CES2027 倒计时：60 位 AI 硬件 Founder 深圳闭门复盘——CES参展、拿客户、建渠道、做众筹的 6 条一线判断

【AI洞见43期闭门会回顾】

距离 CES2027 开幕还有70 天左右。

最近 60 位 AI 硬件 Founder 在深圳阿里中心来了一场闭门交流，围绕CES2027参展、北美渠道、媒体传播、众筹、支付与云服务聊了 3 个小时。本文是这场闭门会的复盘：6 条一线判断 + 一份可执行的CES行动清单。

文末可领取闭门会回看视频、《去 CES 前的准备清单》和北美市场分享 PPT。

10 月 16 日，AI 洞见第 43 期深圳闭门会，我们联合 GrandSight × 腾讯云 × Wintopay × 美讯 × 大厂圈 Talk ×「爱踢农民工」，共同打造了一场【CES2027 北美出海】专场。

这是AI洞见关于CES与出海分享浓度最高的一期。我们把做产品的人、连接北美渠道的人，以及负责传播、支付和云服务的伙伴聚到一起，让创业者围绕具体产品，讨论从市场验证到交付增长的完整过程。

分享嘉宾均来自北美渠道、本地化传播、众筹、支付和云服务的一线，整场讨论沿着一条很现实的增长路径展开：

• 先理解市场，再验证产品；

• 先建立信任，再放大曝光；

• 先把交付和服务设计清楚，再谈成交与规模。

CES 对中国 AI 硬件团队的意义，正在从「去拉一波曝光」，变成一次进入北美市场的系统性压力测试：产品是否真的匹配当地用户，品牌是否经得起背调，渠道伙伴是否愿意投入，支付、履约与数据合规是否已经就位。

从现场讨论中，我们提炼出三条贯穿全文的判断：获客要提前验证，渠道合作要看实际投入，品牌信任要靠产品体验与交付积累。

🤝 AI洞见闭门会：一场活动，两种价值

• 文末可领：视频回放、CES参展70天行动清单等资料。

01

出海 4.0：

不是把国内产品搬过去，而是在当地重新做一门生意

分享嘉宾：Jesse（GrandSight 联合创始人，15 年北美与全球化市场经验，曾任阿里巴巴集团 Lazada VP）

作为北美市场的操盘手，Jesse 将跨境出海概括为几个阶段：从早期依赖展会与询盘，到借助平台出海、借助平台型企业出海，再到今天更强调「肉身过去」。

他认为，今天真正要补的不是一个海外销售渠道，而是本地供应链、品牌叙事、服务和运营能力。中国企业的制造效率依然重要，但在北美市场，仅靠「质量好、价格低」很难形成新的增长。

「美国不缺货，它缺的是有钱的货和自带流量的货。」——Jesse

所谓「有钱的货」，不是成本更高，而是品牌有能力持续投入营销、内容与服务；所谓「自带流量的货」，是产品本身已经具备 IP、情绪价值、社交传播或明确的场景吸引力。

他特别提醒，所谓「品牌出海」，并不是把一个在中国成立的品牌搬到海外，而是从第一天开始，就用当地消费者听得懂的方式讲产品、定义场景、组织服务。产品如果没有进入当地生活，团队规模、预算和展会曝光都无法替代这种错位。

💡 AI 洞见观察：

本地化不是翻译详情页，而是重新回答三个问题：

• 谁会在什么场景下使用它、为什么愿意相信它、出了问题以后谁来服务它。
  

  
  

  我们越来越确信一条朴素的公式：

• 好产品 × 肉身出海 × 文化理解 × 本地服务。

02

借 CES 打开北美：要提前进入媒体与客户的日程

▸ 北美本地化传播：别只盯正展，提前进入记者的时间表

分享嘉宾：美讯 iMpact 合伙人Gabriella菡（全球TOP PR）

Fredie｜主持人： 借CES打开北美，怎样选对伙伴，把第一次见面推进成实际合作？

Gabriella Wang：

现在海外媒体资源更紧张，记者在正展期间的日程通常已经排满。品牌不能把希望都押在正展当周，而要提前数周进入海外媒体的选题和排期节奏。

「现在的 AI 产品太多了。用户只会关心真正能改变我生活、让我舒服一点的产品。」——美讯

她认为，AI 硬件不需要堆叠十个功能。关键是把一个「微小但真实的价值改变」讲清楚，并让媒体、渠道与用户能亲手感受到它。

▸ 渠道策略：有成熟 Demo后，可用CES参展、众筹验证 0 到 1

现场嘉宾分享，对于较早期、SKU 不多的 AI 产品，CES 可以成为可信度和曝光的起点；但在进入更大的渠道网络前，产品应先有成熟 Demo，并通过 Kickstarter、Indiegogo 等平台完成一轮 0 到 1 的需求验证。

