重新掌控了公司。
当形势发生变化时，引入外部资本并放弃控制权成为了一次代价高昂的教训。对于电子商务创始人桑内·约瑟夫松（Sanne Josefsson）、阿曼达·麦基（Amanda McKee）和纳西林·奥萨努洛（Naslin Ossanloo）而言，生存与成功的关键在于重新掌握所有权问题，并从第一天起就迫使企业实现盈利。
多年来，构建电子商务业务的核心在于尽可能多地筹集风险投资以支持激进的增长。但当市场风向转变时，快速扩张的梦想变成了许多企业家的噩梦，他们突然发现自己被困在复杂的股权结构中，成本不断攀升。
当来自Sanne Alexandra的桑内·约瑟夫松、来自Kiano的阿曼达·麦基以及来自Andy okay的纳西林·奥萨努洛在Feminvest的萨拉·索贝特（Sara Sorbet）主持的小组讨论中相遇时，董事会中的权力平衡成为了对话的中心。这三人都以不同的方式经历了所有权变更，而她们对自己企业的控制权正面临挑战。
被自己的名字束缚手脚
对于创立时尚品牌Sanne Alexandra的桑内·约瑟夫松来说，作为少数股东的局面最终变得不可持续。尽管之前的共同所有者在扩大业务规模方面发挥了重要作用，但她发现自己处于无法再驾驭这家以自己名字命名的公司的境地。
由于客户群主要由她在Instagram上的粉丝组成，她不得不推广自己并不认同的产品并执行她不认可的财务策略，这让她感到十分困难。2023年秋季，她决定聘请律师，启动了一项为期十八个月的回购控制权的流程。
桑内·约瑟夫松在讨论中表示：“我可以说我当晚睡得更安稳，因为我在努力收购多数股权或重新获得多数控制权，因为这让我感觉是正确的。当我被束缚手脚时，我感觉非常糟糕。”
交易完成后，她面对一家急需重组的公司。桑内·约瑟夫松被迫亲自走访供应商，签署新协议，请求他们在旧债未清的情况下释放产品，并承诺偿还欠款。随后，她展开了一场无情的削减成本行动，以证明企业能够实现自给自足。
桑内·约瑟夫松说：“我们用智能手机拍摄所有照片，即砍掉所有成本。去年直到11月20日左右，我们甚至没有投放任何Meta广告。那只是有机销售。我砍掉了每一笔开支。”
通过依靠与客户的直接关系，她迅速扭转了局面，使企业实现盈利。在去年年底公司恢复通过Meta进行付费广告投放后，反响立竿见影。如今，70%的销售来自新客户，公司刚刚聘请了一名专职采购员，以确保在持续扩张过程中基础款不会断货。
削减一切并将业务扩大十倍
阿曼达·麦基在补充剂和健康公司Kiano的经历也类似。她此前曾创立过一家公司，最终沦为少数股东，并亲身体验了作为CEO却缺乏做出关键决策的授权，却被要求实现增长的感受。随后，她选择出售那家公司的股份，并从同一投资者集团手中收购Kiano，成为唯一所有者。
保持股权结构非常简单至关重要。我见过许多优秀的公司正是因为股权结构分散或所有权纠纷而倒闭。阿曼达·麦基表示：“起初，你需要能够快速做出决定并果断行动，而不是坐在那里面对各种不同意见，花费大量时间进行利益相关者管理。”
接管Kiano时，她看到一家管理良好、产品优质的公司，但其战略分散，旨在一夜之间成为十亿美元级企业。该公司同时在十个国家用英语通过多种渠道投放广告，通过亚马逊、实体店和经销商销售，并通过持续的折扣活动产生收入。
由于阿曼达·麦基选择不引入新的风险资本来推动公司发展，因此从第一天起就必须实现盈利。因此，她决定放弃国际扩张，切断所有外部经销商以自行掌握客户数据和利润空间，提高价格并停止月度促销活动。
有时人们很容易认为，如果需要增长，就需要做更多的事情，但事实上你往往只需要把一件事做得非常出色。阿曼达·麦基说：“当我收购公司时，我们只做了一件事：在瑞典投放Meta广告。仅凭这一点，我们产生的收入就比收购时高出十倍多。”
为了避免失去那些习惯于持续折扣的老客户，她改为向忠诚客户提供盈利的多件装组合，并每年向对价格最敏感的少数客户发送几次定向邮件。直到瑞典业务得到适当规模扩张并实现盈利后，Kiano才开始拓展丹麦市场，目前丹麦市场约占其总销售额的百分之十。
按自己的条件出售多数股权
当桑内·约瑟夫森和阿曼达·麦基回购各自的公司以求安心时，艺术和电商公司Andy okay的纳西林·奥萨努洛则最近采取了相反的做法。她与合伙人兼联合创始人安德烈亚斯一起，完全在没有外部资金的情况下建立了这家企业，其中包括控制支出并让公司有机增长。
纳西林·奥萨努洛表示：“我们的最大目标之一就是始终保持盈利。我的意思是，我们不希望在早期阶段为了建立公司而筹集投资，而是希望公司能够自给自足。”
凭借良好的盈利能力、强劲现金流以及从一开始就开展的国际销售，公司并未面临引入股东的财务压力。但当公司实现既定营收目标后，创始人开始寻找合适的专业资源以推动下一步发展。在与电商领域的雅尔诺·万哈塔皮奥（Jarno Vanhatapio）进行为期一年的沟通后，双方联系最终指向了已上市的Vetted Assets（前身为Refine Group），该公司近期收购了Andy okay 51%的股份。
尽管起初对让出多数股权持怀疑态度，但创始人被买家背后由经验丰富的企业家组成的团队所说服——这些企业家曾操盘过Nelly、Stronger和NA-KD等品牌。为避免陷入许多其他创始人所遭遇的陷阱，纳丝林·奥桑卢（Naslin Ossanloo）及其合伙人确保自己在母公司层面成为主要股东，并在协议中争取到明确的保护机制。
我们出售的不是70%，而是51%，并且在公司某些决策上仍保留投票权。这对我们来说非常重要，纳丝林·奥桑卢解释道。
对其他电商公司的警示
回顾各自的发展历程，他们向其他创业者传递的信息清晰明确：要敢于相信自己的直觉，清楚为何引入外部方，并始终不要将风险投资视为挽救失败商业模式的救命稻草。
阿曼达·麦基（Amanda McKee）表示：“停止追逐资金，转而追求营收和盈利性增长，这样投资者自然会主动找上门。”她总结道：
如果你尚未实现盈利，融资往往只是用短期手段解决长期问题。