10月19日至20日，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会在深圳举行。本次大会聚焦品牌化、本地化、AI化、合规化四大核心方向，集中发布平台年度战略、双11大促政策及重点行业机遇。
速卖通总裁惊石在会上分享了平台未来三年全景战略，并宣布联合天猫启动“中国品牌全球增长计划”。此外，速卖通营销负责人首度公开双11核心玩法，平台与YouTube合作升级，覆盖英、德、巴、美四大市场，助力提升转化效率。
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双11政策官宣：周期拉长至36天
今年速卖通将双11与黑五网一合并为超长促销周期，预热提前且售卖期整体延长，为卖家提供更充裕的成交窗口。
01 大促节奏：双11与黑五无缝衔接
2026速卖通双11&黑五大促将于11月1日至12月3日进行，具体节奏如下：
| 阶段 | 时间 |
| 双11预热 | 10月29日-31日（3天） |
| 双11正式售卖 | 11月1日-18日（18天） |
| 黑五正式售卖 | 11月19日-12月3日（15天） |
整个大促周期长达36天，覆盖海外年末消费旺季。卖家需应对从“单日爆发”向“持续经营”的转变，建议按两个阶段规划：前半程重点打造爆款，后半程重点保障库存承接，避免双11前期耗尽库存影响黑五转化。
02 流量加码：全域资源倾斜
今年双11政策首重流量，速卖通在曝光规模和投放效率上加大投入：
- 内容曝光：联动7万+内容创作者，覆盖45个主流国家，预计实现超10亿次线上曝光；
- 线下曝光：通过户外广告、多城巡游、商圈快闪等方式立体营造活动氛围；
- 站外投流：PPC投流同比增长30%，外部平台AI精细化投放能力升级，提供智能转向策略；
- 站内投放：升级“一站推”AI智能化投放体系，统一调度站内外优质流量，按成交付费；
- 权益发放：Code AI能力提升，可分国家、分人群精准发放权益；金币、互动游戏吸引千万级优质用户。
平台视美洲为核心增长引擎，俄罗斯市场则通过支付营销返点刺激增长，主攻这两大市场的卖家可重点关注本地活动资源。
03 补贴升级：用户商家投入加码
第二个关键词是补贴，力度体现在两端：
用户端：
- Code投资较去年提升20%；
- Elite会员享额外平台补贴；
- 新品推广和季节性折扣投入提升20%；
- 金币玩法和互动游戏升级，拉动曝光；
- 利用可叠加红包和减税券刺激老客复购。
商家端：
- POP与仓发商家关注SA（Super Seller）佣金返佣激励，最高可享12%返佣；
- 针对欧洲税改，平台通过免税店、减税券减轻卖家影响，欧洲免税店HSC扩充至39个，流向仓坑位同步拓展。
04 实操指南：按经营模式备战
参与大促激励需满足两条硬性门槛：
- 商家综合体验受损率 ≤ 40%
- 所售商品近30天SNAD纠纷率 ≤ 所属类目的3倍
在此基础上，不同类型商家备战重心如下：
- POP与仓发商家：盯紧SA返佣激励，提前布局欧洲流向仓坑位；
- 海外托管商家：把握新品保障扶持，接受价格和流量邀约可享更多补贴，使用官方仓配服务；
- 核心货盘商家：品牌、IP、品质货盘商家需分别在商业化资源包、加速上新、资质布局上提前准备。
目前卖家备战热情高涨，速卖通海外仓备货规模同比增长146%，仓容扩充至2.5倍，仓储人手增加至4倍。
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年度战略公布：合规优先，品牌化和本地化为关键
速卖通总裁惊石分享平台未来三年全景战略，明确“全球皆主场”使命与双50%增长目标。面对合规和关税带来的不确定性，品牌化和本地化成为未来三年的核心关键词。
01 经营逻辑重塑：合规第一
平台经营逻辑已转变为“合规第一、损益第二、发展第三”。合规能力建设将围绕前置化、品类化、国别化、去AI化四个方面展开。
02 全球皆主场：三大本地化布局
- 供应链本地化：实现核心城市次日达、非核心城市五日达，全球主要市场十日达；
- 流量本地化：深入Google等主要渠道合作，探索YouTube Shopping场景，整合核心国家本地化流量；
- 营销本地化：从单一价格营销向全链路线上线下结合的品牌营销转变。
03 AI战略与国别化模型
商家工作台将重构工作流，加速推动Qwen Work跨境电商版落地，前台已落地“一人一国”Agent解决方案。针对不同市场采取差异化策略：
- 中小国家：用AI托管驱动；
- 俄罗斯等高增速国家：抓增长机会；
- 美国、巴西等金融稳定国家：强化用户投入；
- 欧洲：目标在未来两三年成为最大的中国跨境电商平台。
04 双50%增长目标与新品类
平台设定品牌业务规模年复合增长率50%、超百万美金品牌个数年复合增长率50%的目标，重点关注美妆、运动鞋服、骑行等新品类。
增长计划发布：三类品牌获差异化扶持
速卖通联合天猫发布“中国品牌全球增长计划”，针对三类品牌提供专项扶持：
01 天猫KA品牌（目标500+）
为天猫头部品牌提供衔接国内与海外市场的新增量路径。成立专项服务组，提供阿里系集团资源支持及品牌保护、营销等7项专属扶持。首批计划覆盖500多个头部品牌，美的、海尔、TCL等已加入。
02 AI硬件品牌（目标100+）
对优秀AI硬件品牌进行天使轮投资，配套Brand+出海专属帮扶和天猫国内经营扶持，目标扶持100多个AI硬件品牌。今年1至7月，速卖通AI硬件品类销售额同比增长100%。
03 工厂品牌（目标1000+）
为优质工厂品牌提供一站式托管服务，计划帮助1000+工厂品牌降低出海门槛，实现翻倍增长。
该计划打通国内品牌资产向海外迁移的链路，让天猫成熟品牌、AI新品牌、优质工厂以更低门槛、更完整运营体系落地全球市场。
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2026速卖通年度峰会释放清晰信号：年末双11&黑五大促周期拉长，海外仓、品牌商家将获取更多流量补贴；平台未来三年锚定品牌化转型，依托本地化履约、AI工具与合规体系，联合天猫推出专项品牌扶持计划，为跨境卖家带来确定性增长新机遇。
