大家好，我是海鸥！
穿戴式冰凉产品会抢占风扇的一部分市场，但不会完全取代它。更准确地说，它们是在切割风扇的使用场景，而不是消灭风扇这个品类。
其实早在几年前一种叫做冰圈的产品在日本很火爆，但是这类产品却过了几年在美国都没有形成很好的话题度。
其实我认真回想一下，穿戴式冰凉产品的核心优势，在于它解决了风扇的一个根本性痛点：必须占着一只手，或者挂在某个地方。
冰圈的降温原理是通过颈后接触制冷，直接冷却体表，不需要风吹，也不需要手持。
我查了一些数据颈部冰凉圈（PCM材质）在TikTok上走红，亚马逊美国站Cold Packs类目年销量有望突破2000万美金，平均价格22美元左右（但是其实这类产品经过日本站的爆火之后成本一个不到10人民币量大之后价更低）。
这些产品的共同逻辑是：降温不需要“吹风”，只需要“接触”。
对于通勤、办公、商务场合这些“不想手里举着东西、也不想脖子上挂个风扇”的场景，穿戴式冰凉产品的体验确实优于风扇。
26到35岁的通勤族偏爱挂脖风扇，但如果穿戴式冰凉产品能在同样价位提供“更安静、更不显眼”的降温效果，这部分用户会被分流。
这个产品还有专门针对低龄儿童设计的儿童款。
前几天陆续收到一些风扇累卖家的同行留言，我们做了一些交流，如果说美国市场下一个相对有缝隙的产品，我会头穿戴式降温产品一票。
以前我觉得这类产品在美国受众没量需要用户教育，但是现在TK在美国渗透率越来越高，一个产品被传播的速度越来越快，那就有可能成为话题。
这类产品再卖点表达上效率是很高的，而且可以肉眼感知到，我期待这类产品也能在美国能获得很好的销量。
其实这类产品的出现也是一种信号，它说明用户对降温的需求正在从“吹到风”向“不占手、不显眼、持续降温”迁移。
所以常规的一些风扇产品就可以以这个产品作为划分的标准，做一个跟他同等功能的产品，或者做它的反方向，穿戴式做不到的地方去放大你的势能。
后台好久之前有人留言说一下供应链的问题，我就斗胆下一篇说一下我自己的对于这个产品的看法，其实我对于很多产品熟悉，有我自己卖过这个产品的原因，也有我家先生本身是做产品的原因。
但是熟悉也可能是我自己认为而已，因为我始终相信就是这个世界上聪明的人很多，只不过他们没有大喇叭式的表达出来而已。
其实目前产品非常的多，每天都有新品出来，老品很多时候它也还是有量，不会被完全替代，就像我们现在老人机，收音机还是有市场，只是没有高光时刻的时候那么多量。
任何产品都有他的生命周期我们接受它，然后努力找到延长线继续努力就好了。
PS：我的文章所有内容都是自己的认知理解，有想交流的我很欢迎。你要是杠，那就是你赢。