不知道大家现在使用的手机品牌是什么呢？是华为、小米、VIVO、苹果还是其他？但你有没有听说过传音这个手机品牌，最近这个号称“非洲手机之王”的品牌上市了。具体是怎么一回事呢？赶紧跟着一八供应链一起来看一看吧！
10月15日，被誉为 “非洲手机之王” 的传音控股正式在港交所挂牌，完成 A+H 两地上市布局。国内消费者可能不知道，甚至根本没听说过这个手机品牌。这也是正常的，因为传音做的是出口非洲的生意。
这家由前波导人竺兆江2006年创办的企业，当年没有去挤国内红海、而是径直南下非洲，如今业务铺进全球100多个国家和地区，称得上是中国最早也是最彻底的一家“跨境品牌”。
一家外来的手机品牌如何在一个新市场立足呢？传音的团队并没有照搬国内的手机方案，而是针对本地市场做个性化的调整。首先是针对非洲当地黑人夜间拍照只能看到牙齿的难题，传音做了深肤色影像调整，晚上拍照不再是一口白牙。
再然后是针对当地环境闷热、潮湿，电力不稳等特点，推出多卡多待、超长待机、防油防汗机型，还适配本地小语种语音功能。就连产品降噪需求，都源于拉各斯街头摩托车引擎噪音这类真实场景。
此外，传音当初经营市场，并没有走亚马逊这样的跨境电商平台，而是选择与海外经销商合作，通过当地的夫妻店去渗透市场。同样的，在当地市场搭建Carlcare 售后体系，不仅维修自己的产品，还承接其他品牌的设备。
其实，传音在非洲市场的成功也给跨境卖家带来了不少经验，第一个是本土化就要深度挖掘当地市场的情况，而不是简单的更改产品外观等；第二个，产品本土化只是入场券，要想长期守住优势，必须打造品牌溢价，搭建可持续的全球化经营主体与资本能力。
出海下半场，铺货内卷的红利逐步消退，扎根用户、沉淀自有品牌资产，才是跨境卖家穿越周期的核心。
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本文编辑：小八
