在海外美食博主的视频中，一只深绿色的橄榄油瓶频频出镜。无论是煎蛋、烤蔬菜，还是出锅后的调味，这只挤压瓶让原本普通的厨房用品成为了社交平台上的热门单品。
它就是来自美国的新兴橄榄油品牌——Graza。
01 一只挤压瓶卖出千万美元生意
2022年1月，Andrew Benin与Allen Dushi在美国创立了Graza。面对竞争激烈的美国橄榄油市场，传统品牌多强调产区、等级和高端定位，导致普通消费者难以快速抉择。Graza选择从日常使用体验入手，早期推出两款核心产品：适合煎炒烘烤的“Sizzle”和适合沙拉调味的“Drizzle”。这种基于场景的分类方式，比复杂的产地介绍更易于消费者理解。
真正让Graza与传统品牌拉开差距的，是其标志性的深绿色塑料挤压瓶。团队将专业厨房常见的挤压式容器引入家庭场景，不仅方便控制用量，更为烹饪过程增添了趣味性。
随着市场认可度的提升，Graza从最初的DTC独立站成功进入Whole Foods、Target、Walmart等美国大型零售渠道，并陆续推出高温烹饪油Frizzle、橄榄油蛋黄酱等新品。2024年，品牌销售额达到约4800万美元，进一步扩大了在厨房食品领域的影响力。
02 Graza的营销不止于“好看”
Graza早期的成功得益于巧妙的达人营销策略。在产品上线前，团队向众多达人寄送产品，但不强制要求发布内容，而是希望通过真实的使用体验获得自然曝光。这种策略降低了商业推广的生硬感，增加了内容的可信度。
独特的包装设计与这一策略形成了完美配合。在几乎每条烹饪视频都会出现的倒油画面中，色彩鲜明、操作便捷的挤压瓶极易在镜头中留下视觉印象，即使没有专门介绍，也能潜移默化地强化品牌认知。
在独立站运营方面，Graza开设了名为“Glog”的内容栏目，涵盖食谱、饮食文化和知识科普。通过解答“为什么买”和“怎么用”的问题，品牌将消费者带入真实的厨房场景，相比单纯强调产品卖点，这种内容营销更具代入感和说服力。
03 借助媒体输出品牌认知度
随着在社交平台热度的攀升，Graza逐渐进入海外主流媒体视野。Bon Appétit、Food & Wine、Forbes、Bloomberg等知名媒体纷纷对其产品设计、商业模式及市场表现进行报道。
相较于社交媒体上的直观展示，主流媒体的深度报道为品牌带来了更多维度的价值。这些第三方背书不仅丰富了品牌形象，还将讨论范围扩展至更广泛的公众领域，吸引了零售行业及潜在合作伙伴的关注。
从依靠达人内容吸引初期用户，到获得多家海外权威媒体关注，Graza的品牌影响力已突破社交平台的局限。多角度的媒体报道让消费者得以更全面地认识品牌，建立了更深层次的信任。
结语
Graza的成功并非仅靠一只绿色挤压瓶。从产品包装创新、达人种草、独立站内容运营，到零售渠道扩张和专业媒体报道，品牌始终围绕“消费者如何认识、使用和购买产品”这一核心逻辑展开布局。
一瓶普通橄榄油能做到如此规模，证明成熟品类依然充满机会。关键在于品牌能否找到一个让消费者愿意关注、愿意尝试的独特理由，并通过全方位的运营将其转化为持久的品牌资产。
借助外媒发稿，DTC品牌不仅能快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提升SEO排名，还能增强GEO表现，提高品牌在各大主流AI搜索与问答场景中的可见度，进一步促进销售转化。
