做亚马逊扎心的是什么？广告一停，订单跟着归零。
天天盯着报表看ACOS、看花费、看订单数的人一大把，但认真算过广告单和自然单比例的，没几个。
这个比例，才决定你的链接是不是真能站住脚。
关掉广告以后销量直接腰斩，甚至更惨，说明你的链接没有自然流量出单的能力。看着还不错的销量，全是广告喂出来的。
我碰过一个卖电动牙刷的卖家，广告一天烧200美金，出40单，挺美。预算砍半以后，日单量直接掉到12单，自然单只有4单。八成半的订单靠广告撑着，广告一出问题，整个链接就垮。
问题出在哪？很多卖家从来没追踪过"自然单占比"。
数据你有，记录的习惯没有。
判断自然流量能力看三样：广告单占比、自然单占比、关键词自然排名趋势。
拿一个年度拆解表，前面加一列时间周期，比如8月1号到14号，记录广告单多少、自然单多少、比例多少、CPC多少、转化率多少。下个周期再记一次，两个周期放一起比，清清楚楚。
有的卖家一看，总单量没变，自然单占比从20%提到了30%，这就是实打实的进步。反过来，广告一减销量就暴跌，说明广告还没帮链接建起自然流量的底子。
别想着多投广告，想着投对广告。看哪些词的自然排名在涨，哪些词一直在烧钱但排名纹丝不动。前者值得加码，后者是个无底洞。
自然流量不是一天建起来的。但自然单占比稳定在50%以上的时候，链接才算有了自我造血的能力，不会一次广告调整或竞品降价就崩盘。
旺季靠广告堆出来的繁荣，淡季一来就原形毕露。根子上的问题是自然流量没打牢。
拉一下最近两周的数据，算算自然单占比。低于30%，该上心了。
