【第 415 夜】深圳一个小支架的全球化之路：Ulanzi 如何撑起 13 亿元的国际生意

2025 年 6 月，国际权威机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）向深圳一家企业颁发了一份沉甸甸的认证——“2024 年全球摄影配件销量第一”。这家企业，不是来自欧美的老牌相机大厂，而是中国深圳的优篮子（Ulanzi）。从华强北出发，它把产品卖到了全球 190 多个国家和地区，服务超过 1000 万创作者，年营收预计突破 13 亿元。而撬动这一切的支点，竟是一只小小的手机支架。

故事要从 2015 年前后讲起。创始人 William（邹青）在大学时就萌生了创业念头，他敏锐地发现两股浪潮正在交汇：智能手机的普及，让“人人都是创作者”成为可能；而传统摄影器材笨重、复杂、昂贵，与短视频、Vlog 时代人们渴望的轻便、易上手、高性价比格格不入。这正是被巨头们忽视的缝隙市场。

2015 年，William 从跨境电商起步，主营 3C 周边；2016 年，他正式创立自有品牌 Ulanzi（优篮子），锚定“让创作更自由”的初心，专注研发轻量化、易携带的摄影配件，降低大众的内容创作门槛。回看这段起点，Ulanzi 的破局之处不在技术壁垒，而在“场景优先”的洞察——不是先有产品再找买家，而是先看见创作者的痛，再造出恰好托住他们的工具。

一旦瞄准全球内容创作者的差异化需求，深圳完整的 3C 供应链就成了 Ulanzi 最硬的底牌。周边工厂能快速开模、打样，让新品迭代快得惊人——一年上新约 200 款产品，累计 SKU 多达 3400 余款，覆盖手机支架、三脚架、补光灯、稳定器，以及支撑稳定、灯光控制、音视频、箱包等几乎全部创作场景。

支撑这个庞大产品矩阵的，是 100 多位专业的产品与研发人员，以及国内外 600 余项专利、iF/红点/IDEA 等国际设计大奖。更难能可贵的是，Ulanzi 把用户变成了“产品经理”——用户的一条留言、一张手绘草图，都可能成为下一代产品的原型。这种“用户共创（UCD）”模式，既显著降低了研发风险，也让核心用户成为品牌最忠诚的“种子”。

渠道布局上，Ulanzi 深谙“不把鸡蛋放在一个篮子”的智慧。亚马逊是它的全球化核心阵地，贡献约 30%的海外营收，深耕北美、欧洲、日本，在摄影配件类目长期稳居 TOP10；速卖通是早期起家平台，曾拿下 Camera&Photo 类目销量第一；eBay 则补充了欧美二手与长尾市场。

但 Ulanzi 没有止步于第三方平台的流量红利——它深知平台流量与规则并不受品牌掌控。于是同步搭建独立站，以先买后付、30 天无理由退货、会员专属折扣等服务沉淀私域，目前私域用户已达 70 万。线下方面，它通过行业展会进入欧美主流 KA 渠道，在全球 80 多个国家发展了 570 多家经销商，真正迈向“全渠道管理”。

摄影配件本就是短视频浪潮的产物，Ulanzi 深知“回归社交媒体”才是最高效的推广方式。它在 TikTok 运营官方账号@Ulanzi_Official，粉丝突破 100 万、累计获赞超 460 万，播放量超千万的视频多达 7 条，单条最高达 6470 万。

一条 12 秒的爆款视频很能说明问题：Ulanzi 配件把手机“吸附”在车身拍摄通勤日常，创意自然、场景真实，点赞达 18.26 万。这种“产品功能自然融入生活场景”的内容，既直观展示卖点，又为创作者提供灵感。

更关键的是，Ulanzi 不把红人当“流量渠道”，而是当作“信任代理人”，构建了三级红人体系——头部 KOL 建立权威认知，腰部创作者深化体验，尾部素人生成真实口碑。通过月度创作大赛，Ulanzi 累计收获超 12 万条用户原创内容，其中 34%被官方二次传播，筑起一道由用户自发背书的口碑护城河。

Ulanzi 的战略视野不止于打造网红品牌。2020 年，它推出高端子品牌 FALCAM 小隼，切入专业摄影市场；2025 年，完成对美国知名摄影配件品牌 JOBY 宙比的收购——后者以 GorillaPod 柔性三脚架闻名，在美国同类市场零售份额达 67%。

