第470集-亚马逊之你的CTR到底好不好？品类基准Benchmark的广告点击率CTR分析

公众号跨境紫群

原创往期内容

第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法

第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法

第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办

第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总

第073集-SBV视频广告的小技巧玩法

第084集-新品非标品CPC广告架构打法

第141集-30种捡漏广告打法拆解

第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧

第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库

第370集-共370集汇总历史文章日更370天

更多......

HI我是紫群QUN～群姐～

大纲

一. 亚马逊之你的CTR到底好不好？

品类基准的广告点击率CTR分析

二. 亚马逊之成长打卡日记第470集

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

今天分四部分简单记录此刻的想法

下面是正式内容

一. 原创亚马逊之你的CTR到底好不好？

品类基准的广告点击率CTR分析

今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击率CTR系列相关的一些内容等。

CPC广告点击率CTR系列

从基础内容开始写~

第461集-广告点击率CTR到底是什么？

第462集-点击率CTR计算公式模拟表

第463集-从点击率判断广告展示的吸引力

第464集-广告CTR高到底是怎么形成的？

第465集-点击率CTR低到底应该从哪里查？

第466集-低CTR关键词如何诊断优化？

第467集-TOS/ROS/PP的点击率拆解

第468集-广告位CTR诊断后怎么调？

第469集-CTR突然上涨或下降怎么办？

这篇就搞完了，

有点不知道写什么主题，纠结ing

CTR是顾客在广告展示时点击广告的频率比率。

如下图；

图源于亚马逊

话说，

亚马逊之你的CTR到底好不好？

比如同一个0.70%，

在有些非标品类目可能正常，

在有些标品类目就偏低。

1.亚马逊广告的CTR基准Benchmark是什么

图源于亚马逊

老版本这个到年底就会转移到下面的新版

这个是新版本的

图源于亚马逊

第149集还有截图展示的，

所以今天写另外的。

第149集-亚马逊之如何查看同行品类的广告CTR与CPC平均值基准数据Benchmarks(原创)

