外贸热点｜广交会一期“双创新高”，算力储能成外贸新引擎

第140届广交会第一期于10月19日闭幕。据官方统计，截至19日，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，比上届同期增长13.3%，规模创历史新高。广州交易团第一期累计意向成交额13.7亿美元，同样刷新纪录。

比总量更值得关注的是成交结构的变化。算力、储能相关产品成为本期广交会最突出的增长极。算力服务器机柜展位前，企业带来的2000套样本册开展三天便被领取过半；储能展区有企业开展两天即对接100多家有效意向客户。采购商不再只是购买单台设备，而是带着数据中心建设、新能源电站配套的整体需求而来。

这一现场热度在出口数据中得到同步印证。今年前三季度，我国集成电路出口增长99.1%，电脑零附件增长2.1倍，固态硬盘等存储部件增长1.3倍，服务器等数据处理设备增长7.2%；变压器、蓄电池等电力配套产品也随全球电力基建需求实现较快增长。中国机电产品进出口商会负责人指出，越来越多企业正从“交付产品”转向“交付能力”，参与到海外数据中心、通讯网络、新能源电站的设计、建设和运营中。

       广交会一期“双创新高”，表面看是采购商人数和成交额的增长，深层看是我国出口的竞争力载体正在从单品转向系统能力。算力机柜、储能配套、数据中心整体方案受到追捧，说明海外买家来中国不再只是“找便宜货”，而是“找能一起把项目落地的供应链”。这对出口企业的启示是：如果你的产品能嵌入一条完整的交付链条，你在谈判桌上的位置会比单纯报价靠前得多。

     对杭州而言，这一趋势与本地出口结构高度契合。本届广交会杭州参展企业1038家，展位2279个，第一期成交已达5亿美元；其中专精特新、“小巨人”、高新技术企业145家，占参展企业总数近五成。1—8月，杭州高新技术产品出口763.80亿元，增长18.5%，“296X”先进制造业出口1696亿元，增长19.2%。杭州出口的“智造”底色，与广交会上“卖能力”而非“卖单品”的趋势处在同一条线上。

       建议出口企业从两个方向发力：一是把展示方式从“产品陈列”升级为“方案演示”，让采购商看到产品如何嵌入实际场景，而非孤立罗列参数；二是盯住算力与电力基础设施的配套缺口，评估自身产品能否切入数据中心、新能源电站的供应链配套，把单笔订单转化为长期项目合作。