上次去西宁的时候，参观了YWS在西宁新开的工厂，作为一个原料供应商，今年开始也要进一步开发成品了。
因为保健食品被全面禁止上各种平台，私域成为了必争之战，伙伴自己开发了一个小程序，按照传统逻辑设置了分销体系。
借此机会给大家分享下私域分销体系如何设置，希望能帮到有需求的品牌、厂家和以及供应链
其实分销体系的设置非常简单，主要分为下面几个关键点。
一 分销体系的角色设定
品牌自营的角色设定比较简单，品牌/工厂方自产自销，下设一级经销，二级经销，C端客户。可以简单理解为大团长，帮卖团长，C端客户。
比较建议自己做一个平台设置分销体系，或者至少是自己购买一个独立的小程序
一级供应链的体系
二、利润比率
这个是很多厂家都迷茫的一个重要点，我整理了这些年我参与过的平台的利润率比率，主要是根据品类和平台属性决定的，品牌如果有需要可以后台私信联系仅供参考。
三、裂变方式
这个方式的设计决定了平台初期的发展，所以非常关键。
方式1：说服大团长 大团长带帮卖团长直接加入，然后再辐射到C端，这属于从上到下的方式；相似的平台比如hic，各种云仓供应链等；
方式2：先辐射到C端，然后设置一个入门会员卡（or门槛销量or入会礼包），就可以开始升级了。根据销量和下属分销数量来逐渐升级；相似的平台比如远方好物；
选择哪种方式决定了未来的发展方式和定位，资金流向和选品，利润分配等关键信息，所以建议一开始至少要先确定一定时间内的发展重点。
两者各有利弊，如果品牌/工厂已经有一定流量的，优选方法二，如果没有流量但是有供应链优势的，优选方法一。
四、入场方式
1、最常规方式就是交钱入场，比如5万货款，或者购物大礼包，消费大礼包等等。本意是想通过第一笔货款筛选有效经销，但是这个方法要担心法律风险，比如经销后期要求退款等等。
2、第二种常见的就是引荐了，比如经销推荐经销，这时候建议设置一定的推荐奖励（天下没有免费的流量，如果有人肯给你有效的免费流量，对你就是真爱了）；很多突然打爆的平台就是因为推荐奖励设置的好所以瞬间用户和流量都起来了。但是这种方式比较担心的就是是否是真实的流量，建议搭配短期内的销售数据来发放推荐奖励。
3、最后一种，参加各种团长展会。这种适合完全不懂且没有资源的平台和品牌，好的展会确实能收获到有效的大团长，但是要注意筛真实靠谱的展会哦，并且如何在展会上吸引到团长。
五、持续的运营
台子已经搭好了，如何唱也是很关键的：
1、对于品牌/厂家来说，品类比较集中，运营比较简单，持续的输出内容——这个东西很好，这个东西能赚钱，这个东西有长期收益，就能不停的打动新的团长。现在AI非常好用，但光靠AI是万万不能的，建议招聘1-2个很擅长打动人的私域运营，搭配训练Ai完成基础素材。
2、对于供应链来说，除了做素材，还有很大一部分运营空间要留给商务，跟品牌谈机制，选品都是很关键的。一个东西是否能成为爆款，选品占70%。运营30%
3、不论是哪种运营，现在的分销体系中，都一定要持续输出产品素材，让经销有东西可以分享给他的客户，供不应求的时代已经过去了，现在不光要产品好，还要好产品会说话。
写在最后
停更半年，调研了很多厂家品牌和平台，大家都感觉生意难做了，其实不是生意难做了，是生意必须正规做了，跟之前行动大于脑子的时代不同。现在不论做什么一定要先仔细学习法律约束，不要存在侥幸的念头，私域也不再是法外之地