这场收购是典型的“以攻为守”：既获得 JOBY 成熟的渠道与用户基础，又以中国供应链效率反向赋能，实现品牌协同与价值重构。Ulanzi 用“内生+外延”的方式，将单一品牌升级为多层次品牌矩阵。

很多人忽略的一点是：Ulanzi 把物流履约当作“品牌竞争力的前台”而非后台支撑。它在北美、欧洲、东南亚设立本地仓，实现主要市场“本地发货、本地配送”，平均交付时效压缩至 3—5 个工作日；与头部跨境物流平台数据直连，实现订单到妥投全链路可视化；退换货政策则针对不同市场的消费预期差异化适配，在保障利润的同时减少口碑损耗。

数据是最有力的注脚：2022 年，Ulanzi 销售额突破 4 亿元，并完成 A+轮融资；2025 年，预计营收达 13 亿元，较 2023 年增长两倍，3 年内增长 5 倍；2025 年 6 月，获弗若斯特沙利文“全球摄影配件销量第一”认证。

当然，出海之路从不平坦。支架仿制难度不高、全球厂商跟风入局、价格战从未停止，还有关税波动带来的成本压力。Ulanzi 的回答是“以不同制不卷、以实力制不卷”——靠差异化创新打破内卷，靠持续投入研发与本土化运营守住基本盘。

• 细分刚需小产品，同样蕴藏巨大全球市场。不是只有芯片、新能源等宏大产业才能诞生大企业。一支手机支架背后，是全球摄影配件市场——据 Market.us 数据，2023 年估值为 35 亿美元，预计到 2033 年将增至约 133 亿美元，复合年增长率高达 14.2%。抓住被巨头忽视的细分场景，以系统化产品矩阵占领市场，正是从“产品出海”走向“品牌出海”的起点。

• 把国内供应链优势与海外真实场景精准对接。Ulanzi 的护城河，本质上是“深圳速度+用户洞察”的乘法——用中国制造的高效迭代，去满足全球创作者不断变化的真实需求。

• 从“流量驱动”转向“信任驱动”。多平台布局、独立站沉淀私域、三级红人体系、用户共创……Ulanzi 真正稀缺的，是与全球用户建立的深度信任关系，这才是品牌溢价与抗内卷的根基。

Ulanzi 的组织底色，其实是一部“国际化人才管理”的教科书，至少给出四点启示。

• 让“懂出海的人”掌舵。创始人 William 具备 12 年出海与影像器材行业经验，核心团队成员来自 Apple、泽宝等知名企业。出海不是“把国内团队搬过去”，而是先搭一支既懂海外市场、又懂行业深水的核心班子。

• 组建“多语种+内容化”的本土营销团队。Ulanzi 专门组建精通多语种的营销团队，用内容营销与社媒营销的组合拳在全球推广。这提醒 HR：出海早期就要布局既通语言、又通文化、还懂内容的复合型人才，而不是等产品出海后才临阵招聘。

• 用“本土化团队”做实深度全球化。Ulanzi 专门派遣员工组建本土化团队，尝试将资金投入海外市场、实现盈利的本地化运作。对 HR 而言，外派与本地雇佣不是“二选一”，而是一套“中外协同”的组织设计——既要有能打硬仗的冲锋型外派者，也要有扎根当地、理解本土消费心理的本地团队。

• 把“用户共创”内化为组织能力。3400 款 SKU、70 万私域用户的背后，是一支能听懂全球用户声音、并把反馈快速转化为产品的团队。HR 的价值，在于建立让“用户洞察—研发—内容—渠道”高效协同的组织机制与人才结构。

出海早已不是一道选择题，而是关乎企业长远发展的必答题。它考验的不仅是供应链与产品力，更是对海外文化的深刻理解、对本地化运营的精耕细作，以及与全球用户高效沟通的组织能力。当全球化进入新周期，中国品牌正从“出海做生意”升级为“出海做品牌”——这背后，拼的不仅是产品，更是团队：一支懂市场、通文化、能共创的国际化人才队伍。优篮子的故事印证了一个朴素而深刻的洞察：小配件也能成就大品牌，而支撑这一切的，始终是人。这条路，才刚刚开始。

面向未来，中国出海已经告别野蛮生长的流量时代。想要真正站稳全球市场，企业既要低头用好本土制造业的硬实力，更要抬头看见全球用户的软性需求，实现产品、品牌、组织人才三者同步全球化，这才是新周期下中国品牌走向世界的必经之路。