产品验证之后，团队再去推进融资、研发迭代、分销渠道、自建站和口碑传播，效率会更高。原因很简单：对渠道而言，产品不是「能讲故事」就够了，而是已经有用户愿意付费、愿意留下反馈的证据。

💡 AI 洞见观察：

CES传播需要提前准备两件事：

1，找到值得约的人，讲清一个用户能感受到的价值。

2，媒体关注、用户反馈与渠道跟进，应该接到同一款产品的增长安排上。

03

众筹不是卖一轮预售，

而是一套海外产品验证系统，还要算成本

分享嘉宾肉肉把众筹的价值概括为五件事：验证海外市场接受度、积累种子用户、获得潜在经销商关注、缓解前期备货压力，以及提升新品曝光。

不过，她也明确指出，众筹不是一条低成本捷径。

对智能硬件来说，它更像是把产品、内容、用户研究、交付能力同时拉到台前的一次公开测试。

▸ 前测阶段：先搞清楚用户是谁

先做竞品调研，通过广告和落地页收集潜在用户邮箱，再用问卷理解用户画像、市场需求和产品卖点。团队需要知道的不是「有没有人点赞」，而是：用户是谁、在哪里、在意什么、投入产出是否成立。

「要把技术参数说人话。」——肉肉

例如，电池容量不能只写成一串参数，还要换成用户能理解的使用结果。前测的另一项任务，是重新排序卖点：用户真正关心的卖点，应该出现在页面最前面。

▸ 预热阶段：积累「上线当天会转化」的第一批人

引导用户关注众筹页面、留下定金、进入社群，并让红人和媒体参与体验与背书。这里积累的不是泛流量，而是上线当天更有可能转化的第一批人。

▸ 上线阶段：首周与收官放大流量

集中调动红人、社群、广告和平台资源，在首周与收官阶段放大流量，同时持续向用户更新生产、交付和售后信息。

💡 AI 洞见观察：

众筹的关键不在「上线日爆发」，而在上线前是否已经找到了用户、验证了卖点、建立了可沟通的社群。

对计划去 CES 的团队而言，众筹数据也可以成为与海外渠道沟通时有力的产品证据之一。

04

北美渠道：亚马逊做得好，进入北美零售要补另一套能力

分享嘉宾：李磊（智象出海）

他提出了一个很直接的判断：在平台电商拿到好成绩，并不自动等于品牌已经进入了北美主流市场。对于希望进入零售体系的团队，更要理解当地的商超、分销、零售商和履约网络。

从业务本身看，关键的一步是让团队具备本土化配置：当地主体、税务与合规准备、本地仓储、履约、售后，以及能够与渠道长期共建的团队。

他提醒，渠道方「感兴趣」不等于合作成立。判断伙伴是否值得投入，不能只看对方在行业里的声量，更要看对方愿不愿意付出时间、预算和本地资源，一起做市场和品牌建设。

「对于一个小的或初期创业者，对方对你的投入，无论是金钱还是时间，可能比他自身的渠道影响力更重要。」——李总（智象出海）

💡 AI 洞见观察：

渠道合作的第一道筛选，不是交换名片，而是观察对方是否愿意共同承担验证成本。愿意投入的伙伴，才更可能把一次展会相识推进为真实订单和长期服务。

05

产品力，永远是所有传播的第一个核心

Gabriella  提到：

「产品力永远是所有传播和进入渠道的第一个核心。」

——Gabriella Wang（美讯合伙人）

在产品真正 ready 之前，团队不是无事可做。可以先完善官网、LinkedIn、品牌资料、支付与售后说明，建立海外市场能够查到、看懂并相信的基础信任。产品准备好之后，传播、众筹和渠道才有承接点。

