一次填多平台复用。

6

是否押款或冻结资金

无入驻保证金/押金/月租。但有"资金缓冲"机制——妥投后 14 天反悔期资金保护（Balance pending → 妥投后 14 天 → Balance payable）。系统自动 block 情形：账户资料变更（临时）、逾期付款或绩效不达标（迟发/客诉）。即"无押金，但订单款有 14 天保护期冻结"。

7

风控与合规措施

筛选制（curated）平台，人工预审 + 动态监测，抵制廉价山寨；GPSR 要求（2024/12/13 起）：安全数据 + 欧盟责任人；波兰语标签/说明书强制（玩具须 EN 71 证书 + 波兰语警示语）；EAN 强制、共享目录（同 EAN 多卖家竞价）；第三方卖家负责交付/退货/客诉。

8

是否代扣代缴 VAT

平台不代扣代缴卖家 VAT（标准欧盟 marketplace 模式，纳税义务在卖家）。佣金/平台费按总额（含运费）计，且佣金会增加 VAT（平台向卖家开票）。卖家自行通过波兰 VAT 或 OSS 申报缴纳。

9

收款账户要求

强制 Przelewy24（P24）专门账户（须为本合作单独开，已有 P24 也得重开，多店分别注册）；绑定 PLN 波兰兹罗提银行账号。境外企业需提交 Merchant Card + 受益人/企业/银行证明，支持团队审核签协议。非波兰银行账户收款每笔被收 8 欧元手续费（可开波兰本地账户规避）。

10

是否必须开广告及参加站内推广

非必须。Empik Ads（Sponsored Products CPC + Sponsored Brands CPM），日/总预算自控，可一键扩展至 Google 搜索/Shopping。Empik Premium 补贴（免运费由官方补贴）、Brand World 品牌专区、Deals 大促免费报名、欢迎包 0% 佣金最长 3 月 + PLUS 试用。

11

站内营销策略

Empik Ads（CPC/CPM）、Empik Premium 免费送货补贴（获取高净值客）、Brand World 官方品牌专区、全年大促 Deals（免费报名）、新卖家 0% 佣金期（测款窗口）、Google 渠道一键外投。

12

能否销售家具、电器、电子产品

能。家居用品/厨房电器、消费电子/数码/RTV、智能手机及配件、家电均列为核心/招商类目；电器需 CE/RoHS/ERP 等合规 + 波兰语标签。

13

对中国卖家友好度

中。要求欧盟主体 + 欧盟 VAT + 欧盟发货（类似 CDON），中国公司直入驻不行，需先解决欧盟公司；比 JOOM 严格（JOOM 接受中国公司），但门槛清晰、有欢迎激励；品牌/授权要求让白牌铺货难。

14

产品资质要求严格程度

高。curated 筛选制 + 人工预审 + 动态监测；强制 EAN、波兰语、GPSR、玩具 EN 71；品牌倾向。比 JOOM 严格，与 CDON 相近（都要求欧盟资质）。

维度

CDON

JOOM

Empik

市场

北欧四国（瑞/丹/挪/芬）

欧洲全域（移动端为主）

波兰（+中东欧，门店自提）

佣金

4%–15%（品类）

5%–15%（品类，部分更高）

3%–13%（部分至 20/30%）+ 平台费 0.45%

月租

€29（前 3 月免）

0

0

保证金/押款

无（回款门槛 €300）

无

无（订单款 14 天保护期）

回款

每两周，门槛 €300

14–56 天，新店约 60 天

半月两结（15 号/月底），到账 3–4 周

主体要求

强制欧盟主体 + 欧盟 VAT + 欧盟发货

中国公司可（营业执照+CCPIT 认证）

强制欧盟主体 + 欧盟 VAT + 欧盟发货

中国卖家友好度

中（需欧盟公司+北欧仓）

高（中文后台、指定服务商）

中（需欧盟公司、品牌倾向）

强制广告

否

否

否

大家具/家电

可（建议北欧仓）

可（建议海外仓）

可（建议欧盟仓）

入局门槛

较高

中（有流水门槛）

中高（品牌倾向 + 欧盟主体）