近期，Ozon 面向本土卖家发布通知：自2026年12月1日起，平台将调整物流相关合同及费用规则，FBO、FBS、realFBS 等履约模式均会受到影响。
随后，俄罗斯电商联盟于10月20日前后向联邦反垄断局及工贸部致函，要求对 Ozon 营销活动参与规则进行核查。
与此同时，俄罗斯《平台经济法》已于2026年10月1日正式生效，Ozon、Wildberries 等12家平台被纳入国家登记册。
因此，本次调整不宜简单理解为“平台涨价”，更应视为平台费用结构重构、卖家反馈机制增强和监管框架逐步落地的综合结果。
一、关键规则变更解析
1. 新增“送至分拣中心”费用
此前，从自提点、订单接收点将订单、退货或供货送往分拣中心的环节多为免费或包含在原有链路中。12月1日后，该项服务将单独收费，由 Ozon 合作快递承担；若合作方无法承接，Ozon 自行配送亦按同样标准收费。
计费方式分为两类：
按订单计： 3公斤以内每单最高7卢布，每增加1公斤加收1卢布，重量附加费上限32卢布，因此单票最高39卢布；
按货位计： 固定40卢布/货位，不收超重费。
需注意，FBS 老卖家若原本已将货物交付快递员，该环节更多属于口径调整；但 FBO、realFBS 以及退货回流链路，确实需要将此项费用纳入单件成本测算。
2. 越库费用拆解细化
过去越库费用相对打包，现在拆得更细：
发运点货物处理费： 送到自提点为15卢布/货位，送到订单接收点为10卢布/货位；送到分拣中心、物流中心或交给快递员的部分，原费率基本保持不变；
送达分拣中心： 即上面提到的40卢布/货位；
送达接收点： 原费率不变，主要是名称修正。
表面看，发运点处理费确实降了，但多了一道“送到分拣中心”的固定费用。走“自提点+分拣中心”路径的卖家，实际成本是 10或15卢布加上40卢布，不能只看前半段便宜就认为整体省钱。
3. 取消折扣积分
以后不再预充积分、由平台代扣，而是改为在结算公式里直接计算折扣。
对卖家的好处是，资金占用可能降低；但也要更仔细看结算明细，因为折扣让利逻辑变得更直接，也更需要自己对账。
4. 提货点代理费开征
按经营年限每月收取 1至550卢布不等；从2027年7月起，老点位费用将上调至 2200卢布/月。
这笔费用不算特别高，但属于新增固定成本，长期经营、多点位布局的卖家要提前纳入预算。
5. 滞留货可能自动销毁
新规则下，如果30天内未取走80%以上货物，且第二次尝试送达仍未取，系统可能视为放弃，卖家可在取货设置中开启自动销毁/利用功能。
这个机制的目的，是减少自提点仓位占用，也避免卖家持续承担临时仓储费。但如果想拿回货，需要重新开启取货功能，且触发后货物可能已经无法完整取回。
二、对不同卖家的真实影响
不同履约模式受到的影响存在差异：
FBO 卖家： 压在平台仓的货，分拣费、越库固定价叠加后，小批量、多批次补货会更敏感；
FBS/realFBS 卖家： 虽然物流自主性更强，但提货点代理费、分拣中心费用、退货回流成本也要重算；
跨境卖家： 未必被单独点名高佣金，但单票物流、退货处理、在俄仓配模型都要重新核算。
平台说“平均可降九成”，指的是部分环节的处理费下降，不等于每个店铺总成本都下降。
体积较大、补货频率较低、退货率较高的店铺，可能因末端费用叠加而承压；小件、高频订单店铺则可能相对受益。
三、监管背景的变化
这次规则调整发生在《平台经济法》生效后不久。该法要求平台在规则变更、促销安排、卖家权益保护等方面更加透明。
近期卖家就促销规则、费用结构等问题向反垄断部门反映，也说明俄罗斯电商平台的规则变化正在进入更制度化的博弈阶段。
对卖家而言，这意味着平台规则调整将更具程序性，但同时也要求卖家提升合同理解、财务对账和证据留存能力。
四、12月1日前的操作建议
重算利润模型
把近30天订单量、重量分布、发货批次套进新旧两套费率，尤其要把“送至分拣中心”费用加进单件成本。
清理滞留库存
退货、拒收、长期未取的货，尽量在30天红线前处理，避免触发自动销毁。
调整财务对账习惯
后台可能出现“Доставка до СЦ”“Обработка на точке”等新费用条目，不要直接当成乱扣费，要先核对计费口径。
完整留档
结算单、费用账单、客服沟通记录、延误证明都要归档。后续如需与平台或监管沟通，证据越完整越有利。
分散渠道和仓配风险
不要只押一个平台或一个仓库。Wildberries、Yandex Market 等渠道可以作为流量和履约的补充；圣彼得堡仓库近期发生事故后，多城多仓也更稳妥。
将规则变动视为运营门槛
每次平台费率调整，都会淘汰反应慢的卖家。能迅速重算成本、优化库存、完善对账的团队，反而有机会吃掉别人的利润空间。
总体来看，Ozon 此次调整的核心在于将部分隐性成本显性化，将库存周转和末端履约风险更清晰地转移至卖家端，同时将平台规则纳入更明确的监管框架。
对于在俄罗斯市场经营的卖家而言，12月1日前完成利润表重算，比单纯关注“是否涨价”更为重要。