Benchmark是亚马逊广告后台内置的

自我服务洞察功能，

可以在广告后台或者报告中查看。

它提供的是针对同品类品牌的标准化效果对比，

目的是帮助广告主了解自身表现评估优化机会。

Benchmark报告覆盖核心指标，

其中CTR是其中之一。

另外还包括CPC、CPM、

品牌新客购买占比、

品牌新客购买率、

单次品牌新客购买成本、

视频完播率和单次完整观看成本等。

我可以按日、周或月查看基准数据。

CTR基准报告的核心价值是

让我知道自己的CTR在品类中处于什么位置。

是高于中位数，

还是低于中位数，

还是接近底部25%。

2.亚马逊之广告CTR为什么不能脱离品类环境判断

CTR的品类差异非常大。

我按品类拆开看，

SP的CTR中位数集中在0.40%到1.50%居多。

反正CTR的品类差异，

来自品类本身的特点。

视觉驱动型品类，

比如Beauty,Clothing, Shoes&Jewelry等，

因为主图承担了很大的决策作用，

买家能从缩略图判断产品好坏。

反正不管是标品和非标品，

低客单和高客单等，

不同需求竞争不同时间节点CTR都不一样。

3.如何看自己的CTR与品类基准的关系

Benchmark报告中CTR基准有三个关键值：

CTR (p25)(品类的第25百分位)。

CTR (p50)(品类中位数，第50百分位)。

CTR (p75)(品类的第75百分位)。

如果我的CTR位置

高于top 25%，

属于优秀保持，扩展示。

高于median，

算是正常偏好，看转化和ACOS。

低于median，

这个就是偏低了，

查主图、标题、广告位，评分等。

低于bottom 25%，

进入预警，有点惨了，

可能是系统性问题，优先排查看看。

反正CTR p50是参照组品牌的中位数水平，

约一半品牌该指标高于这个值，

另一半低于这个值。

以商品推广为例，

某月CTR的p50基准值是0.79%。

如果我的CTR是0.60%，

低于中位数，

说明我的点击吸引力在品类中偏弱。

如果我的CTR是0.90%，

高于中位数，

说明我的点击吸引力在品类中偏强。

但高于中位数不一定代表好，

低于中位数也不一定代表差哦。

还要结合产品阶段和广告目标判断啦！

4.Benchmark中的CTR应该怎么使用

第一步，

打开Benchmark报告。

其实，

新版报告内容更丰富，

如下图；

图源于QUN的亚马逊报告

但是到12月底老版本才会停，

我还是先看老版本的。

图源于QUN的亚马逊报告

选择自己的品类和广告类型，

找到CTR的p25、p50、p70三个值。

第二步，

对比自己的CTR和品类中位数。

看我的CTR落在哪个区间。

高于top 25%，

说明我的点击吸引力在品类中领先。

低于bottom 25%，

说明我的点击吸引力在品类中落后。

第三步，

按时间维度看趋势。

这个Benchmark基准支持按日、周、月查看。

我会看CTR是持续低于中位数，

还是最近才下降。

持续低，

说明Listing或结构有问题。

最近下降，

说明广告位、搜索词或竞品发生了变化。

第四步，

看优化机会。

Benchmark报告可以帮助

我确定品牌在哪些品类表现良好，

在哪些品类有机会增长。

如果我的CTR低于中位数，

主图优化应该提上日程。

如果我的CTR高于中位数但转化低，

问题可能在Listing转化环节，

不是点击吸引力。

5.如何通过CTR基准发现优化机会

CTR低于基准时，

我会去排查~

第一，

查主图。

主图是CTR最大的驱动因素。

如果CTR长期低于品类中位数，

在排除流量精准度问题后，

大概率是主图缺乏竞争力。

我会对主图进行A/B测试或迭代优化，

直到CTR回升到品类平均水平以上。

第二，

查标题。

标题前60字符有没有核心卖点。

商品亮点和卖点是否和搜索意图一致。

第三，

查价格和优惠券。

价格和竞品比有没有优势。

有没有优惠券。

有没有Prime标识。

第四，

查评分和评论。

评分是否≥4.8。

评论数是否≥10+。

第五，

查搜索词相关性。

不相关的搜索词会拉低CTR。

需要定期否词哦。

当CTR高于基准但转化低时，

问题不在点击吸引力，

在Listing转化环节。

查详情页卖点A+价格带Review等。

当ACOS异常时，

Benchmark基准可以快速定位问题环节，

CPC偏高指向流量成本问题，

CTR偏低这个就指向点击意愿不足，

两者都正常则可能归因于转化承接环节了。

OK, 搞定啦！

不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！

注

本文为跨境紫群的原创系列文章，

版权所有跨境紫群，保留所有权利。

二. 原创亚马逊之成长打卡日记第470集

这一部分用来写碎碎念日记！

你能坚持的每一天都在闪闪发光！

自学德语DE和西语ES打卡第2218天

今天我也是看到了广告助手Ads Agent了，

所以后面又是得玩新花样了么，

这个广告助手到底有啥用作呢？

还得多去体验才知道，

我自己去测试了一下发现还挺强大的，

如下图；

图源于亚马逊

另外，

现在的亚马逊AI广告，

真的系一个流量破圈的好工具，

不然它推什么都要去试试，

只有勇于探索才能不断挖掘出新的机会点。

我不知道明天会怎样，但我依然满怀希望明天会增长！

亚马逊打卡第470集

原创于20261022周四

PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！

三. 读书之名言名句经典摘抄打卡

这一部分用来打卡看书读书日常！

先简单只摘抄～

我今年看的第二十二本书

《人生由我》

作者: 梅耶·马斯克

译者: 代晓(C老师)

“

行动得越早，痛苦越小。

我的建议是：

善待他人，学会倾听，时刻保持乐观，

并避免谈论你的悲惨故事。

只要你能表现出自信、

对他人的尊重和好奇心，

再加上笑容，

你就可以成为一个很有吸引力的人。

”

END 

四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利

下面是做亚马逊必备的各种工具折扣码，

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