▸ Wintopay Maggie：预售页面上的每一个字，都是对用户的承诺

Wintopay 深圳公司负责人 Maggie Chen 提到：如果产品采用预售模式，预计交付时间、退款与退货政策、服务边界和产品描述必须明确。消费者看到的每一个承诺，都会影响后续的支付成功率、售后成本与拒付风险。

她建议团队尽早厘清：做一个统一全球站还是分市场站点；不同国家用户习惯哪些支付方式；硬件、订阅与数字服务如何组合；以及订单来了以后，交付、客服、退款和税务是否能真正承接。

「选择适合自己的服务商，大过于选择什么都能提供的服务商。」

——Maggie Chen（Wintopay）

💡 AI 洞见观察：

海外独立站不是品牌宣传册，而是一次完整的交易与履约承诺。

AI 硬件一旦叠加订阅、Token 或生成式服务，支付、风控和用户说明都应在产品设计期就被纳入，而不是上线之后再补。

06

从闭门会到 CES：让每一次见面都有下一步

这场闭门会最集中的共识是：不要把 CES 当成一次「亮相」，而要把它放进一条完整的北美增长链路里。

对AI洞见而言，组织闭门会的价值，也在于让创业者能够围绕具体产品，同时找到不同环节的合作伙伴。

对希望尝试海外市场、独立参展资源有限的团队，可以结合样机进度、预算和目标客户，进一步咨询具体参与方式与服务范围。

接下来到 CES2027 开幕的70多天，可以从文末领取清单与资料。

这次 AI 洞见发现了一家值得了解的服务商，在 CES 包下一处展厅，希望帮助国内创业者更好地打开北美与全球市场。真正值得带去 CES 的，不只是样机和展板，而是一套已经开始运转的商业化系统。

07

加微信，咨询 CES2027 如何参展

正在考虑CES2027？

欢迎带着产品介绍、样机进度、预算和目标市场，申请审核参与。

我们可以一起讨论参展方式、展示准备，以及需要优先连接的渠道与服务资源。

领取本期资料，请备注 「43期资料」：

• 《第43期深圳CES闭门会回看视频》
• 《CES2027倒计时70天：去CES前的10条准备清单》

也可以通过公众号后台留言。 

08

下周二继续聊：CES2027 创新产品预测闭门会

聊完「怎么去 CES」，下一场我们把问题往前推进：什么产品值得带去？哪些需求已经出现了真实的 PMF 信号？

主题	AI 洞见 CES 系列闭门会第 44 期 ｜CES2027 创新产品预测：Agent 抢入口，硬件抢上下文
时间	2026 年 10 月 27 日（周二）19:30，北京时间
地点	杭州云谷中心 ＋ 线上腾讯会议

我们将与投资人、创业者、出海方案商一起，结合产品、市场与产业经验，讨论三个问题：

1. 回看 CES 2025—2026：哪些创新产品真正值得关注，哪些只是短期热点？
2. 预测 CES 2027：消费硬件、机器人、Agent 与健康硬件，哪些产品已出现真实需求和 PMF 信号？
3. 创业者与投资人互动：从产品体验、用户需求和商业化进展出发，讨论下一轮机会。

如何报名？

欢迎正在做产品、筹备出海或关注 AI 硬件投资的朋友，带着自己的产品和问题来交流。

报名方式：会员请扫描海报右侧二维码，通过会员专属通道报名；非会员请扫描海报左侧二维码添加微信，备注「CES 创新产品」，申请审核参与。

会员还可以领取：

• 《AI产品案例大全：140+PMF拆解》
• 《CES产品清单：陪伴机器人、录音卡、摄像机器人、具身机器人等》

09

AI 洞见闭门会：一场活动，两种价值

对创业者，它是一线打法；对企业，它是一个高浓度的客户现场。 

合作价值	说明
定制专场	为你的企业定制闭门会，可用于产品研讨、用户共创或客户获客
场景共创	产品进入真实讨论案例，获得创业者和投资人的现场反馈
精准触达	按你的目标客群定向邀约，不做泛流量

合作请联系，或通过公众号后台留言。